Выбор метода ценообразования.

Выбор метода ценообразования

Затратный механизм ценообразования представляет собой, с одной

стороны, связь между ценой и ценообразующими факторами и, с другой – способ

формирования цены, технологию процесса ее зарождения и функционирования,

изменения во времени. Суть затратного подхода состоит в том, что величина

цены товара становится в непосредственную зависимость от издержек

производства и обращения, представляющих затраты, расходы в денежной форме

на производство и реализацию единицы товара.

Конечно, затратный подход не обеспечивает полного решения проблемы

ценообразования, т.к. по сути дела заменяет задачу определения цены товара

задачей определения цен факторов, затраченных на производство и продажу

товара. Этим облегчается решение исходной задачи, т.к. цены факторов

установить проще, чем цену товара, к тому же при определении цен факторов

вновь можно применить тот же затратный подход, чем создается цепной способ

образования цены товара.

Еще одна особенность, которую следует иметь в виду, характеризуя

затратный подход, состоит в необходимости установления вида издержек, на

основании которых определяется цена. Чаще всего используются средние

издержки в расчете на единицу товара из всего количества (партии)

производимых и продаваемых товаров. Однако могут быть применены и

предельные издержки, под которыми понимается прирост общих издержек,

обусловленный увеличением производства и продажи на одну единицу. Обычно

предельные издержки ниже средних. Широко распространено определение

издержек на основе калькуляции, т.е. бухгалтерского расчета затрат

(расходов) по их отдельным элементам.

Предпринимательская деятельность, ориентированная на эффективную

работу на рынке, должна иметь определенную прибыль. Поэтому, кроме затрат

на себестоимость продукции, в предпринимательские издержки входят

нормальная предпринимательская прибыль и, соответственно, нормальная

предпринимательская рентабельность предприятия и изделий, видов продукции.

В предпринимательских издержках прибыль и рентабельность предприятия и

изделий учитываются в соответствии с принятой стратегией (и тактикой)

ценообразования с тем, чтобы обеспечить предприятию ту стратегию общего

развития, которую определило руководство или собрание акционеров с учетом

конкурентной конъюнктуры в отрасли.

При расчете нормальной предпринимательской прибыли учитываются:

- затраты, обеспечивающие нормальное (принятое, сложившееся в

отрасли) расширенное воспроизводство, т.е. капитальные вложения в

основные фонды и прирост оборотных средств;

- затраты на прибыли на научно-исследовательские, опытно-

конструкторские и другие работы, обеспечивающие научно-технический

прогресс;

- затраты на жилищное и другое социальное строительство;

- текущие затраты на социальные нужды, финансируемые из прибыли;

- расходы по подготовке и переподготовке кадров, финансируемые из

прибыли;

- отчисления в централизованные фонды, в том числе отчисления на

содержание аппарата и в фонды концерна, ассоциации, объединения;

- выплата дивидендов по акциям;

- отчисления налогов, учитываемых за счет прибыли.

Все эти затраты, финансируемые за счет прибыли, учитываются при

определении нормальной предпринимательской прибыли в размере, сложившемся в

отрасли и, следовательно, могут быть обоснованы при «уторговывании» цен.

Прибыль и рентабельность учитываются в экономических

(предпринимательских) издержках обычно в размере, принятом в данной отрасли

производства. При этом прибыль, включаемая в предпринимательские издержки

видов продукции, изделий, может быть определена с учетом специфики

производства по различным моделям цены, т.е. пропорционально:

А) себестоимости продукции, работ, услуг;

Б) себестоимости обработки или нормативной стоимости обработки;

В) оплате труда, включенной в себестоимость;

Г) фондоемкости, капиталоемкости изделий.

В предпринимательских издержках учитываются налог на добавленную

стоимость (НДС), если он прибавляется к цене, т.е. начисляется сверх цены

предприятия, а также акцизы. НДС входит в издержки предприятия и должен

быть отражен в его затратах, потому что предприятие вносит его сумму в

бюджет, и, следовательно, она должна учитываться при калькулировании всех

издержек.