Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Концепция совершенствования сбыта (до начала 50-х гг.)
Чрезмерная информационная атака на сознание людей, приводящая к острому дефициту внимания.
Установление изначально завышенных цен на товары известных брендов.
Чрезмерное однообразие продуктов с отличными упаковками.
Быстрый моральный износ товаров.
Первостепенность нематериальной составляющей – бренда – ценнее производств
Повышение власти дистрибьюторов – Рост цен на товары
Удорожание продуктов из-за расходов на маркетинг.
Игра на эмоциях
4. Концепции маркетинга
Концепция «совершенствования производства» (до начала 30-х гг.)
| Условия формирования | спрос превышает предложение, рынок не насыщен, спрос носит количественный характер, покупатели конкурируют между собой (один из вариантов – монополия продавца) |
| Суть концепции | любой товар будет пользоваться спросом, если он доступен по цене и широко представлен на рынке |
| Особенности концепции | деятельность фирмы ориентирована только на возможности производства (не на потребности общества) |
| Цели производителя | увеличение объема продаж |
| Способ достижения цели | снижение себестоимости достигается путем увеличения производства и производительности труда |
| Современные условия применения | товары массового спроса, рынок большой емкости |
| Недостатки | узость товарного ассортимента, на фоне роста производительности труда и объемов производства приводит к насыщению и перенасыщению рынка |
Данная концепция маркетинга востребована в условиях дефицита товаров, который наблюдается при ограниченном производстве.
«Производственно-ориентированная концепция утверждает, что потребители отдают предпочтение доступным и дешевым продуктам. Главная задача менеджера производственно-ориентированной организации – достижение высокой эффективности производства продукции и ее оптимальное распределение» (Ф. Котлер).
Концепция совершенствования сбыта (до начала 50-х гг.)
| Условия формирования | В результате кризиса компании столкнулись с отсутствием спроса на свои товары. При этом даже крупные фирмы не имели ресурсов на изменение ассортимента. |
| Суть концепции | Любой товар может быть продан, если для этого приложить усилия. |
| Особенности концепции | Фокусировка внимания на интенсификации сбытовых усилий (что требовало значительно меньших затрат). |
| Цели производителя | Производство товара с последующим изощренным сбытом. |
| Способ достижения цели | Агрессивные методы принуждения к разовой покупке (психологическое давление, материальная заинтересованность – подарки, скидки), методы ориентации покупателей на долговременные покупки (скидки постоянным покупателям). |
| Современные условия применения | Товары пассивного спроса, (покупатель не испытывает потребность в товаре, пока не узнает о его достоинствах, избыток товаров при отсутствия естественного спроса). |
| Недостатки | Появление «иммунитета» покупателей к различным методам интенсивного сбыта, насыщение рынка узким товарным ассортиментом, замедление или прекращение роста компаний. |
Концепция предусматривает ситуации, когда товары различных производителей примерно одинаковы по характеристикам и предложение на рынке незначительно превышает спрос.
«Концепция, ориентированная на продажи, говорит, что потребители по природе своей никогда не будут добровольно покупать всю выпускаемую продукцию. Поэтому организация должна вести агрессивную политику продаж и интенсивно продвигать на рынок свои товары» (Ф. Котлер).
Date: 2016-05-25; view: 707; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА... |