Как поверить в себя и в успех

Сейчас мы подробно поговорим о том, как приобретать, менять, усиливать и убирать убеждения. Не стоит недооценивать важность того, с чем я намерен с тобой поделиться. Эта глава – вход в самую главную систему из всех систем человека. Систему, больше всего влияющую на качество жизни. Тот, кто научится управлять своими убеждениями, станет творцом своего внутреннего мира.

УБЕЖДЕНИЯ ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ И ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ:

Убеждения управляют нашей жизнью. Если мы построим убеждения, соответствующие успеху, тот не замедлит себя ждать. Но для начала определим, что такое убеждение.

Вы должны верить в себя, даже когда в вас никто не верит. Только так вы сможете победить.

Венера Уильямс, теннисистка

Убеждение – это мысль (идея, определение), которую человек считает верной. У нас есть убеждения по любому поводу: что полезно и что вредно, как можно заработать деньги, а как нельзя, какие вещи красивые, а какие нет. Все эти убеждения хранятся в нашем подсознании. Мы их не осознаем, но все наши поступки, работа, отдых и даже болезни определяются тем, во что мы верим. Например, если ты веришь, что не любишь творчество Филиппа Киркорова, ты даже слушать его не станешь. А ведь и он, и его песни могли измениться. Наконец, твой вкус мог стать другим. Неважно: ты упорно продолжаешь верить, что Киркоров – не певец, и слушать его не будешь.

Убеждения управляют реальностью – это мы уже выяснили. Пора приступить к увлекательнейшему процессу: мы будем учиться управлять программами нашего внутреннего компьютера (подсознания), руководящего нашей жизнью.

ЕСТЬ ТРИ КАТЕГОРИИ УБЕЖДЕНИЙ:

1. Мнения

Это мысли, в которых мы уверены не полностью. Если бы кто-то пытался нас разубедить и заключил бы пари на 10 долларов, мы не решились бы спорить, потому что жаль потерять эти деньги. Иными словами, мнения – это легкая уверенность, обычно базирующаяся на впечатлениях или на непроверенных фактах.

2. Убеждения

Это мысли, в которых мы точно уверены. Даже если бы с нами спорили на 1000 долларов, мы бы заключили пари. Впрочем, на10 000 долларов спорить бы не стали. А вдруг наш оппонент знает что-то, чего не знаем мы? Убеждения базируются на проверенных фактах или на неоднократных подтверждениях в разной форме и от разных людей.

3. Убежденность

Это фанатичная вера, которую нельзя купить за деньги. Фанатики настолько убеждены в собственной правоте, что не обращают ни малейшего внимания на факты. Ты наверняка встречал подобных людей. Их убежденность обычно базируется на каком-то сильном эмоциональном переживании и богатом воображении.

24 часа в сутки убеждения действуют на нашу нервную систему, наше тело, нашу душу. Они посылают сигналы всем окружающим. Это происходит на неосознанном уровне. Так же неосознанно окружающие считывают нашу информацию и относятся к нам в соответствии с их собственными убеждениями.

Хочу привести отрывок из исследований одного из создателей НЛП Роберта Дилтса. Он провел колоссальную работу, изучая действие убеждений на здоровье человека.

РОЛЬ УБЕЖДЕНИЙ:

Помимо всего прочего, убеждения интересны и тем, что в силу того, что находятся на ином уровне, чем поведение или способности, не изменяются в соответствии с теми же самыми правилами.

Если у человека есть какое-либо убеждение, то доказательства, полученные от внешнего окружения, не смогут изменить это убеждение, поскольку оно не касается действительности. Убеждения заменяют вам знание реальности и касаются тех вещей, которые невозможно наблюдать в действительности. Тот, кто неизлечимо болен, не знает, пойдет он на поправку или нет: в нынешней действительности не существует ничего, что могло бы указать ему на это. Он должен верить, что выздоровеет, именно потому, что никто не знает, какова реальность.

