Понятие конкурентоспособности товара и ее составляющие

Конкурентоспособность товара – это совокупность характеристик продукта и сопутствующих его продаже и потреблению услуг, отличающих его от продуктов- аналогов по степени удовлетворения потребностей потребителя, по уровню затрат на его приобретение и эксплуатацию. Это способность товара соответствовать ожиданиям потребителей, способность товара быть проданным.

Степень удовлетворения зависит от ФАКТОРОВ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ:

1) технические факторы, характеризующие технический уровень и качество товара. Это техническое совершенство товара, степень воплощения в нем новейших научно-технических достижений. Качество определяется соответствующими свойствами товара (прочность, скорость, эстетические характеристики, безопасность, функциональность)

2) технико-экономические факторы (надежность, материалоемкость, энергоемкость, удобство монтажа)

3) организационно-коммерческие факторы (цена, условия платежа, сроки поставки, эффективность маркетинга и рекламы, уровень допродажного и послепродажного сервиса)

4) деловая репутация изготовителя и характер межличностных отношений покупателя и продавца

Среди факторов конкурентоспособности важное место занимают СТОИМОСТНЫЕ параметры. Нужно принимать во внимание стоимость ПОТРЕБЛЕНИЯ, а не приобретения. Она представляет собой сумму цены продажи и всех затрат покупателя, возникающих в ходе эксплуатации товара. Они зависят от качества, надежности, стоимости эксплуатации и комплиментарных товаров, топлива, ремонта, установки, хранения, транспортировки.

Снижение цены продажи не приводит к повышению конкурентоспособности, если соотношение цены продажи и цены потребления находится в пределах 0,5-0,2.

Конкурентный коэффициент рыночного присутствия = доля на рынке / доля товара основного конкурента на рынке

Конкурентный коэффициент затрат на единицу продукции = затраты на единицу продукции / затраты на единицу продукции фирмы-конкурента

Индекс технических параметров:

Iт.п.= ΣDi*qi

n – количество параметров, выбранных для оценки

Di – коэффициент значимости каждого параметра среди всей совокупности

qi – относительный показатель качества товара, определяемый путем деления

числового значения показателя качества оцениваемого товара на аналогичный показатель конкурирующего товара, выбранного для сравнения

Индекс экономических параметров:

Iэ.п.=S1/S2

S1, S2 – цены потребления оцениваемого и конкурирующего товаров

Отношение этих индексов может характеризовать конкурентоспособность товара:

K=Iт.п./Iэ.п.

Качественный товар в первую очередь удовлетворяет запросы целевого потребителя лучше, чем конкурирующий аналог и при более низких затратах.