Неркәсіптік нарықты сегменттеу қағидалары.

Нарықты сегменттеу маркетингтің тиімді құралдарының бірі. Ол кәсіпорын ресурстарын ұтымды пайдалануға негізделеді және тұтынушының қажеттіліктерін қанағаттандыру мақсатында жүргізіледі. 1956ж американ ғалымы У.Смит енгізді. Сегменттеу бір жағынан нарыты оңтайландыру және маркетингтік бағдарламаны жасау үшін жасалатын стратегия. Өнеркәсіптік нарықты сегменттеу тұтынумен ұқсас болғанымен мынадай ерекшеліктері бар:

Ø Өндірістің сипаттамасы. Оның нақты белгілеріне фирма кіретін өндіріс саласы, мыс:машина жасау,өнім түрлері және т.б.

Ø Гео/қ ереушелігі бойынша сегменттеу. Бұл қағида бойынша сег/у нарықты әр түрлі территориялық бірліктерді бөлуге негізделеді.

Ø Мінез құлық ерекшелігіне байланысты сегменттеу. Бұның негізгі көрсеткіштерінің бірі көделіп отырған пайда. Өнд/ке арналған тауардан түсетін пайда:онығ бағасы, сенімділігі, ұзақ уақытқа төзімділігі және т.б

Ø Сатып алуды ұйымдастыру жүйесі. Кейбір кәсіпорындарда сатып алыну процесі қатаң түрде орталықтандырылған және ол туралы шешім қабылдау қатаң ережелерімен іске асырылады.

Ø Жағдайлық факторлары. Бұл жерде тауарды қолдану ауқымымен тапсырыс мөлшрі есепке аланады. Көптеген шетел фирмалары өз тұт/на қызмет көрсетуде қуаттылығы мен маңыздылығына байланысты ірі және ұсақ клиенттер болып жіктелетін екі жүйені қолдайды.

Ø Жеке адамның сипаттамалары. Сатып алу туралы шешшім қабылдайтын адамның жеке ипаттамалық белгілері:оның тәуекелге бару бейімділігі, жағашылдыққа, өткізу саясатының өзгерістеріне, жабдықтаушыны таңдауға байланысты қарым қатынастары жатады.

22.Нарықты жаулау стратегиялары. Нарықтың масатты сегменті- фирманың тиімді маркетингтік қызметі үшін таңдалоған бір немесе бірнеше сегменттер.

Ø Фирма көпшілікке арналған (дифференциалданбаған) маркетинг стратегиясын қолданғанда, сегменттер арасындағы айырмашылықтарды ескермейді. Мұндай стратегия кезінде сег/к талдау жүргзілмей нарық біртұтас болып қарастырылады. Арт/ры: өнім өндіруге кеткен салыстырмалы шығындар аз,сонымен бірге өткізу мен жарнама жасауға кететін қаражат үнемделеді. Стратегия мақсаты: өнімнің белгілі бір түрін көп сату.

Ø Дифференциалданған мар/к стратегиясы әрқайсысына жеке мар/к жоспар ұсынылатын екі немесе оданда көп айырмашылықтары бар маңызды нарық сегментінің болуын қамтамасыз етеді. Бұл стратегия көп шығынды талап етеді, себ:фирма ауқым бойынша үнемдеу артықшылықтарын жоғалтады.

Ø Шоғырландырылған немесе фокусталған. Бұл стр/ны қолдана отырып фирма өз ресурстарын бір немесе бірнеше субнарық қажеттіліктерін қанағаттандыруға шоғырландырады. Кейде оны тұт/ң ерекше тобына бағыттылаған мамандандыру стр/ы депте атайды.

Осы стр/ды таңдауға әсер ететін факторлар мыналар: тиімді сегменттер саны, бәсекелестер стр/сы, фирма ресурстары, егер ресурстар шектеулі болса шоғырландырылған стр/ны пайдалану керек.

23.Тауарды нарықта позициялау. Тауарды позициялау – мақсатты сегменттерді табудың және нарық кеңістігінде тауарды оңтайла орналастырудың қисында жалғасы. Ал тауарды нарықта позициялау – мақсатты тұтынушылар санасында дәл осы тауар бәсекелестер тауарларына қарағанда, өзіндік ерекше орны бар, фирма ұшін тиімді болып келетін шаралар жиынтығы.

Тауарды позициялау мынадай баламаларға негізделеді:

Ø Тауардың айрықша сапасына

Ø Тауардың тұт/лар қойған мәселелерді шешуі немесе одан күтетін пайданың болуына

Ø Тауарды қолданудың ерекше тәсіліне

Ø Тауардың тұт/ның белгілі бір тобына арналуы немесе бағытталуы

Ø Бәсекелес маркаға қарағандағы ерекшелігі