Тема 6. Маркетингова цінова політика

6.1. Сутність, роль та завдання цінової політики.

6.2. Процес ціноутворення.

6.3. Методи ціноутворення.

6.4. Стратегії ціноутворення.

6.5. Тактичні підходи до встановлення остаточної ціни.

Тести

1. Виробник пропонує знижки торговельним підприємствам, які виконують для нього рекламно-інформаційну роботу. Такі знижки називаються:

а) стимулюючі;

б) дисконтні;

в) декарт.

2. Стратегію „зняття вершків" доцільно застосувати, коли має місце:

а) висока еластичність попиту по ціні;

б) значні обсяги виробництва і реалізації;

в) низька еластичність попиту по ціні.

3. Максимально можливу ціну товару визначає:

а) конкуренція;

б) попит;

в) цільовий прибуток.

4. Дві фірми, які виробляють автомобілі і входять до однієї асоціації, надають одна одній знижки. Такі знижки називаються:

а) функціональні;

б) спеціальні;

в) закриті.

5. У процесі тендерних торгів фірми-конкуренти встановлюють ціну пропозиції, слідкуючи за тим, щоб вона була:

а) дещо вищою, ніж у конкурентів;

б) дещо нижчою, ніж у конкурентів;

в) на рівні цін конкурентів.

6. Відомо, що підприємство „С" займає значну частку ринку і є надзвичайно чутливою до цінових політик декількох своїх конкурентів. З цього випливає, що підприємство працює на ринку:

а) монополістичної конкуренції;

б) олігополістичної конкуренції;

в) чистої конкуренції.

7. Керівництво фірми „+" реалізує електротовари, при цьому ціна на товари однієї асортиментної групи диференційована залежно від їх надійності, споживчих характеристик, іміджу марки. Метод ціноутворення у цьому випадку – це:

а) встановлення ціну у рамках товарного асортименту;

б) ціноутворення на основі відчуття цінності товару;

в) ціноутворення на рівні поточних цін.

8. Фірма повинна встановити ціну на товар-новинку, захищену патентом. Виявлено, що існує високий рівень попиту на товар з боку великої кількості споживачів, витрати дрібносерійного виробництва незначні, конкуренти поки що відсутні. Яку стратегію ціноутворення Ви запропонуєте керівництву фірми?

а) „зняття вершків";

б) показного блиску;

в) надійного впровадження на ринок.

9. Виробник станків для гоління встановив на них невисокі ціни, а на леза, навпаки, завищив. Така ситуація – це:

а) встановлення цін на доповнюючі товари;

б) встановлення цін у межах товарного асортименту;

в) встановлення цін на обов'язкові комплектуючі.

10. На які ринки доцільно виходити підприємству-виробникові, продукція якого гірша від аналогічної продукції конкурентів за якістю, ступенем наукоємності, умовами обслуговування:

а) на ринки з високою еластичністю попиту;

б) на ринки з низькою еластичністю попиту?

11. Як залежить обсяг продажу від рівня цін при високій еластичності попиту:

а) ціни несуттєво знижуються – обсяг продажу збільшується;

б) ціни суттєво знижуються – обсяг продажу суттєво не зростає;

в) ціни знижуються – обсяг продажу не змінюється?

12. Якщо для товару „А” еластичність попиту по цінах дорівнює 5, а для товару „Б” – 2, то збут якого товару менше знизиться при підвищенні цін:

а) збут товару „а”;

б) збут товару „б”?

13. Що формує верхню межу „можливої ціни” на товар:

а) ціни конкурентів;

б) собівартість продукції;

в) ринковий попит на товар?

14. До довготривалих цілей ціноутворення відносять:

а) максимізацію поточного прибутку;

б) виживання на ринку;

в) завоювання лідерства за показниками якості продукції.

15. До короткотермінових цілей ціноутворення відносять:

а) максимізацію поточного прибутку;

б) максимізацію частки ринку;

в) завоювання лідерства за показниками якості продукції.

