Методы определения цены на товар

При определении цены на товар предприятие может использовать следующие методы:

1) установление цены на основе затрат на производство (затратный подход);

2) обсуждение уровня цены несколькими руководителями предприятия;

3) установление цены на основе обеспечения безубыточности и получения целевой прибыли;

4) установление цены исходя из ощущаемой ценности товара (ценностный подход);

5) определение цен с ориентацией на уровень конкуренции;

6) метод “хорошее качество” при низких ценах.

1. В практике ценообразования существуют две разновидности метода установки цены на основе затрат на производство:

– определение цен на основе полных издержек;

– определение цен на основе предельных издержек.

Использование 1-й разновидности метода предполагает включение в цену товара всех затрат на его производство – как прямых, так и косвенных, а использование 2-й разновидности предполагает, что в цену включаются непосредственно прямые затраты на производство.

3. Метод установления цены на основе обеспечения безубыточности и получения целевой прибыли основан на построении графика безубыточности. На этом графике отражаются общие поступления от продажи. При этом предприятие устанавливает такую цену на товар, которая обеспечит желаемый объем прибыли. Применение метода требует рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, который необходим для преодоления уровня безубыточности, а также анализа вероятностей достижения всего этого при каждой возможной цене на товар.

4. При использовании метода установления цены исходя из ощущаемой ценности товара основным фактором ценообразования является спрос населения на товары, который учитывается в цене на основе субъективной оценки покупателем, ценности товара, предлагаемого предприятием. При этом предприятие должно также выявить, какие представления о цене на товары-конкуренты имеются у покупателей. При использовании данного метода издержки производства выступают только как ограничитель цены. Для успешного использования этого метода необходимо учитывать степень дифференциации товаров и рынка от качества и доходов различных групп населения.

5. Метод определения цен с ориентацией на уровень конкуренции имеет две разновидности:

5.1. Метод текущей цены. Он используется, как правило, теми предприятиями, которые хотят следовать за лидером, имеющим на рынке твердую позицию. В этом случае предприятия изменяют цены на свой товар вслед за изменением цены лидера независимо от того, как меняются их собственные затраты на производство товаров и спрос на них. Обычно метод применяется на рынке однородных товаров.

5.2. Метод запечатанного конверта используется для получения заказа на производство продукции. Для получения заказа предприятие должно:

– определить цели получения заказа;

– оценить внутренние возможности предприятия;

– рассчитать прибыль, которую оно может получить при различных уровнях цен с учетом внутренних издержек на производство;

– оценить возможность получения заказа при различных ценах с учетом количества участников торгов, знания целей конкурентов и их возможностей.

6. Метод “хорошее качество” при низких ценах обычно используется крупными предприятиями или предприятиями, цель которых – освоение рынка.