Блок №4. Продажи и переговоры

Блок №2. Позиционирование и упаковка

Расскажите кратко о том, чем занимается Ваша компания

Какую миссию выполняет Ваша компания

В чем вы лучшие? Чем вы лучше конкурентов?

Как выглядит Ваша компания через 5 лет?

Уточните список Ваших продуктов

Кто Ваши конкуренты?

География рынка: где приобретают продукт?

По какой цене продается аналогичный продукт?

Что можно улучшить в Вашем позиционировании и упаковке?

Блок №3. Маркетинг

Какие клиентские сегменты есть? Кто покупает продукт согласно статистике?

Какие инструменты онлайн-маркетинга и оффлайн-маркетинга используете Вы?

Что можно улучшить в Вашем маркетинге?

Оцените насколько продвинут Ваш маркетинг. 1 - очень плохо, 5 очень хорошо

Чек лист по рекламе

Что у вас используется и не используется

Интернет-реклама:

● Баннеры на тематических сайтах

● Контекстная реклама

● Таргетированная реклама

● Группы в соц сетях

● Реклама в Youtube

● Статьи в интернете

● Блог компании в интернете

● CPA сети

● Партнерские программы

● Тизерные сети

● E-mail рассылки

● Фирменная брошюра

● Размещение в каталогах

Мероприятия:

● Посещение мероприятий, участие в выставках

● Выступления на мероприятиях

Прочий подход к привлечению:

● Сегментация целевой аудитории

● Проведение маркетинговых исследований и экспериментов

● Телемаркетинг и холодные звонки

● Личные контакты и связи

Реклама в СМИ:

● Реклама на ТВ

● Реклама на радио

● Реклама в местных газетах/журналах

● Реклама в специализированных газетах/журналах

● Реклама в центральных газетах/журналах

● Выпускаю свою газету/журнал

Маркетинговые материалы:

● Визитка

● Маркетинг-кит

● Презентации

● Сайт

Наружная реклама:

● Рекламные щиты

● Перетяжки световый короба

● Билборды

● Видеоэкраны

● Оформление витрин

● Реклама в метро

● Реклама в маршрутках

● Промоутеры

● Вывеска на фасаде здания

● Вывеска перед входом в офис

Мобильная реклама:

● Мобильное приложение

● SMS рассылки

● Сервисы геолокации

Блок №4. Продажи и переговоры

Сколько продавцов сейчас в компании?

Какие техники продаж используются в компании?

Есть ли какая-либо модель обучения, ввода в действие нового менеджера по продажам?

Внедрены ли регламенты работы отдела продаж?

Внедрен ли план продаж?

Вы используете в работе скрипты продаж?

Есть ли наработанная база обработки возражений?

Что можно улучшить в Ваших продажах и переговорах?

Показатели продаж:

● Трафик

● Лиды

● Клиенты

● Повторные продажи / постоянные клиенты

● Выручка отдела продаж

● Чистая прибыль

● Средний чек

● Возвраты

Блок №5.Команда

Сколько человек трудится в компании?

Какая система мотивации используется?

Как происходит набор персонала?

Что можно улучшить в команде?

Блок №6.Процессы

Внедрен ли у Вас в компании отдел контроля качества?

Как организована бухгалтерия?

Как организована работа с юристами?

Что можно улучшить в Ваших бизнес-процессах?

Опишите ваш рабочий день:

● Количество рабочих часов в день

● Количество рабочих часов в неделю

● Желаемое количество рабочих часов в неделю

● % продуктивного времени

● Количество часов, которые вы тратите на текучку

● Количество часов, которые Вы тратите, улучшая свой бизнеса

● Ваш отпуск за предыдущие 5 лет (в неделях по годам).

● Желаемый отпуск в году (в неделях).

Оцените насколько хорошо налажены Ваши бизнес-процессы. 1 - очень плохо, 5 очень хорошо