Аналіз поточної маркетингової ситуації на ринку та перспектив її розвитку

Вступ

Метою написання курсової роботи є проведення аналізу передового ринку холодильного обладнання «Indesit» і розробка рекламної програми для підкорення лідируючих позицій.

Згідно встановленої мети, завданнями роботи вважаються:

- тест передового ринку холодильників;

- виявлення завдань, які потребують вирішення;

- розробка товарної, цінової політики, політичні діячі розподілу і стимулювання збуту послуг;

- формування бюджету рекламної програми;

- оцінка продуктивності програми.

При написанні курсової роботи застосовувалися відповідні методи вивчення: монографічний, аналітичний, табличний, методи аналізу і синтезу.

Інформаційною основою для написання роботи вважаються навчальні посібники, періодичні видання, доповіді про прибутки і збитки фірми, дані мережі Інтернет.

Преамбула

Ринок холодильників на сучасному рубежі характеризується відносно стабільним попитом, на відміну від ринків інший побутової техніки.

Нещодавно відбулося зниження продажів в підсегменті 2-хдверний холодильників, їх частка перейшла до двокамерних холодильників.

За твердженнями фахівців, в Україні, в основному, користуються попитом холодильники середнього цінового розділу.

Для фірми «Indesit» переважною важається стратегія сегментації, тобто вибір найбільшої глибини ринкового попиту, тому що фірма прагне бути лідером на ринку холодильного обладнання України. Щодо виду конкурентної стратегії, то виходячи з мети підприємства доцільно використовувати атакуючу стратегію, яка передбачає агресивну діяльність підприємства на ринку, має за мету завоювати і розширити ринкову частку та довести її до оптимальної.

Також доцільним є впровадження бенчмаркінгу - аналізу діяльності конкурентів і копіювання найкращих їхніх творчих досягнень. Дана практика використовується в усьому світі і довела свою ефективність.

Надана рекламна програма має проект організації виготовлення та реалізації українським покупцям двокамерних холодильників середнього цінового розділу фірми "Indesit".

Планом передбачено річний об`єм випуску продукції в 13175 штук.

Річний обсяг випуску продукції в грошовому вираженні - 40842500 грн. Розрахункова вигода: 7905000 грн.

Вартість 1-го холодильника в середньому приблизно - 3500грн.

Для організації виготовлення треба 7800000 грн. Бюджет маркетингу - 3040532 грн.

Індекс рентабельності: 1,24

Аналіз поточної маркетингової ситуації на ринку та перспектив її розвитку

На даний час попит на холодильники, на відміну від решти побутової техніки, є більш стабільним, і навіть попри дещо низьку платоспроможність покупці вимушені витрачати гроші на новий апарат. Сьогодні на ринку присутня порівняно дешева техніка від українських виробників та виробників країн СНД, що утримують 70-75% ринку, та дорога, переважно імпортна, продукція з усього світу, частка ринку якої становить 25-30% від загальних продажів. Основними виробниками холодильників на ринку України є: Ardo, Ariston, Atlant, Beko, Bosch, Daewoo, Electrolux, Gorenje, Indesit, Kaiser, LG, Liebherr, Nord, Samsung, Siemens, Snaige, Toshiba, Whirlpool, Zanussi.

Дослідження купівельної поведінки споживачів свідчать про невисокий ступінь їх прихильності до певного виробника. Були визначені такі типи покупців стосовно їх ставлення до виробників:

1. Покупці, які орієнтовані на одного виробника — 8,7%.

2. Покупці, які орієнтовані на 2-3 визначені виробника - 40,4%.

3. Нестійкі споживачі — 33,1 %.

В 2014 році обсяг продажів холодильників скоротився на 35% у грошовому вимірі порівняно з 2013 роком. Сукупний продаж пристроїв становив 975 тис. шт., що на 525 тис. шт. менше, ніж на рік раніше. Структуру продажів холодильників за ціновими сегментами показано на рис.2.1.

Рис. 2.1. – Структура продажів холодильників за ціновими сегментами у кількісному вираженні у 2013р., %

На даний час в українців в основному користуються попитом холодильники середнього цінового сегменту.

Структуру збуту холодильників у 2013 році показано на рис. 2.2.

Рис. 2.2. – Структура збуту холодильників (в натуральному вираженні) у 2013 р., %

Скорочення попиту призводить до посилення конкуренції на ринку холодильників. Значно скоротилася на ринку присутність компаній-імпортерів LG, Samsung (Корея), Веко (Турція), Zanussi (Італія) та деякі інші.

Щодо цін, то криза вплинула на вартість холодильників. У грошовому вираженні вартість холодильників, звичайно, зросла. Динаміка цін на холодильники показана на рис. 2.3.

За прогнозами експертів перспективи ринку холодильників виглядають наступним чином: продовжуватиме скорочуватися кількість каналів роздрібної торгівлі і торгових мереж до повної їх оптимізації.

