Стратегия лидерства на основе низких издержек

a b c

P.S. У компании "Boston Consulting Group" также существует весьма похожая на Портеровскую матрица позиционирования.

Матрица позиционирования " Boston Consulting Group "

Фрагментация. Включает виды деятельности, для которых не существует однозначных связей между долей рынка и прибыльностью (например, услуги ресторанов, сфера образования, индустрия моды). В то же время у них много источников конкурентных преимуществ (месторасположение, качество продукции, уровень сервиса).

К фрагментации следует отнести и производства, которые только начинают налаживаться, т.е. где рынок существует лишь потенциально и его ещё необходимо создавать (рыночные окна).

Специализация. Подразделяется на следующие виды:

а) предметную – выпуск конструктивно-технологически однородной, конечной продукции (автомобили, телевизоры, химическое оборудование);

б) подетальную – изготовление полуфабрикатов, заготовок, блоков, узлов или агрегатов (шарикоподшипники, железобетонные конструкции, цемент);

в) технологическую – выполнений отдельных операций производственных процессов (лите-йное, кузнечно-прессовое производство);

г) специализацию вспомогательных производств, предназначенных для обслуживания осно-вного производства (обеспечение предприятия всеми видами энергии, изготовление тары и упаковки, инструментальное производство /технологическая оснастка, приспособления, инструмент/, ремонт зданий, сооружений, хозяйственного инвентаря).

Предполагает экономию на масштабе на всех стадиях производственного цикла при одновременной дифференциации продукции на его заключительных стадиях (дизайн, аксессуары, упаковка и пр.).

Автомобилестроение: максимальная стандартизация различных составляющих машины (мотор, коробка передач, трансмиссия, аккумулятор и др.) на этапе сборки и дифференциация дизайна автомобиля и его оснащения на заключительных стадиях.

N.B. В специализированных отраслях успех фирмы не всегда зависит от её размера.

Объёмность. Основана на массовом производстве и снижении издержек. Имеет тесную связь между долей рынка и прибыльностью.

Пример: торговые сети супермаркетов.

Пат. Ситуация, когда нельзя применить ни конкуренцию по цене, ни дифферен-циацию.

Например – угольная промышленность. Цена на кокс складывается не от затрат на его добычу, а в зависимости от биржевых котировок.

[1] Модель Кондратьева имеет 4 цикла, занимающих следующие периоды: 1782–1845 (62 года), 1845–1892 (47 лет), 1892–1948 (56 лет), 1948–1995 гг. (47 лет). Пятый начался в 1995 г.

Каждый цикл делится на стадии: «бум», «война», «рецессия», «депрессия», «оживление».

Их возникновение и смена, как правило, объясняются инновационными процессами, движением инвестиций, изменением цен на сырьё и другие ресурсы.

К примеру, бум четвёртого цикла обуславливался ростом сталелитейной, автомобилестроительной, текстильной, нефтехимической и некоторых других отраслей. За ними постепенно подтягивались и другие, что, в свою очередь, активизировало конкурентную борьбу за долю рынка.

При достижении зрелости количество продуктов начинает превышать потребности, спрос падает, возникает избыток рабочей силы и недоиспользование оборудования. В связи с этим отрасли вынуждены пересматривать свою деятельность, что ведёт к рецессии.

За ней наступает депрессия, которая длится до тех пор, пока не появятся какие-либо новые идеи, соответствующие возможностям для их реализации.

[2] Показатели оценки: 5 – особо значимый фактор; 4 – выше среднего; 3 – средний; 2 – ниже среднего; 1 – незначимый.

[3] Оборачиваемость запасов = Себестоимость реализованной продукции / Запасы.

[4] Коэффициент денежного покрытия = (Операционная прибыль + Амортизация) / Финансовые расходы.

Операционная прибыль – остаток после вычета из валовой прибыли операционных накладных расходов (рента, амортизационные отчисления за здания и оборудование, затраты на ГСМ и пр.).

Иначе – это финансовый результат от всех видов деятельности до уплаты налога на прибыль и процентов по заёмным средствам.

Рента – вид дохода, регулярно получаемого с капитала, земли, имущества и не связанного с предпринима-тельской деятельностью.

[5] Финансовый рычаг = Обязательства / Собственный капитал.

[6] Мультипликатор капитала (от лат. " multiplicare " – множить, преумножать, увеличивать; коэффициент, выражающий соотношение между приростом дохода и вызывающим этот прирост увеличением объёма инвестиций) = Активы / Собственный капитал.

[7] Ритмичность предполагает выпуск продукции в соответствии с планом-графиком за каждый отрезок вре-мени в течение отчётного периода.

[8] Материалоотдача = Стоимость выпущенной продукции / Стоимость затраченных материалов.

[9] Материалоёмкост ь = Расход материалов в расчёте на рубль стоимости выпускаемой продукции.