16. На ринку існує багато продавців і покупців кави. Втім продавці реалізують каву за різними цінами, мотивуючи це тим, що їх продукція різної якості, різних постачальників, різних марок. Продавці кави працюють на ринку:

а) олігополістичної конкуренції;

б) монополістичної конкуренції;

в) чистої конкуренції.

17. Ринок характеризується наявністю великої кількості продавців і покупців певного товару, при цьому цінова політика кожного продавця має мінімальне значення. Мова йде про ринок:

а) чистої монополії;

б) чистої олігополії;

в) чистої конкуренції.

18. На ринку послуг мобільного зв'язку працює п'ять операторів. Цінова політика кожного з них значною мірою залежить від цінових політик конкурентів. До якого типу конкурентних ринків належить описаний?

а) олігополістичної конкуренції;

б) монополістичної конкуренції;

в) чистої конкуренції.

19. Продавець встановив максимально можливу ціну на товар. Найбільше сприяв цьому фактор:

а) конкуренції;

б) попиту;

в) цільового прибутку.

20. Продавець змушений був знизити ціну від максимальної до середньої у першу чергу під впливом:

а) конкуренції;

б) попиту;

в) витрат.

21. Продавець має на меті завоювання максимальної частки ринку. Які дії у даному випадку дадуть найбільший ефект?

а) наближення цін до цін конкурентів;

б) застосування агресивного маркетингу;

в) мінімізація витрат і маркетингового поля ціни.

22. Маркетингове поле ціни дорівнює величині:

а) попиту;

б) собівартості;

в) націнки посередника.

23. Фірма „Microsoft" пропонує нову модифікацію комп'ютера, на яку існує достатній попит, за максимальну ціну, знижуючи її у міру насичення ринку. Тут мова йде про стратегію:

а) престижних цін;

б) зняття вершків;

в) завоювання ринку.

24. Компанія „Торчин продукт" вивела на ринок кетчуп за мінімальною ціною. З часом, поступово удосконалюючи продукт, підвищувала ціну. Компанія реалізувала стратегію:

а) дешевих товарів;

б) зняття вершків;

в) завоювання ринку.

25. Стратегію орієнтації на цінового лідера застосовують підприємства, що функціонують в умовах ринку:

а) монополістичної конкуренції;

б) олігополістичної конкуренції;

в) монопсонії.

26. Фірма „Kodak" продає фотоапарати за мінімальною ціною, а плівки до них – за максимальною. Фірма застосовує стратегію:

а) встановлення цін на обов'язкові комплектуючі;

б) встановлення цін у рамках товарного асортименту;

в) встановлення цін на доповнюючі товари.

27. У магазині „Квадрат" продають модні костюми за завищеною ціною; добротні, але не дуже модні костюми – за середньою ціною; а також торішні моделі – за заниженою ціною. Описана цінова стратегія має назву:

а) встановлення дискримінаційних цін;

б) встановлення цін у рамках товарного асортименту;

в) комплексне встановлення цін.

28. ЦУМ дав оголошення по радіо про зниження цін на посуд. Про незначне підвищення цін на решту господарських товарів не оголошувалось. ЦУМ застосував стратегію:

а) збиткового лідера;

б) комплексного збуту;

в) обидві відповіді правильні.

29. Кафе встановлює ціни, орієнтуючись переважно на ціни конкурентів, мало звертаючи увагу на попит. Кафе використовує метод ціноутворення, що має назву:

а) середні витрати плюс прибуток;

б) ціноутворення на основі рівня поточних цін;

в) ціноутворення на основі розрахунку точки беззбитковості і забезпечення цільового прибутку.

30. Оптова база продає однакові партії взуття різним посередникам різними цінами залежно від корисності партнера. Тут застовуються:

а) дискримінаційні ціни;

б) демпінгові ціни;

в) фіксовані ціни.

31. У межах холдингової компанії підприємства надають одне одному знижки. Такі знижки називають:

а) функціональні;

б) спеціальні;

в) закриті.