Продовжиться розвиток техніки з високим класом енергоефективності ("А+", "А++"), усе більше уваги буде приділятися економічності і екологічності матеріалів і технологій.

Рис. 2.3. – Динаміка цін на холодильники, 2009-2013 рр.

Щодо експорту та імпорту холодильників, то за 2009-2013 рр. помічена позитивна динаміка імпорту даного виду продукції на територію України в натуральних одиницях виміру, котра мала місце до 2012р. Так, в 2010 р. по відношенню до 2009 р. імпорт побутових холодильників зріс на 24%, а в 2007 р. по відношенню до 2009 р. – на 17%. В 2012 р. по відношенню до 2011 р. імпорт даного виду продукції трохи скоротився (на 6%), а в 2013 р. по відношенню до 2012 р. скорочення показника досягло 58%.

Рис. 2.4. – Країни, що імпортували холодильники в Україну, 2013 р.

Динаміка експорту побутових холодильників характеризувалася позитивною тенденцією тільки в 2010 р. по відношенню до 2009 р. В цьому періоді спостерігалося зростання об`єму експорту на 22%. Починаючи з 2011 р. має місце стійка тенденція до скорочення експорту холодильників. В 2011 р. по відношенню до 2010 р. темп зниження був несуттєвим і складав 4%, в 2012 р. по відношенню до 2011 р. його значення досягло 26%, а в 2013 р. по відношенню до 2012 р. – 37%.

Рис. 2.5. – Імпорт та експорт холодильників, тис. дол. США

Динаміка виробництва холодильників на території України в натуральних одиницях виміру до 2012 р. характеризувалася незначною позитивною тенденцією. Починаючи з 2012 р. спостерігається суттєве скорочення об`ємів виробництва побутових холодильників, темп якого в 2012 р. по відношенню до 2011 р. склав 32%, а в 2013 р. у порівнянні з 2012 р. досягнув 38%. Споживання побутових холодильників в 2013 р. по відношенню до 2012 р. скоротилося на 55%.

Рис. 2.6. – Динаміка споживання холодильників в Україні, 2009-2013 рр.

2. Аналіз ринкових можливостей і загроз, а також сильних і слабких сторін діяльності підприємства (виду діяльності)

Компанія Indesit - наймолодша фірма серед світових лідерів у сфері побутової техніки. Це одна з торгових марок концерну Merloni Elettrodomestici. Свої перші кроки концерн зробив в 1930 під керуванням Арістіда Мерлоні. Арістід відкрив в італійському місті Фабріано невелику компанію з виробництва ваг. Але Друга Світова війна підточила розвиток підприємства в економічному аспекті, і засмутила плани Мерлоні. Завод підприємця був зруйнований, і Аристиду довелося шукати нові шляхи для розвитку свого бізнесу. У 1945 компанія Merloni Elettrodomestici стала виробляти балони для зрідженого газу та електричні водонагрівачі під маркою Ariston («успішний»). Устаткування користувалося непоганим попитом, і фірма створила достатню технологічну базу для освоєння виробництва інших електроприладів. Через деякий час Merloni Elettrodomestici зайнялася випуском побутової техніки. Першим зразком стала кухонна плита під маркою Ariston.

Сьогодні фірма Indesit Company випускає різну побутову техніку під торговими марками Ariston, Indesit, Stinol, Hotpoint і Scholtes. Близько 14 % побутової техніки на європейському ринку складає продукція Indesit Company. Компанія виробляє близько 14 млн. одиниць техніки на рік.

У 2007 компанії Bipiemme Gestioni і Etica Sgr. проводили дослідження для виявлення соціально відповідальних фірм. Враховувалися показники корпоративного управління компанією, безпеки робочих місць, дотримання прав співробітників компанії, турботи про довкілля та багато інших. Цього разу Indesit Company за підсумками дослідження була визнана соціально відповідальною компанією. Результати цих вивчень внутрішньої структури роботи фірми є прекрасною ілюстрацією до того, що Indesit Company піклується про своїх споживачів, співробітників, стан довкілля та якість своєї продукції.

Рисунок_3.1 Етапи SWOT-аналізу та прийняття рішень

Рис. 3.1. – Ринкові можливості і загрози, а також сильні і слабкі сторони компанії Indesit"

Висновки: широкий товарний асортимент продукції дозволяє компанії варіювати в умовах зниження платоспроможного попиту, пропонуючи потенційним покупцям продукцію різних цінових сегментів. Наявність іміджу вітчизняного товаровиробника, що себе зарекомендував, позитивно впливає на просування власної продукції з умовою якнайефективнішного врахування потреб і смаків покупців. Стає можливим заміщення слабкіших конкурентів навіть в умовах більш жорсткої конкуренції, головне - правильно обрати цільовий ринок для розвитку.