Audi A6 3.0 TDI Quattro AT

Стр 1 из 2Следующая ⇒

Опис аналогу

Аналогом в даній роботі можна вважати сучасну діючу систему збуту автомобілів на ринку українських дистриб’юторів.

Нові автомобілі купуються в автосалонах офіційних дистриб’юторів.

Основна характеристика в даній роботі буде вестись відносно Audi A6 3.0 TDI Quattro AT. Основними конкурентами виступають VW Passat B7 2.0 TDI та BMW 5 530d xDrive MT.

Детальну характеристику по автомобілях можна переглянути у таблиці 1.

Таблиця 1. Порівняльна технічна характеристика аналогу та основних конкурентів

Категорії	Audi A6 3.0 TDI Quattro AT	BMW 5 530d xDrive MT	VW Passat B7 2.0 TDI
1.Кузов
Кількість місць
Кількість дверей
Тип кузова	Седан	седан	седан
2.Габарити
Довжина, мм:
Ширина, мм:
Висота, мм:
3.Двигун
Об’єм двигуна, куб.см:
Розташування циліндрів:	V-подібне	Рядне	Рядне
Тип палива	Дизель	дизель	дизель
4.Трансмісія
Коробка передач	Автоматична S Tronic	Механічна	Автоматична DSG
Кількість передач
Привід	Повний	повний	переднній
5.Експлуатаційні показники
Максимальна швидкість,км/г:
Час розгону (0-100 км/г), с:	6,1		9,8

3. Орієнтація на споживача

Audi A6 зорієнтований на середній та вищий клас споживачів. Даний автомобіль полюбляють називати – представницьким. Так це є правда але в даного автомобіля є інша сторона – комфортний, безпечний сімейний автомобіль, який стане в нагоді не лише при ділових зустрічах, а й у далеких поїздах із сім’єю на відпочинок.

Крім того, що Audi A6 є лідером з продажів за кордоном, даного автовиробника, все ж залишається велика кількість потенційних споживачів, які можуть сумніватись у цьому автомобілі. Хтось скаже: «задорого, краще придбати BMW 5, чи вона не така практична і доступна як VW Passat B7».

Все ж даний автомобіль підійде не усім. Він зорієнтований на споживача який любить стильний, динамічний, та комфортний стиль життя.

Автомобіль Audi A6	Критерії
Молодь	Товар	Автомобіль представницького класу, сучасний, стильний, динамічний - виражає індивідуальність. Саме тому молоді люди, які можуть собі дозволити, обирають саме Audi A6
Ціна	417 088 грн. - ця ціна в більшості випадків є занадто високою для даного сегменту споживачів.
Збут	Офіційні дистрибютори Audi в Україні
Просування	Теле-реклама, інтернет, зовніщня реклама, партизанський маркетинг,журнали
Сподивачі з середнім рівнем доходів	Товар	Сучасний дизайн, велика кількість програм та можливостей. Додаткові можливості та аксесуари підвищують комфотрабельність та стиль даного авто.
Ціна	417 088 грн. для даного сегменту ця ціна не є легкодоступною, проте за допомогою різноманітних знижок чи кредитів вони можуть дозволити собі це авто.
Збут	Офіційні дистрибютори Audi в Україні
Просування	Теле-реклама, інтернет, зовніщня реклама, партизанський маркетинг,журнали, телепрограми
Споживачі з високим рівнем доходів	Товар	Зрічний, безпечний, динамічний, супер-сучасний автомобіль, який підкеслює стиль, смак та статус власника.
Ціна	417 088 грн. - споживачі з високим рівнем доходів можуть дозволити собі це авто, саме тому для них це прекрасне співвідношення якості і ціни
Збут	Офіційні дистрибютори Audi в Україні
Просування	Теле-реклама, інтернет, зовніщня реклама, партизанський маркетинг,журнали, конференції, спонсорство,виставки, презентації

4. АВС аналіз

В аналізі зображено весь модельний ряд Audi та місце досліджуваного автомобіля в ньому. Дані проаналізовані за місяць часу.

