Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Методы ценообразования
1. «Себестоимость плюс надбавка» -предполагает добавление к себестоимости товара стандартной надбавки.
Пример: Переменные затраты на единицу продукции – 10 руб. Постоянные затраты – 300 тыс. руб. Предполагаемый объем сбыта – 50 тыс. шт. Производитель планирует установить 20 % надбавку.
Себестоимость одного товара = 10 руб. + (300 тыс. руб. / 50 тыс. шт.) = 16 руб.
Цена с надбавкой = 16 руб. х 1,2 = 19,2 руб.
2. «На основе безубыточности» -предполагает определение объема производства, при котором покрываются все затраты, но еще нет прибыли (критического объема производства).
Зпост
Ккр = -----------
(Ц – Зпер1)
В процессе ценообразования определяется Ккр, уровень возможного спроса и прибыли при различных ценах.
Пример: Зпост = 300 000 руб. Зпер1 = 10 руб.
Цена 14 16 18 20 22
Ожидаемый спрос (К) 71000 67000 60000 42000 23000
| Цена (руб.) | Ккр (шт.) | Ожидаемый спрос К (шт.) | Выручка от продажи (руб.) | Постоянные затраты (руб.) | Переменные затраты (руб.) | Себестоимость (руб.) | Прибыль = Выручка от продажи – Себестоимость (руб.) |
| 300 000 / (14 – 10) = 75 000 | 71 000 | 14 х 71 000 = 994 000 | 300 000 | 10 х 71 000 = 710 000 | 300 000 + 710 000 = 1 010 000 | - 16 000 | |
| 300 000 / (16 – 10) = 50 000 | 67 000 | 16 х 67 000 = 1 072 000 | 300 000 | 670 000 | 970 000 | 102 000 | |
| 300 000 / (18 – 10) = 37 500 | 60 000 | 18 х 60 000 = 1 080 000 | 300 000 | 600 000 | 900 000 | 180 000 | |
| 300 000 / (20 – 10) = 30 000 | 42 000 | 20 х 42 000 = 840 000 | 300 000 | 420 000 | 720 000 | 120 000 | |
| 300 000 / (22 – 10) = 25 000 | 23 000 | 22 х 23 000 = 506 000 | 300 000 | 230 000 | 530 000 | - 24 000 |
По данным таблицы, наибольшая прибыль при цене 18 руб.
Для получения прибыли более 180 000 руб. фирме необходимо искать пути снижения постоянных и переменных издержек, снижая, таким образом, критический объем продаж
3. На основе ценности товара – предполагает установление цены на основе восприятия ценности товара покупателем, а не издержек продавца.
4. На основе учета поведения конкурентов – предполагает установление цены, главным образом на основе цен конкурентов, а не собственных издержек и спроса. При этом, фирма может назначить столько же, больше или меньше, чем ее основные конкуренты.
Date: 2015-07-17; view: 214; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА... |