Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Всю неделю работайте как проклятый.Пятница. Как вы последний день недели проведете, так следующая и пройдет. Большинство людей проводят этот день в ожидании выходных. Если поработать в пятницу достаточно интенсивно, вы обеспечите себе успех на следующей неделе и получите отличный повод прекрасно провести выходные. 5. Узнайте что-то новое... Регулярное, планомерное самообразо 6. Заключите сделку в пятницу вечером... На конец рабочего
7. В пятницу подтвердите назначенную на понедельник встре 8. Назначьте не менее пяти встреч на следующую неделю... 8,5. Секрет успешной недели — использование понедельника в качестве трамплина. Еще больший секрет: чтобы он им стал, надо в понедельник утром заключить сделку. Самый большой секрет: надо иметь в своем досье достаточно выгодных клиентов, чтобы эта сделка состоялась. Конвейер всегда должен быть полон. На первый взгляд все очень просто. Надо назначать встречи, слушать аудиозаписи, заключать сделки. Это просто. Но не легко. Однако если работать интенсивно, то это будет по плечу. Могу дать вам одно обещание... следуйте этим рекомендациям, и вы добьетесь стабильности продаж (а также заработаете денег). Теперь вы знаете секрет. Я подсказал вам решение. Проблема в том, как вы будете это решение ПРИМЕНЯТЬ. В любой компании есть человек, способный принимать решения самостоятельно: исполнительный директор. Так зачем обращаться к кому-то другому? Быть представленным исполнительным директором подчиненному лицу, принимающему решение, даже лучше, чем просить подарок у Деда Мороза. Самый простой способ заключения сделки: торговля «сверху вниз»™ Что общего между музеем Гуггенхайма (это типичный музей современного искусства, расположенный в Нью-Йорке в здании архитектора Фрэнка Ллойда Райта) и успехом в торговле? В этом музее посетителям рекомендуется осматривать экспозицию, начиная сверху. Здание музея Гуггенхайма представляет собой один округлый пандус. Вы поднимаетесь на лифте на восьмой этаж и неспешно спускаетесь вниз, попутно осматривая экспонаты. То же самое и в торговле. Зачем начинать с самого низа и продираться наверх сквозь толпы людей, неспособных принять решение, но способных сделать все, что в их силах, чтобы осложнить вам жизнь? Воспользуйтесь лифтом и начните сверху. Не надо идти в гору! С какой точки начинаете вы? На какую ступень корпоративной лестницы вы осмеливаетесь подняться при первом контакте с клиентами? Правило таково: чем выше вы берете, тем большего успеха можете добиться. Применение этого правила требует некоторого мастерства. Можно просто попросить аудиенции у президента, владельца, босса или лидера организации. Возможно, вам повезет, и вы увидите нужного человека. Однако намного выгоднее сначала основательно подготовиться, а уж потом звонить исполнительному директору, особенно если данный клиент представляет для вас большой интерес. Ниже приводится план действий по назначению и проведению встречи с исполнительным директором: 1. Прежде всего необходимо подготовиться. У вас будет все • Составьте письменный план действий. Выберите от одной до • Прежде чем звонить, полностью подготовьтесь к сделке. Уже пе • Определите лидера (его имя) и соберите как можно больше ин 2. Выходя на нужного человека, используйте правильную • ПОПРОСИТЕ ПОМОЩИ. • Если вы будете разговаривать с секретарем президента, узнайте, • Будьте вежливы, но решительны. • Будьте профессионалом.
• Настаивайте на своем: не опускайте руки при первом же отказе. • Узнайте, как зовут начальника. Можно попробовать задать • Если при первом звонке вас отказываются соединить с нуж
* Спросите его добавочный номер. * Спросите, в какое время лучше всего звонить. * Узнайте, во сколько он обычно приходит на работу. * Узнайте, во сколько у него обеденный перерыв. * Узнайте, кто составляет ему план на день. * Узнайте, выходит ли он из здания во время обеда. * Узнайте, во сколько он уходит с работы. Например: вы звоните, секретарша отвечает: «Гостюлин Сидоров в отпуске». Вы говорите: «Прекрасно, Мария. А куда он отправился?» • Узнайте какие-нибудь личные подробности (любит л к он гольф, • Постарайтесь понравиться ближайшему к боссу чел эвеку. • Попробуйте пошутить. Например, скажите: «Язнаю на самом
|