№	Назва	К-сть	Ціна	Сума за міс.	% від Суми	% від к-сті	ABC
	Audi A4				2,49	4,22	A
	Audi A4 Avant				3,33	5,06	A
	Audi A4 allroadquattro				5,4	6,33	A
	Audi A5				5,13	6,33	A
	Audi A6 Avant				5,26	6,33	A
	Audi A6 allroadquattro				5,33	4,22	A
	Audi Q3				4,28	6,33	A
	Audi Q5				5,09	6,33	A
	Audi Q5				5,09	6,33	A
	Audi Q7				7,33	6,33	A
	Audi A3 Sportback				1,65	2,53	A
	Audi A1				0,81	2,11	A
	Audi A1 Sportback				0,84	2,11	A
	Audi A7 Sportback				2,44	2,11	A
	Audi A8				3,51	2,11	A
	Audi A7 Sportback				2,44	2,11	A
	Audi S4 Avant				2,79	2,11	A
	Audi S6				3,29	2,11	A
	Audi S6 Avant				3,59	2,11	A
	Сегмент А	70.09%
	Audi A3				0,97	1,69	B
	Audi A5 Coupe				1,26	1,69	B
	Audi A5 Sportback				1,22	1,69	B
	Audi A5 Sportback				1,22	1,69	B
	Audi RS3 Sportback				1,02	1,27	B
	Audi RS4 Avant				1,34	1,69	B
	Audi RS6				1,11	1,27	B
	Audi RS6 Avant				1,13	1,27	B
	Audi S3				1,68	1,69	B
	Audi S3 Sportback				1,69	1,69	B
	Audi S4				2,16	1,69	B
	Audi SQ5				1,47	1,27	B
	Audi TT Coupe					1,27	B
	Audi S5 Sportback				1,2	0,84	B
	Audi S7 Sportback				1,57	0,84	B
	Audi S8				2,21	0,84	B
	Audi RS7 Sportback				1,08	0,84	B
	Audi A5 Cabriolet				0,75	0,84	B
	Audi RS5 Cabriolet				0,66	0,84	B
	Audi RS5 Coupe				0,66	0,84	B
	Audi A3 Cabriolet				0,5	0,84	B
	Audi A6				0,66	0,84	B
	Сегмент В	26,56%
	Audi R8 Spyder				1,69	0,42	C
	Audi A8 W12				0,74	0,42	C
	Audi A8 W12 quattro				0,82	0,42	C
	Audi R8 GT				1,64	0,42	C
	Audi Q7 V12 TDI quattro				0,53	0,42	C
	Audi R8 Coupe 4.2 V8 FSI quattro				1,17	0,42	C
	Audi R8 Coupe 5.2 V10 FSI quattro				3,05	0,84	C
	Audi S5 Cabriolet				0,58	0,42	C
	Audi S5 Coupe				0,57	0,42	C
	Audi TT Roadster				0,37	0,42	C
	Audi TTS Coupe				0,46	0,42	C
	Audi TTS Roadster				0,49	0,42	C
	Сегмент С	3,35%

5. Визначення показника якості

Категорії	BMW 5 530d xDrive MT	Відн. пок-ик	Audi A6 3.0 TDI Quattro AT	Відн. пок-ик	VW Passat B7 2.0 TDI	Відн. пок-ик
1.Кузов
Кількість місць		1.0		1.0		1.0
Кількість дверей		1.0		1.0		1.0
Тип кузова	седан	1.0	седан	1.0	седан	1.0
2.Габарити
Довжина, мм:		1.0		0.98		1.02
Ширина, мм:		1.0		1.13		1.12
Висота, мм:		1.0		1.009		1.001
Колісна база, мм:		1.0		1.008		1.06
Колія перед.коліс, мм:		1.0		1.05		1.0
Колія задн. коліс, мм:		1.0		1.02		1.019
Об’єм багажника, л:		1.0		1.2		1.1
Об’єм паливн. баку, л:		1.0		0.9		1.0
3.Двигун
Об’єм двигуна, куб.см:		1.0		1.009		0.66
Розташування циліндрів:	Рядне	1.0	V-подібне	1.2	Рядне	1.0
Кількість циліндрів:		1.0		1.0		0.8
Кількість клапанів:		1.0		1.0		0.7
Система живлення:	Безпосередній вприск	1.0	Безпосередній вприск	1.0	Безпосередній вприск	1.0
Турбонаддув:	+	1.0	+	1.0	+	1.0
Потужність, к.с.:		1.0		1.1		0.7
Обертальний момент, н/м при об/хв.:	500 при 1750-3000	1.0	500 при 1400-3250	1.0	320 при 1750-2500	0.8
Тип палива	дизель	1.0	дизель	1.0	дизель	1.0
4.Трансмісія
Коробка передач	Механічна	1.0	Автоматична S Tronic	1.2	Автоматична DSG	1.2
Кількість передач		1.0		1.2		1.0
Привід	повний	1.0	повний	1.0	переднній	0.8
5.Експлуатаційні показники
Максимальна швидкість, км/г:		1.0		1.04		0.9
Час розгону (0-100 км/г), с:		1.0	6.1	1.2	9.8	0.7
Розхід палива (міський цикл), л. на 100 км:	9.6	1.0	7.2	1.3	6.3	1.5
Розхід палива (змішаний цикл), л. на 100 км:	7.2	1.0		1.2	5.2	1.4
Розхід палива (за містом), л. на 100 км:	5.5	1.0	5.3	1.04	4.5	1.2
Норма токсичності	Euro IV	1.0	Euro V	1.0	Euro V	1.0
Сумарний показник		31.0		30,78		32,18