Другой пример – идея существования Бога. Нет ни одного способа опровергнуть ее. Это вопрос личных убеждений (веры) или толкования определенных фактов, а любые факты, как известно, могут по-разному истолковываться в различных системах убеждений. Я знал многих неизлечимо больных людей, жертв рака или СПИДа, которые уже считали, что практически находятся на том свете. Зачем же о чем-то беспокоиться, что-то делать, если уже осталось недолго? Даже если обследование давало положительный результат, они были убеждены, что это лишь временное улучшение. Они утверждали: они не хотят заниматься самообманом, они точно знают, что скоро умрут. Спорить с ними бесполезно, поскольку любой аргумент они истолковывают с позиций своей убежденности.

И одновременно существует масса примеров того, как позитивный взгляд на вещи и позитивные убеждения могут привести к выздоровлению даже при самых опасных болезнях. Но как убедить человека, считающего себя кандидатом на отправку на тот свет, что он еще вполне может жить и здравствовать? Уверен, что в споре вы ему ничего не докажете. Почти каждый когда-то мог убедиться на собственном опыте, что попытки изменить чьи-либо убеждения – это, как правило, пустая трата времени.

Таким образом, убеждения действуют на ином уровне, чем внешняя действительность, и не изменяются под воздействием тех же самых процессов.

Для того чтобы лучше понять роль убеждений и влияющих на них процессов, я позволю себе сделать обзор нескольких исследований функционирования убеждений в области поведенческих изменений.

Избавление от лишнего веса:

Существует масса программ диетического питания, причем они коренным образом отличаются друг от друга. В некоторых случаях различные программы говорят прямо противоположное. Одни, например, говорят: «Вы можете есть все что угодно до тех пор, пока занимаетесь физическими упражнениями». Другие утверждают: «Неважно, какие упражнения вы делаете, главное – правильно питаться». Некоторые регулируют количество того, что вы обычно едите. Другие требуют особого набора продуктов.

Но самое удивительное, что все эти диеты для кого-то срабатывали. Другими словами, каждая из них была эффективна для определенной категории людей. Мой коллега решил исследовать эти программы, но вместо того, чтобы моделировать каждую из них отдельно, он напрямую обратился к людям, которым помогли различные диеты, с вопросом: «Что произошло и как это сработало?» Он обнаружил, что все эти люди, независимо от того, какой программой они пользовались, обладали двумя общими характеристиками. Первая заключается в том, что переход на диету сопровождался у них еще какой-либо кардинальной переменой в жизни: сменой работы, социальных связей или всего внешнего окружения, если они переезжали на новое место жительства.

Второе, о чем они сообщили, была их реакция, что-то в духе: «На этот раз я действительно был готов к переменам». Они были готовы сбросить вес, и мне кажется, что именно эта готовность сыграла весьма важную роль, особенно в отношении убеждений.

Когда кто-либо, готовый к переменам, входит в ваш кабинет, на него можно просто подуть – и он изменится. При этом можно делать все что угодно: единственное, чего он ждет, – это разрешения. Поэтому вопрос нужно ставить так: «Как подготовить человека к тому, чтобы он был готов измениться?»

Если кто-то верит в то, что он может измениться, он изменится.

Излечение от рака в последней стадии:

В ходе еще одного интересного исследования было опрошено сто человек, сумевших излечиться от рака. Всем этим людям был поставлен диагноз: рак в заключительной стадии, но по прошествии десяти, а в некоторых случаях – двенадцати лет они все еще здравствуют.

В данном случае исследователь также попытался установить, что общего между всеми этими людьми. Как выяснилось по ходу дела, курсы лечения, которые они проходили, также весьма различались. Некоторые подвергались обычным врачебным процедурам, хирургическим операциям, химиотерапии и облучению. Другие прибегали к нетрадиционным методам, таким как акупунктура. Иные следовали специальной диете. Некоторым помогли психология или религия. Кое-кто вообще ничего не делал.

Единственное, что было общего у всех этих людей, – все они верили в то, что их действия принесут ожидаемый результат.

