Позиционирование товара

Сегментирование рынка – это выделение части рынка, обладающего определенными потребительскими признаками.

Потребительские рынки сегментируются по следующим признакам:

1. Географические:

- климат;

- страна;

- плотность населения;

- место жительства и т. д.

2. Демографические:

- пол;

- возраст;

- уровень доходов;

- образование;

- культура.

3. Психографические:

- тип личности;

- мотивация;

- образ жизни.

4. Поведенческие:

- повод покупки;

- выгоды;

- интенсивность потребления (правило Паретта);

- степень приверженности и т. д.

Производственные рынки сегментируются по другим признакам:

1. Географические:

- страна;

- распределение ресурсов;

- концентрация предприятий.

2. Отраслевые:

– вид деятельности;

- перспективность;

- государственная поддержка.

3. Организационные:

- организационно-правовая форма;

- организационная структура.

4. Экономические:

- финансовое положение;

- условия оплаты;

5. Технологические:

- производственные возможности;

- технологии, ноу-хау;

- износ оборудования.

6. Маркетинговые:

- активность маркетинга;

- объем закупок;

- ценовая и товарная политика.

Возможны три стратегии охвата рынка предприятием:

1. Недифференцированный (массовый) маркетинг. При такой стратегии предприятие занимается массовым производством, массовым распределением и массовым стимулированием одного и того же товара для всех покупателей. Преимущества: массовое производство приводит к снижению издержек, что позволяет снизить цены и увеличить спрос.

2. Дифференцированный маркетинг. Фирма разделяет своих покупателей на несколько сегментов и разрабатывает для каждого из них различные товары или модификации. Например, девиз корпорации «Дженерал Моторс»: «производить автомобили для любых кошельков, любых целей и любых лиц». При такой стратегии происходит более полное удовлетворение желаний покупателей и увеличивается число повторных покупок.

3. Концентрированный (целевой) маркетинг. Многие фирмы вместо концентрации усилий на небольшой доле большого рынка предпочитают работать на большой доле одного или нескольких субрынков. Преимущества: высокая степень удовлетворения покупателей, требуется меньше ресурсов, приобретается прочная рыночная позиция. Недостатки: высокая степень риска. Возможные риски: неправильный выбор целевого сегмента рынка, возможность изменения самого сегмента, возможность появления конкурентов.

Варианты стратегий охвата рынка