Визначення основних конкурентів фірми

Виходячи з законів ринку, можна зробити висновок про те, що будь-яка фірма для успішної діяльності на ринку повинна мати свою конкурентну перевагу. Конкурентна перевага може бути досягнута в кожному з основних напрямків:

Ø надання більшої кількості благ, реалізація більш дешевого товару (лідерство по витратах);

Ø виправдання високих цін наданням підвищеної чи оригінальної якості і сервісу (диференціація);

Ø задоволення специфічної потреби вузької групи споживачів (фокусування).

У фірми існують дві основні групи конкурентів: прямі конкуренти — виробники подібного товару і виробники товарів-замінників (табл. 5.4).

Таблиця 5.4

Різниця між прямою та непрямою конкуренцією

Пряма конкуренція найбільш зрозуміла для підприємця і з цієї причини враховується досить просто. У цьому випадку буває досить позиціонувать себе стосовно своїх прямих конкурентів. Для цього по уже виявлених характеристиках товару доцільно зробити аналіз ринкових стратегій конкурентів, дати оцінку як їхньої сильної і слабкої сторін, так і своїх власних.

&Для аналізу ринкових стратегій конкурентів необхідно:

1. з’ясувати, хто є основними конкурентами фірми на ринку;

2. описати базові стратегії основних конкурентів;

3. виявити сильні і слабкі сторони конкурентів щодо стратегії самої фірми.

Для виявлення основних конкурентів фірми доцільно використовувати концепцію стратегічних груп. Фірми суперники належать до однієї стратегічної групи, якщо вони використовують однакові стратегії конкуренції і займають подібні позиції на ринку.

Класифікація фірм по стратегічних групах може бути виконана на основі складання карти стратегічних груп, шляхом позначення ринкової позиції фірм галузі в двомірних координатах, де осями є дві стратегічні змінні, що відбивають певні відмінні риси даної галузі.

Фірми, що належать одній стратегічній групі, найчастіше мають наступні загальні ознаки:

Ø порівнянна номенклатура продукції;

Ø однакові канали розподілу товарів;

Ø схожий ступінь вертикальної інтеграції;

Ø аналогічні додаткові послуги і сервісне обслуговування надані покупцям;

Ø близькі ціни на продукцію;

Ø подібні параметри якості;

Ø робота на подібних цільових групах споживачів;

Ø використання однакових засобів масової інформації для рекламних цілей.