Анализ состава и структуры товарооборота

Анализ структуры товарооборота позволяет выявить степень удовлетворения спроса населения. Структуру товарооборота характеризует сумма и удельный вес товарных групп и отдельных товаров в розничном товарообороте.

Анализ структуры товарооборота дает возможность вскрыть процессы и изменения, происходящие в потреблении товаров, тенденции в его развитии, и служит экономически обоснованной базой для планирования товарооборота.

В ассортиментном анализе товарооборота и разработке рекомендаций по формированию ассортимента широко используется метод АВС.

Этапы проведения метода АВС:

1.Для каждой группы товаров определяется её доля в общем товарообороте (в процентах).

2.Товары ранжируются в порядке уменьшения их долей.

3.Показатели ранжированного ряда суммируются нарастающим итогом, начиная с первого, у которого самая большая доля.

4.Распределение товаров по группам А, В, С. Все товары, которые попадают в первые 75% суммы долей, относятся к группе А, в промежуток между 75-95% - к группе В, остальные относятся в группу С.

5.Разработка рекомендаций по формированию ассортимента и внесению в него изменений.

Товары группы А следует сохранять в ассортименте, так как они играют наиболее важную роль в формировании товарооборота (одновременно товары этой группы подвергаются наиболее тщательному контролю с точки зрения выполнения плана их реализации, соответствия нормативам товарных запасов, чёткости поставок и т.д.). Товары группы В рекомендуется проанализировать по другим показателям (например по прибыли от продаж, ранжируя товары этой группы по той же схеме). Следует рассмотреть возможность исключения товаров группы С из ассортимента, предварительно изучив все другие факторы (например, прогноз изменения спроса).

Проведём АВС-анализ в разрезе товарных групп.

Таблица 7 – Данные для проведения АВС-анализа

Таблица 8 – Результаты АВС-анализа

По результатам АВС-анализа видно, что наибольший товарооборот у товаров группы А: кухонной техники, компьютеров и оргтехники, теле-видеотехники и аудиотехники. В группу В вошли товары с меньшим товарооборотом: климатическая техника, техника для дома и строительная техника. Остальные товары вошли в группу С, т.к. приносят магазину наименьший товарооборот относительно товаров групп А и В.

Далее определим выполнение плана по ассортименту. Чтобы его определить, проанализируем структуру товарооборота на основании данных таблицы 2.

Таблица 9 – Структура товарооборота по ассортименту

Выполнение плана по ассортименту составит:

ВПас = ƩТОасс/ТОпл * 100%, (8)

ВПас = 24542,6/28890 * 100% = 85%

План считается выполненным, если он выполнен по каждой товарной группе. В данном случае он не выполнен, т. к коэффициент выполнения плана по ассортименту меньше 100%.