Плацебо:

В истории медицины существует один весьма наглядный пример силы убеждения – нейтральные вещества, выписываемые для успокоения пациента, так называемое плацебо.

Эффект плацебо имеет место в тех случаях, когда пациенту, уверенному в том, что ему назначают нужное лекарство, выписывается совершенно нейтральное средство, но он тем не менее выздоравливает. Будет весьма любопытно рассмотреть этот феномен подробнее.

Эффекту плацебо посвящено множество исследований, поскольку в Соединенных Штатах каждое новое лекарство опробуется на фоне плацебо. И как показывают эти исследования, примерно в одном случае из трех плацебо оказывает то же действие, что и настоящее лекарство. Но это в среднем. В некоторых исследованиях отмечается, что плацебо действует так же хорошо, как и морфий, примерно в 54% случаев.

Было проведено даже «обратное» исследование, в котором люди, отзывчивые на плацебо, а также не относящиеся к таковым, получали настоящее лекарство. Им давали обезболивающие средства типа морфия, и, как выяснилось, чутким к плацебо людям он помогал в 95%, а всем остальным – только в 46% случаев. Разница составила примерно 50%, и это убедительно свидетельствует о том, что даже для настоящего лекарства в ряде случаев необходима убежденность в его действенности. Плацебо оказалось действенным и при лечении раковых заболеваний. В одном исследовании пациентов подвергали «плацебохимиотерапии», в результате чего около трети из них полностью облысели, как если бы прошли курс настоящей химиотерапии.

Одним из наиболее эффективных электрошоковых аппаратов в Калифорнии является тот, который не включают уже три года. Дело в том, что прежде чем подключать к нему пациентов, им дают обезболивающие средства, в силу чего больные бывают уверены в том, что они получили электрошок, хотя на самом деле его не было. Эффект при этом гораздо выше, чем при настоящем электрошоке.

Роль внешнего окружения при выработке убеждений:

Внешнее окружение также способно либо поддерживать, либо разрушать убеждение. Я могу продемонстрировать это на близком мне примере моей матери, у которой семь лет назад был рецидив рака, и при тщательном обследовании врачи обнаружили, что практически каждая кость ее скелета была отмечена метастазами. В итоге решено было ничего не предпринимать, кроме того, что могло бы «уменьшить беспокойство», но ничего хорошего ей при этом не обещали.

Мы не теряли надежды и прибегли к различным методам НЛП. И появилась вера в то, что она сама сумеет повлиять на свое здоровье. Когда же она рассказала об этом своему врачу, он был весьма раздосадован и заявил, что это полная ерунда, и настоятельно рекомендовал прекратить попытки. Я попытался убедить его в обратном, но он сказал, что мне не следует «проводить опыты над своей матерью».

Таким образом, убеждение начинает подвергаться влиянию внешнего окружения, и вам необходимо утвердиться в нем настолько, чтобы никакое давление извне не могло его поколебать. Если же внешнее окружение благоприятно, создается надежная система поддержки. (Вспомни алгоритм сохранения позитивных изменений®. – Прим. автора.)

Хотя моя мать привыкла неукоснительно выполнять предписания врачей, в этом случае предпочла не следовать рецепту, в котором прописывался летальный исход, и когда через три месяца она вновь посетила этого доктора, он был ошеломлен произошедшими в ней переменами и был вынужден признать, что применяемый ею метод заслуживает внимания.

Тем не менее как бы в отместку за успешное лечение без их участия, врачи пытались навязать моей матери курсы различных «терапий», не будучи сами в состоянии объяснить, с какой именно целью они это делают. Однако она решила придерживаться ранее начатого курса и по прошествии семи с лишним лет по-прежнему живет и очень даже здравствует, проплывая по полмили минимум четыре раза в неделю. И даже думать забыла о каких-либо симптомах рака.

К сожалению, один из ее лечащих врачей, рекомендовавших не питать никаких иллюзий и готовиться к худшему, недавно покончил с собой, узнав, что сам неизлечимо болен. Возможно, он стал жертвой своей собственной системы убеждений.