6. Підсумкові результати оцінювання значущості показників якості

Audi A6 3.0 TDI Quattro AT

Експерти	Коефіцієнти значущості (від 1 до 5)
П.1 (двигун)	П.2 (гарантійний термін)	П.3 (дизайн)
Перший
Другий
Третій
Четвертий
П’ятий
Шостий
Сьомий
Середній показник	3,4	3,2	2,8

1 показник – «двигун» – має 1 місце в ієрархії;

2 показник – «гарантійний термін» - має 2 місце в ієрархії;

3 показник – «дизайн» – має 3 місце в ієрархії показників.

7. Лист оцінки конкурентоспроможності

Фактори конкурентоспроможності	Audi A6 3.0 TDI Quattro AT	Відн. п-к	VW Passat B7 2.0 TDI	Відн. п-к	BMW 5 530d xDrive MT	Відн.п-к
«1Р» Product
Гарантійний термін	5 р.	1,0	5р.	1,0	2р.	0,7
Довготривалість	10 р.	1,0	10 р.	1,0	10 р.	1,0
Ремонтопридатність		1,0		1,2		1,0
Технічний рівень		1,0		1,2		1,2
Престиж торгової марки		1,0		1,0		1,0
Дизайн		1,0		0,8		0,8
Гарантійне обслуговування		1,0		0,8		1,0
Унікальність додаткових послуг		1,0		0,6		1,0
«2Р» – Price
Відпускна ціна	417088 грн.	1,0	316000 грн.	1,3	633138 грн.	0,6
«3Р» –Place
Стратегія збуту		1,0		0,8		0,8
Рівень охоплення ринку	30%	1,0	70%	2,0	10%	0,2
«4Р» – Promotion
Форми реклами		1,0		1,0		1,0
Де розміщується		1,0		0,8		0,8
Участь у виставках		1,0		1,0		1,0
				14,5		12,1

Елемент новизни

Елементом новизни в моїй роботі є впровадження в Україні європейської системи заміни автомобілів у офіційних дилерів. На мою думку це одним із основних чинників вдосконалення збуту.

Система полягає у наступному. Автовласники автомобілів «Audi» матимуть змогу замінити свої старі моделі на нові, тобто їхні автомобілі підуть на повторну переробку, а новий автомобіль можна буде придбати за значно нижчою ціною. Така схема не лише задовольнятиме автовласників, а й екологічні норми. Прогрес автомобілебудування відбувається дуже стрімко, і основний його напрямок – це зменшення шкідливих викидів у атмосферу, таким чином пересаджуючи водіїв у нові більш екологічні автомобілі, можна буде робити серйозний вклад у екологію.

За допомогою здешевлення ціни на новий автомобіль, в замін на старий, споживачі матимуть відносно більшу купівельну спроможність. Таким чином ми матимемо змогу збільшити збут досліджуваної моделі. І як наслідок перемістити її із групи С у групу А,згідно АВС-аналізу.

Карта новизни

Параметри	Аналог	Нова послуга
Доступність (ціновий фактор)	Значно висока ціна на новий автомобіль. Більшість потенційних покупців не можуть дозволити собі це авто.	Завдяки обміну старого автомобіля на новий, з невеликою доплатою, цей автомобіль стає більш доступним для споживача та збільшує його купівельну спроможність.
Затрати часу на заміну автомобіля	Значні. Це зумовлено тим, що клієнт, повинен спочатку знайти покупця на свій старий автомобіль, продати його, отримати гроші, зібрати достатню суму на новий автомобіль, а тоді здійснити його купівлю.	Незначні. Завдяки даному нововведенню клієнт повинен лише привезти старе авто у центр продажу, обрати собі нове авто, та доплатити різницю в ціні.
Сервісні послуги	Достатньо високий рівень послуг, проте вони стосуються лише нового автомобіля, якщо клієнт бажає продати старе авто, то дистриб’юторський центр не надає послуг по ремонту старого автомобіля.	Високий рівень обслуговування, післяпродажого обслуговування нового авто. Завдяки новій послузі автовласнику не потрібно ремонтувати та відновлювати старе авто, займатися його продажем, всі ці послуги надає центр продажу, а клієнт лише обирає собі нове авто.

12 Следующая ⇒

Date: 2016-05-14; view: 328; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА...

mydocx.ru - 2015-2024 year. (0.007 sec.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав - Пожаловаться на публикацию