Главная
Случайная страница
Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Основные критерии сегментации в системе маркетинга
Критерии
| Характеристики
| Психографические критерии:
психологический или социологический состав покупателей
| - принадлежность к социальному классу
- личностные факторы
- образ жизни
- поведенческие принципы
- повод
- искомые выгоды
- статус пользователя
- стиль жизни(спорщики, активисты, знаменитости, иждивены, честолюбцы (стремятся преуспеть в соц плане), мечтатели (молодые семьи среднего класса)
| Демографические критерии:
характеристики, которые могут быть обнаружены при анализе статистических данных, полученных при переписи населения
степень урбанизации (10т. чел; 10-50 т. чел. и т.д.)
| · возраст
· пол
· этап жизненного цикла семьи
· размер семьи
· тип дома
· уровень образования
· культурное происхождение
· доход
· род занятий
· религиозные убеждения
· раса
· национальность
| Географические критерии:
где покупатель живёт, работает и делает покупки
| · страна
· юридические ограничения
· уровень инфляции
· регион
· расположение района
· транспортная сеть региона
· структура коммерческой деятельности региона
· доступность средств массовой информации
· уровень конкуренции
· динамика развития региона
· размер региона
· численность
· плотность населения
| Поведенческие:
Статус пользователя
Степень участия в покупке и потреблении товара
|
Непользователь, бывший пользователь; потенциальный пользователь и пользователь-новичок; нерегулярный пользователь; регулярный пользователь
Инициаторы, побуждающие других людей приобрести товар, лица, влияющие на формирование решения о покупке товара в силу своей компетентности и авторитета; покупатели, совершающие покупку; покупатели, пользующиеся товаром; критики, оценивающие качество и эффект удовлетворения потребностей приобретенным товаром
| | | | Обоснование и выбор критериев сегментации определенного рынка зависит от целей сегментации предприятием, особенностей рынка, особенностей потребителей и еще целого ряда факторов.
|