Таким образом, система убеждений, взаимоотношение убеждений со способностями и поведением, а также влияние внешнего окружения являются теми вопросами, которым мы должны уделять особое внимание.

Что ж, дорогой читатель, пора ответить на вопрос, как формируются убеждения. Все происходит очень просто и технологично.

Сначала появляется мысль, описывающая какой-либо процесс или действие. Например, мама говорит сыну: «Сыночек, нужно много есть, чтобы быть здоровым!» Тут же артистично вступает бабушка и поет: «Пейте, дети, молоко, будете здоровы!» Это ты теперь знаешь, что и много есть и пить молоко – не те действия, которые ведут к здоровью. Но ребенок-то этого не знает! Мысль записана на пленку подсознания. Дитя начинает усиленно жевать. Сотня повторений надежно дополняется страшными рассказами о тощих, больных детях с плохим аппетитом. И вот запуганный малыш, которому угрожали бармалеями и прочими кащеями, если он не съест кашку, убежден: чтобы быть здоровым, надо много есть.

Сначала он прилежно наворачивает по три раза в день по гигантской миске каши с маслом, потом переходит на сковородку жареной картошки и к 40 годам страдает от ожирения и болей в печени. При этом уже взрослый мужчина повторяет слова бабушки и мамы. Надо заметить, что те ушли в мир иной в достаточно раннем возрасте – из-за болезней, связанных с неправильным питанием. Но это, к сожалению, не заставило нашего героя задуматься, а так ли уж правы были его родительницы. Факты мало влияют на уже сформированные убеждения. Людям свойственно впадать в отрицание, когда они получают факты, опровергающие их старые убеждения: «Я не согласен. Это неправда».

С этим тебе придется столкнуться, когда ты предложишь своим близким попробовать лечебное голодание и перейти на здоровое питание. Готовься к немедленному категорическому отказу: «Ты что, хочешь меня убить?! Я в жизни не смогу провести 24 часа без еды» (сигарет, кофе – список можно продолжать до бесконечности). Поверь, не так просто принять убеждение «чтобы быть здоровым, нужно голодать». Даже будь тебе 80 лет и бегай ты по 10 километров в день в качестве наглядного примера, поначалу на тебя будут смотреть как на шарлатана чистой воды.

Если использовать сравнение, то убеждения больше всего похожи на столы. Мысль – это столешница, а ножки – доказательства. Чем больше доказательств, тем сильнее уверенность, что все устойчиво и прочно. Тем мощнее становится столешница (убеждение). Если ножек много и они надежные, то убеждение превращается в убежденность и начинает управлять жизнью. Самое удивительное, что ножек мы уже не замечаем (не помним, откуда взялись наши убеждения).

Однажды я встретил очень симпатичного человека лет 60. Он, с жалостью глядя на меня, говорил, что религия – это мракобесие, и удивлялся, как я могу верить в эту «чушь». Я поинтересовался, откуда он знает, что это чушь? Какие у него есть доказательства? Мой собеседник задумался и сказал, что в 1970-е годы читал книжку какого-то французского писателя «Библейская критика» и там были доказательства. И вообще, все «нормальные» люди это знают! Тогда я спросил, а знает ли он, что этот французский писатель написал через 15 лет книгу-опровержение, в которой отказался от всех предыдущих теорий как от несостоятельных? Знает ли он, что в то же самое время было выпущено 150 книг других французских писателей, которые были не согласны с «Библейской критикой»? Знает ли он, что на американских долларах написано «В Бога мы верим!»?

Он молчал и напряженно думал. Его «компьютер» завис. Потом мой собеседник взял у меня несколько книг, описывающих устройство мира, его историю и духовные законы. Старая «столешница», которая управляла жизнью этого человека и стояла на «курьих ножках», покачнулась. И он решил проверить свое главное убеждение, которое влияет на вечную жизнь.

ДОКАЗАТЕЛЬСТВА БЫВАЮТ ТРЕХ ВИДОВ:

1. Личный опыт

Например, человек начинает заниматься спортом. Он поднимает штангу в 50 килограммов. Через месяц – уже в 60, а через три – в 70. У него появляется убеждение, что его сила растет с каждым днем.

