Стратегии интегрированного роста

Ко второй группе эталонных стратегий относятся такие биз-
нес-стратегии, которые связаны о тем, что фирма расширяется путем
добавления новых структур. Эти стратегии называются стратегии интегрированного роста, из которых выделяются два основных типа:

2.2.1. Горизонтальная интеграция – объединение двух или более компаний, занятых в одной сфере производства. Стратегия означает, что компания приобретает или сливается с основным конкурентом или с какой-либо другой компанией, действующей на той же стадии цепочки создания ценности. Главной целью горизонтальной интеграции является усиление позиций фирмы в отрасли путем поглощения определенных конкурентов или установления контроля над ними. Горизонтальное объединение может помочь добиться экономии на масштабе производства и/или снизить опасность конкурентной борьбы, расширить спектр товаров или услуг. Зачастую важной причиной горизонтальной диверсификации является географическое расширение рынков; в этом случае объединяются компании, производящие однотипную продукцию, но выступающие на различных региональных рынках.

Примером горизонтального объединения, преследующего цели экспансии на новые региональные рынки, является приобретение автомобильной группой Wolkswagen 70-процентного пакета акций чешского производителей автомобилей Skoda. Это позволило немецкой компании прочно закрепиться на быстро растущем восточноевропейском рынке. В этом же ряду горизонтальных альянсов находятся договоры о стратегическом партнерстве между компаниями родственных отраслей Shell и РАО «Газпром», а также аналогичный альянс между British Petroleum и «Сиданко».

В России особенно активно горизонтальные объединения в форме слияний и поглощений происходят в банковской сфере, причем эти объединения направлены как на расширение спектра банковских услуг, так и на географическое расширение. Например, в результате слияния «Столичного банка сбережений» и «Агропромбанка» образовался один из крупнейших банков «СБС-Агро», имеющий 64 филиала и 1200 отделений по всей стране.

2.2.2. Вертикальная интеграция или комбинация разноотраслевых компаний, производство в которых связано единой целью. Стратегия обычно включает приобретение компании, которая снабжает фирму сырьем или является покупателем ее продуктов или услуг. В связи с этим выделяют:

- 2.2.2.1. – Стратегия обратной вертикальной интеграции, которая направлена на рост фирмы за счет приобретения, либо же усиления контроля над поставщиками, в связи с чем уменьшается зависимость от колебания цен на комплектующие и запросов поставщиков.

- 2.2.2.2. – Стратегия прямой вертикальной интеграции, которая выражается в росте фирмы за счет приобретения, либо усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, а именно системами распределения и продажи. Этот тип интеграции выгоден, когда посреднические услуги очень расширяются или когда фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы.