Переменная сегментирования
| Значение переменной сегментирования
| Специфика
|
|
|
|
Отраслевая принадлежность
| Капитальное строительство
| Большая интенсивность закупок. Являются исполнителями работ; выбор светильников зависит от заказчиков
|
Все другие сферы хозяйственной деятельности (промышленность, сельское хозяйство, заведения культуры, образования, медицины ит. п.).
| Закупки проводятся приблизительно 1 раз в 10-15 лет. Самостоятельный тщательный поиск наиболее выгодного предложения
|
Специализация строительных, ремонтных организаций
| Строительство и ремонт жилищных помещений
| Надежность, срочность поставок, необходимость большой или средней партии однотипных светильников (закупка люминесцентных светильников для коридоров)
|
| Строительство и ремонт общественных помещений
| Более тщательный подход к выбору светильников (возможность установления различных моделей люминесцентных или растровых светильников)
|
| Строительство и ремонт производственных помещений
| Доминирующая мотивация — надежность, безопасность, цена (установление промышленных светильников)
|
Форма собственности
| Частные компании
| Не ограничены государственными формальностями
|
| Государственная форма собственности
| Ограниченные государственными формальностями, продукция обязательно должна отвечать государственным стандартам, имеют право купить иностранную продукцию только в случае отсутствия отечественных аналогов
|
Финансовое состояние
| Хорошее
| Продажа по предоплате
|
Удовлетворительное
| Продажа с отсрочкой платежа
|
Искомые выгоды
| Престиж
| Обновление светотехника с целью улучшения интерьера, повышения своего имиджа
|
| Надежность и невысокая цена
| Обновление светотехники в случае капитального ремонта помещения
|
Тип помещения
| С агрессивной средой
| Потребность в светильниках, которые имеют высокую степень защиты (ИР51 и выше)
|
| С неагрессивной средой
| Не существует потребности в светильниках с высокой степенью защиты
|
Тип потолков
| Обычные потолки
| Накладные светильники
|
| Подвесные потолки
| Светильники, которые встраиваются (растровые или точечные)
|
| Утопленные потолки
| Светильники, которые встраиваются (обычные встроенные светильники)
|