Методы продвижения товара в Интернете

На Web-сервере может быть размещен «виртуальный магазин». Создание такого

магазина связано, разумеется, с рядом организационных и технических трудностей,

обусловленных сложностью осуществления платежей в сети, сохранения

конфиденциальности передаваемой финансовой информации, доставки товаров

потребителям*. Многие из подобных сложных вопросов не решены в полном объеме

в настоящее время, тем не менее ежемесячно в Internet открывается более тысячи

новых магазинов. Не все они имеют успех, многие компании вынуждены их

закрывать из-за отсутствия посетителей, небольших объемов продаж и финансовых

потерь. Во многом это связано с отсутствием или неправильным использованием

маркетинговых подходов к осуществлению продаж в Internet.

Реклама в Internet размещается в виде баннеров – небольших, часто

прямоугольных картинок, располагающихся на Web-сайтах (за неимением

адекватного русского перевода принято использовать транслитерацию английского

слова «banner»). Информация на баннере должна быть предельно краткой и

предельно привлекательной для посетителя сервера, чтобы побудить его «щелкнуть»

мышью именно на этом баннере.

Следующая важная функция PR-менеджера – распространение материалов, и здесь

возможности Internet значительно превосходят все способы рассылки печатных

информационно-рекламных материалов. Разумеется, прежде чем распространять

какие-либо материалы, необходимо составить список рассылки,

систематизированный по группам получателей информации (журналисты,

поставщики, оптовые торговцы и т.п.), с указанием адресов электронной почты. В

этом списке должна быть тщательно и аккуратно собрана максимально полная

информация о потенциальных адресатах, чтобы избежать посылки им

нежелательных сообщений – «мусорной почты»