Характеристика рынка предприятия

На рынке г. Иркутска розничную торговлю шинами осуществляют несколько крупных фирм и ряд мелких торговцев. Наиболее крупными представителями в этой области являются магазины: «Шинтоп», «Грегори Моторс», «Дана», «PowerTech» и т.д.

По экспертной оценке специалистов «Байкал-Шина» была определена доля рынка каждого из конкурентов (Таблица 10).

Таблица 10

Оценка доли рынка среди торгующих спортивными товарами

Основным конкурентом является компания «Шинтоп», которая основана в 1999 году и в настоящее время является одним из лидеров продаж автошин, авто-косметики и авто-аксессуаров в регионе Урала, Сибири и Дальнего Востока. Сейчас компания располагает сетью из 40 автомаркетов в 23 городах России, объединенных единым брендом, логистикой и стандартами обслуживания. Является официальным дистрибьютером всемирно известных компаний-производителей автошин «HankookTire» и «Nokiantyres» по Сибири и Дальнему Востоку. Располагают сеть автомаркетов «Шинтоп» с сервисными постами, располагающие якорной торговой группой — широким ассортиментом автошин и другими авто-товарами. Основной клиент - это автолюбители-мужчины со средним уровнем дохода в возрасте 25–45 лет, ведущие активный образ жизни.

Кроме того, в городе существует целый ряд мелких фирм и предпринимателей, предлагающих широкий шин дисков японского, китайского и европейского производства, рассчитанных на людей со средними доходами.

Для оценки конкурентоспособности составим таблицу сравнительной оценки конкурентоспособности предприятия. В качестве ключевых факторов успеха выберем следующие: ассортимент товаров, удобство расположения, дополнительные услуги, режим работы предприятия, форма обслуживания, цена товара. Позиция по каждому из факторов оценивалась по 10 бальной шкале специалистами ООО «Байкал-Шина».

Таблица 11

Сравнительная оценка конкурентоспособности ООО «Байкал-Шина»

Проанализировав данную таблицу можно сделать выводы о том, что в настоящее время ООО «Байкал-Шина» занимает лидирующие позиции в городе Иркутске. Однако заметно укрепление позиций конкурентов фирмы - «Грегори Моторса» и «Шинтопа». Для удержания в ближайшем будущем лидирующих позиций ООО «Байкал-Шина» требуется разработка маркетинговой стратегии, направленной на поддержание широкого ассортимента товаров и улучшение сервиса. Необходимо обратить внимание на то, что фирма проигрывает ближайшим конкурентам по такому параметру, как цена товара. Для удержания лидирующих позиций на рынке необходимо добиться снижения цены на товары. Для этого необходимо - снижение издержек предприятия, поучение скидок от поставщиков на приобретаемый товар, ведение боле гибкой позиции ценообразования.