Для групи ради директорів

На основі отриманих даних від представників інших відділів необхідно в презентаційній формі виділити переваги нової генеральної стратегії стандартизації, обґрунтувати доцільність розширення бізнесу за рахунок захоплення нових сегментів ринку через випуск нових спортивних автомобілів, навести прогнозну ефективність випуску нової моделі авто.

3.3. ДІЛОВА ГРА З КУРСУ «МАРКЕТИНГ» ЗА ТЕМОЮ: «МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА КОМУНІКАЦІЙ»

Ціль - дана ділова гра призначена для використання на практичних заняттях з курсу «Маркетинг» для закріплення практичних навичок за темою «Маркетингова політика комунікацій».

З її допомогою студенти повинні опанувати такі вміння та навички: на основі аналізу первинної інформації щодо запропонованої продукції визначити потребу, яку вдовольняють дані товари, провести сегментування ринку для визначення характеристик потенційного клієнту, розробити цінову політику рекламованих товарів, визначити канали просування, за допомогою рекламного звернення створити позитивний імідж як компанії виробника, так і власно рекламованого товару.

Ход проведення.

Гра передбачає розподіл студентів на два табори – працівників рекламної агенції та представників компаній-виробників, що замовляють рекламування своїх товарів. На основі проведеної ділової гри працівники рекламної агенції оформляють свої здобутки щодо концепцій рекламованих товарів звітом, який слугує підставою для оцінювання цих студентів. Після презентації рекламних звернень представники компаній-виробників заповнюють оціночні анкети щодо рекламної кампанії та ефективності презентації, аналізують розроблені концепції та у формі звіту систематизують свої враження від презентацій, де вони обов’язково вказують на сильні та слабкі сторони розроблених концепцій.

Вихідні дані.

MAIN ADVANTAGE – велика компанія в Парижі, що спеціалізується на рекламуванні будь-якої продукції. Вона має відмінну репутацію зі створення ефективної реклами, що запам’ятовується. Однак останнім часом репутація компанії була підірвана через те, що два останні клієнта пішли до конкуруючих рекламних агенцій. MAIN ADVANTAGE необхідно переконати потенційних клієнтів, що в них досить багато творчих ідей, які вони можуть запропонувати своїм клієнтам.

На теперішній час компанія конкурує з широковідомими рекламними агенціями за кількома контрактами. Було зроблено запит на презентацію ідей для рекламних кампаній і пропонуються наступні концепції для них.

Спортивні автівки. Дорога, з ручним приводом модель класичного стилю. Такий автомобіль був популярним у 1950-60 рр. Американська фірма бажає відновити його виробництво.

Потенційні споживачі: заможні люди з вишуканим смаком, або люди, що бажають його придбати заради забавки.

Мета рекламної кампанії: міжнародна реклама з можливою адаптацією продукції до місцевого ринку будь-якої країни.

Косметичні засоби (декоративна косметика) для чоловіків та жінок. Косметика випускається в екологічній упаковці. Виробник - відомий в усьому світі виробник ексклюзивної лінії косметичних засобів з догляду за шкірою обличчя. Компанія має на меті вийти на інший рівень збуту на ринку.

Потенційні споживачі: заможні люди, що переймаються не лише своїм зовнішнім виглядом, але й турбуються про довкілля.

Мета рекламної кампанії: налагодити продаж косметичних засобів в англомовних країнах.

Мережа восьми ресторанів в Празі. Ресторани,що спеціалізуються на національній кухні, пропонують вишукану національну кухню і зручне розміщення ресторанів. Ціни прийнятні, однак відчувається нестача відвідувачів.

Потенційні споживачі: люди середнього класу, які цінують можливість смачно поїсти за прийнятними цінами, зручне розташування ресторанів.

Мета рекламної кампанії: підвищити відвідуваність ресторанів.

Банківські послуги. Середній за розмірами банк бажає прорекламувати такі нові послуги для клієнтів:

конкурентоспроможні закладні за низькими цінами,

прямий телефонний зв’язок із банком,

послуги банку при подорожі за кордон,

а також запропонувати додаткові послуги банку до вище зазначених.

Потенційні споживачі: вже існуючі клієнти.

Мета рекламної кампанії: утримати вже існуючих клієнтів через створення програми лояльності.

Аксесуари для цифрових фотоапаратів. Всесвітньо відома компанія виробник цифрових фотоапаратів вирішила розширити види продукції, що виробляється, через застосування суміжної диверсифікації, як засобу розширення вже існуючої клієнтської бази та залучення нових споживачів, через випуск іміджевих аксесуарів для фотокамер із натуральної шкіри інкрустованих дорогоцінними металами класу люкс.

Потенційні споживачі: вже існуючі клієнти та заможні люди, що турбуються про свій соціальний статус.

Мета рекламної кампанії: підкреслити унікальність та вишуканість аксесуарів.

Завдання: