Главная Случайная страница


Полезное:

Как сделать разговор полезным и приятным Как сделать объемную звезду своими руками Как сделать то, что делать не хочется? Как сделать погремушку Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами Как сделать идею коммерческой Как сделать хорошую растяжку ног? Как сделать наш разум здоровым? Как сделать, чтобы люди обманывали меньше Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили? Как сделать лучше себе и другим людям Как сделать свидание интересным?


Категории:

АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника






Комунікаційна політика





Стимулювання збуту

В ринкових умовах ні одне підприємство не може успішно реалізовувати послуги без використання реклами. Відомий лозунг "Реклама — двигун торгівлі" правдиво відображає глибоку істину реклами — стимулювати збут товарів, рухати торгівлю.

Тільки під час маркетингових досліджень можна визначити на яку саме цільову групу спрямувати рекламні звернення. Більш того, зовсім не потрібно втрачати зайві кошти на розміщення реклами в тих засобах масової інформації, які ця група не читає, не дивиться і не слухає.
Накреслимо основу ефективної рекламної кампанії. Перш за все необхідно чітко уявити основні складові частини. В рекламі їх три: що рекламуємо, для кого і за допомогою чого рекламуємо.

При перегляді реклами, споживача найбільше вражає: красиво зроблена реклама, гумористичний елемент, популярність актора зайнятого в рекламному ролику, незвичайний, таємничий сюжет. Тому замовникам реклами є над чим задуматися перш ніж замовляти рекламу, а рекламним агенствам її виробляти. Адже думка споживача є важливою, бо на нього спрямована рекламна інформація.

 

1) Оберемо ціллю реклами збільшення об`ємів збуту двохкамерних холодильників "Indesit" середнього цінового сегменту.

2) Задачі:

2.1. Збільшення кількості споживачів на 10%;

2.2. Збільшення частки ринку на 5%.

Реклама матиме на меті формування у свідомості споживача переваги по відношенню до марки "Indesit".

3) Потенційними покупцями двохкамерних холодильників "Indesit": є молоді сім`ї, сім`ї з дітьми, рівень доходу яких є середнім, при чому ми охоплюємо рекламною компанією і міське, і сільське населення, при чому на сільське населення звертається особлива увага, тому що ми пропонуємо містку морозильну камеру, а саме сільське населення не в змозі часто їздити до міста за покупками, тому для людей, що живуть в сільській місцевості, розмір морозильної камери відіграє важливу роль.

4) Для розробки бюджету рекламної діяльності будемо застосовувати метод "Виходячи з наявних коштів".

5) Вибір засобів і носіїв

Предмет рекламної кампанії: двохкамерні холодильники "Indesit" сегменту "Comfort".

Суб`єкт рекламної кампанії: АТ "Indesit".

Рекламне звернення матиме раціональний мотив. Наголошуватиметься на їх кращих потужностях щодо заморожування, великому розмірі морозильної камери, гарному дизайні та відносно невисокій ціні.

Рекламні звернення оприлюднюватимуть на телебаченні, в пресі, спеціалізованих виданнях, на виставках-продажах. Застосовуватиметься специфічна зовнішня реклама (зокрема, рекламні щити), промоакції – фінансування конкурсів, промопереліт групи літаків містами України, де розташовані фірмові магазини "Indesit" та де планується їх відкрити, щоб підняти бренд до великих висот.

Звичайно, нев`ємною складовою комунікаційної політики залишатиметься інтернет-реклама. [8]

Складовими елементами рекламного сюжету на телебаченні є: дикторська начитка в кадрі, текст (титри); музичне оформлення; розміщення торгового знака; відеосюжет.

Сучасні приклади відеосюжетів на телебаченні вважаємо неефективними і невдалими.

Запуск рекламного звернення на телебаченні необхідно робити під час новин, кулінарних передач, показу фільмів.

Прикладом дикторської начитки в кадрі є:

Надійне зберігання Ваших продуктів – холодильники "Indesit".

Двохкамерний холодильник "Indesit" - забудьте на довгий час про походи до магазинів. Потужна містка морозильна камера якнайкраще збереже свіжість Ваших продуктів. І все це в шикарному дизайні і за невисоку ціну.

Завітайте до фірмових магазинів "Indesit", а також ексклюзивної мережі "Домотехніка-Indesit" або до супермаркету техніки у Вашому місті.

Ми працюємо для Вас!

Час проходить, "Indesit" залишається!

У публічних місцях також варто використовувати різного роду рекламні транспаранти, які допомагають підняти рівень продажу майже у півтора рази.

Реклама в пресі – охоплення широко відомих і популярних видань України – "Панорама ринку", "Лиза", "Отдохни", "Люблю готовить", "Приятного аппетита". [15]

 

Рис. 6.4.1. – Реклама "Indesit" в пресі – популярні видання

 

Розміщення реклами в пресі повинно враховувати правильне оформлення рамки, правильно підібраний шрифт, має бути вказана адреса потужностей підприємства, має бути фото продукції.

Можна запропонувати фінансування друкування спеціалізованих видань про продукцію компанії "Indesit".

Виставки-продажі являють собою спеціально організовані представлення товару компанії "Indesit" з подальшим правом його придбання.

Зовнішня реклама має найнижчу вартість із всіх інших засобів та велику кількість повторних контактів.

Ноу хау - спонсорство в різних заходах, наприклад, участь у творчому конкурсі. Нагородою переможцям може слугувати звичайний холодильник середнього цінового сегменту, сумка-холодильник з логотипом та інші сувенірні подарунки. Компанія при цьому має можливість отримати велику кількість PR-відгуків.

Та найоригінальнішим методом комунікаційної політики можна назвати організацію промоперельоту літаків. Літаки можна використовувати як рекламоносій – машини пофарбовані в корпоративні кольори компанії з логотипом компанії на крилах. Не можна заперечувати безумовної переваги авіареклами з огляду на її комплексність: прямий контакт під час акції з аудиторією, ефект зовнішньо реклами і мультиплікаційний шлейф сюжетів на телебаченні, радіо, в друкованих та інтернет-виданнях.

Для збільшення клієнтів та активізації збуту послуг потрібно провести велику роботу.

 

Date: 2016-05-15; view: 339; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА...



mydocx.ru - 2015-2024 year. (0.006 sec.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав - Пожаловаться на публикацию