Показники платоспроможного попиту на мінеральні води у період з 2001 по 2004 рр.

Задовольняють зростаючий попит великі і малі компанії, серед яких, крім ККЗ „Росинка" (добре відомої нам по задачі № 3 „Росинка" – якість для всіх, смак для кожного!"), слід назвати наступні підприємства: ТОВ „Росинка-Крим", „Соса-Соlа", Дніпропетровську компанію „Біола", Київський завод „Орлан", ЗАТ „Оболонь", завод мінеральних вод „Миргородська" (Полтавська область), Вінницький завод „Караван" (протягом останніх двох років він впевнено захопив лідерство на західному ринку України; ціна на продукцію в середньому нижче „Росинки" на 60 коп.), компанію „Пепсі Со".

Звичайно ж, наведений перелік далеко не повний, і, крім названих, на ринку функціонує велика кількість міні-заводів, які пропонують найрізноманітніші води та напої. Лише в Криму працює 7 великих та 10 маленьких заводів, які спеціалізуються на розливі мінеральної газованої води. Ціни на продукцію таких фірм значно нижчі, ніж у названих вище компаній.

Зрозуміло, що працювати в умовах зростаючої конкуренції стає все складніше. Успішними є лише ті компанії, які в боротьбі з конкурентами ефективно використовують усі інструменти маркетингу, одним із найдієвіших серед яких є цінова політика.

Тепер уявіть себе маркетологом ККЗ „Росинка", який готується до чергової наради, де він має відповісти на ряд запитань, що поставило перед ним керівництво (див. завдання). Інформація як завжди обмежена:

1. Коротка інформаційна довідка про стан розвитку ринку, наведена вище.

2. Дані про середні ціни на мінеральну воду різних компаній, представлених на ринку України (табл. 6.5). Частка мінеральних вод у обсязі реалізації продукції заводу становить 22%, тобто третину від обсягу продажу безалкогольних напоїв.

3. Вихідні дані для розрахунку собівартості мінеральної води „Софія Київська-2": умовно-постійні витрати – F=145990 грн./рік; змінні витрати - V=0,94 грн.; запланований обсяг виробництва та збуту – 40% від обсягів реалізації мінеральних вод ККЗ „Росинка"; розфасовка – ПЕТ-пляшка; об'єм – 1,5 л.

4. Дані маркетингових досліджень, головний висновок яких – ринок мінеральних вод еластичний (еластичність попиту за ціною становить Е = -1,3%).

Завдання:

1. Перерахуйте, будь-ласка, можливі поєднання (чи чергування) цінових стратегій, які дозволять ТОВ „Росинка-Крим" та ККЗ „Росинка" зайняти найбільшу частку ринку, здолавши на ньому невеликих конкурентів, та не втратити свого „обличчя" перед споживачами компаній – основних конкурентів (Соса-Соlа тощо).

2. 3а даними щодо діяльності ККЗ „Росинка" розрахуйте можливе значення ціни при виведенні на ринок нової мінеральної води „Софія Київська-2" за умови реалізації „Стратегії глибокого проникнення на ринок" (плановий розмір націнки - не менше ніж 21%).

3. Для захисту своїх позицій на ринку і недопущення на нього іншого нового товару (мінеральної води „Софія Київська-2") конкуренти знизили ціну на свою продукцію на 5%. Поміркуйте, чи доцільно Вам здійснювати аналогічний крок.

4. Якою має бути ціна, якщо керівництво вирішило позиціювати новий продукт як елітний? Необхідною умовою є отримання компанією максимально можливого прибутку.

Таблиця 6.5