[10] Ноу-хау не являются объектом государственной регистрации в отличие от изобретений (техническое решение к продукту или способу, т.е. процессу осуществления действий над материальным объектом с помощью материальных средств – но не научные открытия, теории и методы), полезных моделей (техническое решение, относящееся к устройству) и промышленных образцов (художественно-конструктор-ское решение изделия, определяющее его внешний вид).

[11] Для оценки используется матрица разделения административных задач управления (РАЗУ).

[12] В этой связи вспомните основные признаки управленческого труда: 1) Содержание – информационно-техническая, исследовательско-аналитическая и организационно-административная деятельность. 2) Особенности – участие в создании материальных благ не прямо, а опосредовано (т.е. косвенно через труд других людей). 3) Предмет – информация. 4) Средства – организационная и вычислительная техника. 5) Результат – управленческие решения.

[13] Не путать с методикой «eTOM» (Enhanced Telecom Operations Map – многоуровневая модель бизнес-процессов управления производством). Применяется для оптимизации управления информационными и коммуникационными сервисами операторов связи.

[14] ст.2: важность каждого фактора для отрасли: 3 – сильная, 2 – умеренная и 1 – слабая.

[15] ст.3: степень его влияния на исследуемую организацию: 3 – сильное, 2 – умеренное, 1 – слабое и 0 – отсут-ствие влияния.

[16] ст.4: направленность влияния по шкале: +1 – позитивная и -1 – негативная направленность.

[17] Эксперты рынка общественного питания предполагают, что г. Москвы через несколько лет ежедневно будут посещать 100 тыс. чел, что примерно в пять раз больше, чем сейчас. Прогнозируется, что ёмкость рынка столицы тогда составит более $ 100 млн. в год.

[18] 20 сортов кофе, 40 вариантов приготовления напитка: экспрессо, каппучино, латте, айс, американо, мокко, кофе с горячим шоколадом, взбитыми сливками и коньяком, кофейные напитки без кофеина + элитные сорта чая + полный бар спиртного + разнообразные закуски. При этом меню обновляется два раза в год.

[19] Для приготовления напитков используется только свежий, специально обжаренный для «Шоколадницы» кофе. Фирменный продукт – это кофе-экспрессо (7 гр. арабики + 2 гр. рабусты для кислинки/ + 30–40 милли-литров чистой воды и готовка в течение 23 секунд).

Смесь готовится заранее заранее, чтобы бариста не клал в напиток больше дешёвой рабусты.

[20] Договором коммерческой концессии с московской сетью «Шоколадница» предусмотрено обязательное обучение части персонала: директора, двух менеджеров по залу, шеф-повара и бариста.

Затраты на обучение составляют порядка 200 тыс. руб. за счёт франчайзи.

[21] Доходность вложений в бизнес определяется не ниже 60% годовых, а наценки на кофейный ассортимент – самые высокие в сфере общепита. Одна чашка кофе приносит в среднем 600% прибыли, а чашка чая – 1000%. На настоящий момент «Шоколадница» работает в гг. Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Казани, Калинин-граде, Нижнем-Новгороде, Ростове-на-Дону, Самаре, Новосибирске, Тольятти, Уфе и Киеве.

[22] К примеру, порция десерта собственного приготовления даёт прибыль 350%, а десерт от компании-поста-вщика – 100%.

Кстати, девиз кофеин «Философия сладкой жизни» обязывает более серьёзное их подключение к этому бизнесу.

[23] Некоторые изменения классической версии: 1) в оригинальной модели сначала исследуется привлекатель-ность рынка, а затем – ресурсная база организации, определяемая как «её конкурентные возможности»; 2) вместо 5 срезов оцениваются исключительно маркетинговые показатели.

[24] Предполагается, что рынок представляет из себя олигополию. Отсюда возникает ограничение применения модели Shell / DPM, которая предназначена в большей степени для капиталоёмких отраслей промышленно-сти (химия, нефтепереработка, металлургия).

Поэтому для компаний со слабыми позициями рекомендуется стратегия мгновенного или постепенного свёртывания неконкурентоспособного бизнеса.

[25] От Стратегии удвоения объёма производства или свёртывания бизнеса к Стратегии усиления конкурентных преимуществ к Стратегии лидера вида бизнеса к Стратегии усреднённого роста к Стратегии генератора денежной наличности к Стратегии частичного свёртывания к Стратегии свёртывания (выхода из бизнеса).

[26] Относительная экспертная оценка, измеряемая отношением объёма продаж организации за некоторый период к объёму продаж её ведущего конкурента.

[27] Связаны с заключением сделок и их осуществлением. Включают затраты на поиск и выбор партнёров, оформление, подписание соглашений и контроль за их исполнением + расходы на повышение квалификации отдельных работников + затраты, обусловленные возникновением непредвиденных ситуаций.

[28] До февраля 1971 г. – 1/240 фунта стерлингов, или 1/12 шиллинга, а в настоящее время – 1/100 фунта стер-лингов.

[29] Вильфредо Парето (1848 / Париж –1923 / Женева) о – итальянский экономист и социолог.