Cтратегии межличностного взаимодействия

Прежде всего отметим, что в различных исследованиях выявлено несколько важнейших видов социальных мотивов (то есть, мотивов, с которыми человек вступает во взаимодействие с другими людьми):

1. Мотив максимизации общего выигрыша (иначе мотив кооперации).

2. Мотив максимизации собственного выигрыша (иначе, индивидуализм).

3. Мотив максимизации относительного выигрыша (конкуренция).

4. Мотив максимизации выигрыша другого (альтруизм).

5. Мотив минимизации выигрыша другого (агрессия).

6. Мотив минимизаций различий в выигрышах (равенство).

Структура и динамика конфликта

Структура

1. Стороны противостояния (оппоненты), которые отличаются по ролям, социальному статусу, силе, заявленным интересам, рангам или позиции.

2. Предмет спора – противоречие, из-за которого возникает спор.

3. Объект – причина распри. Может быть социальной, духовной или материальной.

4. Цели конфликта – мотивы участников, объясняемые их взглядами и интересами;

5. Причины спора. Понимание их необходимо для предупреждения, преодоления или разрешения.

6. Окружающая среда, которая представляет собой совокупность условий противостояния.

Динамикой конфликта называют этапы его развития. Всего выделяют три основных стадии:

• предконфликтную, которая характеризуется возникновением проблемной ситуации;
• стадию открытого противостояния, во время которой и происходит основные события конфликта;
• постконфликтную стадию, состоящую в полной или частичной нормализации отношений между оппонентами.

Структура и динамика межличностного конфликта позволяют разобраться с итогами спора и понять его функции.

13.Механизмы психологического воздействия.
Люди с малосбалансированными установками сильнее внушаемы (дети внушаемы), люди с преобладанием первой сигнальной системы более внушаемы. Женщины более внушаемы, чем мужчины. Такие ситуативные факторы, как телесное расслабление, сонливость, утомление, боль, сильное эмоциональное возбуждение, скука, ощущение безысходности, низкая критичность мышления, некомпетентность в обсуждаемом вопросе, дефицит времени при принятии решения, привычка повиноваться, тревожность, стеснительность — повышают внушаемость человека, его подверженность чужому влиянию. Сопротивляемость внушению может быть двух видов: 1) ненамеренная сопротивляемость внушению базируется на склонности отдельных людей сомневаться практически во всем; 2) намеренная сопротивляемость внушению предполагает, что человек сознательно анализирует то, что ему пытаются внушить, сопоставляет информацию со своими взглядами, знаниями, отвергает то, что не согласуется с его знаниями и убеждениями.

Выделяют три основные формы внушения:
1) гипнотическое внушение (в состоянии гипноза);
2) внушение в состоянии релаксации — мышечной и психической расслабленности;
3) внушение при активном состоянии бодрствования человека.