32. Оптова база „Галант" надала своєму посереднику знижку за виконання обумовленого річного обороту. Такі знижки називають:

а) бонусні;

б) сконто;

в) декорт.

33. Магазин розрахувався з оптовиком готівкою, за що отримав знижку, яка має назву:

а) бонусна;

б) сконто;

в) декорт.

34. Споживачі перестали купувати товари, вважаючи, що рівень їх якості знизився. Така реакція можлива при:

а) розширенні спеціалізації виробника;

б) підвищенні цін;

в) зниженні цін.

35. До методів ціноутворення, в основі яких лежить конкуренція, належать:

а) метод поточних цін;

б) метод забезпечення цільового прибутку;

в) метод надбавок.

36. Встановлення середнього діапазону цін у першу чергу відбувається під впливом:

а) конкуренції;

б) попиту;

в) витрат.

37. На ринку панує жорстка конкуренція, потреби споживачів змінюються. Виходячи з цього, основною метою ціноутворення на цьому ринку буде:

а) забезпечення виживання;

б) завоювання максимальної частки рику;

в) завоювання лідерства за показниками якості товарів.

38. Ціну на товар встановлено за допомогою нарахування певної націнки на його собівартість. Використаний метод називається:

а) ціноутворення на основі відчуття цінності товару;

б) середні витрати плюс прибуток;

в) ціноутворення на основі рівня поточних цін.

39. Фірма встановлює ціпу, орієнтуючись переважно на ціпи конкурентів і мало звертаючи увагу на попит. Який метод ціноутворення використовує фірма?

а) середні витрати плюс прибуток;

б) ціноутворення на основі рівня поточних цін.

в) ціноутворення на основі розрахунку точки беззбитковості і забезпечення цільового прибутку.

40. Ціну встановлено за допомогою графіка, на якому представлені валові витрати та очікувані загальні надходження при різних рівнях продажу. Метод, що використовується називається:

а) середні витрати плюс прибуток;

б) ціноутворення на рівні поточних цін;

в) ціноутворення з метою забезпечення цільового прибутку.

41. Маркетингове поле ціни дорівнює величині:

а) попиту;

б) собівартості;

в) націнки посередника.

42. Максимально можливу ціну товару визначає:

а) конкуренція;

б) попит;

в) цільовий прибуток.

43. У процесі тендерних торгів фірми-конкуренти встановлюють ціну пропозиції, слідкуючи за тим, щоб вона була:

а) дещо вищою, ніж у конкурентів;

б) дещо нижчою, ніж у конкурентів;

в) на рівні цін конкурентів.

44. До методів ціноутворення, в основі яких лежить конкуренція, належать:

а) метод поточних цін;

б) метод забезпечення цільового прибутку;

в) метод надбавок.

45. Якщо енергетична компанія встановлює диференційовані ціни на електроенергію для різних годин доби, вона використовує таку цінову стратегію:

а) стратегію цінової дискримінації;

б) стратегію гнучких цін;

в) диференціювання цін за географічним принципом.

46. Метод встановлення ціни на основі рівня поточних цін належить до:

а) моделі ціноутворення, що базується на витратах виробництва;

б) моделі ціноутворення, що базується на попиті;

в) моделі ціноутворення, що базується на конкуренції.

47. Так звані „цінові лінії” використовують, коли:

а) підприємство встановлює ціни на доповнювальні товари;

б) підприємство встановлює ціни за географічним принципом;

в) підприємство реалізовує асортиментну групу товарів різного рівня якості;

г) підприємство встановлює ціни на “обов'язкове приладдя”.

48. Бонусні знижки надають:

а) споживачам, що роблять позасезонні покупки товарів;

б) постійним споживачам, якщо вони за певний період придбали певну кількість товару.

в) фірмам-фахівцям із питань організації товарного руху і збуту товарів.

Практичні завдання

ЗАВДАННЯ 1

Ціни на меблі, що пропонує споживачам торговельне підприємство „Комфорт" у досліджуваному періоді змінювались (табл. 6.1).

Таблиця 6.1