Стратегическое позиционирование конкурентов на рынке

Согласно теории Артура Д. Литлла, для компаний, занимающих прочное положение на зрелом рынке, естественное развитие может быть осуществлено через следующие стратегии:

1. Обратная интеграция.

2. Развитие бизнеса за рубежом.

3. Развитие производственных мощностей за рубежом.

4. Экспорт той же продукции.

5. Прямая интеграция.

6. Лицензирование за рубежом.

7. Методы и функции эффективности.

8. Новые продукты/те же рынки.

9. Те же продукты/новые рынки.

Оптимальной стратегией для ООО РИА «Абсолют» является атакующая стратегия, в соответствии с которой предприятию необходимо интегрировать все усилия на увеличение занимаемой рыночной доли и, как следствие, усиление своего стратегического положения на рынке.

Перечень мероприятий по продвижению услуг ООО РИА «Абсолют» представлен в таблице 13.

Таблица 13

Маркетинговые мероприятия по продвижению ООО РИА «Абсолют»

Таким образом, компания не достаточно хорошо использует инструменты маркетинговых коммуникаций для развития своей деятельности.

В компании не используются инструменты маркетинговых коммуникаций, в том числе рекламы для:

- увеличения объема продаж;

- увеличения числа новых посетителей.

Организация использует для рекламы такие методы как:

1. создание проекта «Ночь пожирателей рекламы», который проходит ежегодно в мае;

2. выпуск газеты «Молния», которая распространяется бесплатно по городу;

3. участвует в различных тендерах;

4. предлагает и использует бартер.

Рассмотрим долю затрат на рекламу по проекту «Ночь пожирателей рекламы», которые представлены в таблице 14.

Таблица 14

Затраты на рекламу по проекту «Ночь пожирателей рекламы» за 2013 - 2015 гг.

Значительный рост затрат наблюдается по таким статьям расходов, как дополнительные расходы – 50 000 руб. Затраты на аренду помещения выросли незначительно – всего на 15 000 руб. Общие затраты увеличились незначительно, т.к. наибольший вес в них имеет статья «дополнительные расходы».

Таблица 15