2. Информация от других людей

К примеру, ты сейчас читаешь эту книгу, узнаешь новые факты и находишь подтверждение своим мыслям. Людям вообще свойственно выделять из прочитанного то, что соответствует их интуитивным догадкам или подтверждает предыдущий опыт. Каждый раз, находя доказательство, ты подставляешь под свое убеждение новую ножку. Если ты уже посещал тренинги, то встречался с людьми, добившимися успеха. Как правило, это представители разных профессий и возрастов. Они проявили смелость и настойчивость, решив изменить свою жизнь к лучшему. Когда ты слушаешь их рассказы, твои убеждения крепнут.

3. Воображение и размышление

Это очень мощные ножки-доказательства, которые формируют подлинную убежденность. Скажу больше: любая убежденность, которая приводила людей к внушительным успехам, создана с помощью этого вида доказательств.

Хороший пример – борьба за президентское кресло. Соревнуются два претендента. Ни один из них раньше не занимал эту должность. Однако оба верят, что будут хорошими президентами, и настойчиво убеждают в этом избирателей. Но как они могут быть уверены, что у них это получится, если никогда не сидели в президентском кресле? Все дело в воображении и размышлении. Кандидаты с удовольствием представляют, как будут управлять страной, и верят в это, как в реальность. Они обращаются к своему прошлому удачному опыту на других постах и приходят к выводу, что и здесь у них все получится.

Воображение – удивительная сила в построении убеждений. Наше подсознание не знает различия между воображаемыми картинами и воспоминаниями. Если вы много раз будете представлять себе одни и те же картины, то в подсознании они запишутся как реальные. Все великие лидеры видели себя в своем воображении достигшими успеха – и они его достигали.

Теперь мы знаем, как формируются убеждения. Следующий вопрос, который стоит себе задать: можем ли мы доверять убеждениям, управляющим жизнями на 100%? 24 часа в сутки убеждения действуют на нервную систему, тело, душу. Они посылают сигналы всем окружающим. Это происходит на неосознанном уровне. Так же неосознанно окружающие считывают нашу информацию и относятся к нам в соответствии с их убеждениями.

Если взять доказательства первого вида, то окажется, что личный опыт может обманывать. Стоит ли напоминать, что когда-то все люди на планете были убеждены, что Земля плоская и Солнце вращается вокруг нее. Почему они были в этом так уверены? Видели своими глазами! На деле вышло, что Земля круглая и вращается вокруг Солнца.

Второй вид доказательств тоже очень шаток и не очевиден. К примеру, 70 лет существовал Советский Союз. Три поколения строили коммунизм, сидели в тюрьмах и лагерях. Пели пионерские и комсомольские песни. Однако то, во что они верили, оказалось иллюзией. Газета «Правда» врала, что люди на Западе умирают от голода, а японцы покупают на последние деньги глоток кислорода из специальных автоматов. В 1970-х несколько человек пытались угнать советский самолет на Запад. Один из пассажиров хотел покончить жизнь самоубийством. Он настолько верил ужасам, о которых писали в советской прессе, что его убеждения просто кричали ему: лучше умереть, чем попасть туда.

Что же с доказательствами третьего вида? Они же тоже базируются на предпосылках и фактах, которые мы получаем от других людей. А эти другие люди могут ошибаться. Думаю, правильно будет придерживаться следующих принципов:

1. Не бойся задавать вопросы. Требуй доказательства любой новой информации, любых новых убеждений.

2. Проверяй свои убеждения не по принципу «правильно/неправильно», а по принципу «работает/не работает». Спроси себя: что дает мне мое убеждение, помогает ли в достижении целей? А может, оно лишает меня надежды и возможностей быть счастливым?

Лучше быть человеком, который верит в информацию, открывающую перед ним новые возможности, чем скептиком, который не верит ничему и дуется на весь мир. Но при этом надо быть умным и все проверять.