Тема 8

2. Чи є відповідність між віком виставки та рівнем її організації? ТАК

3. Чи впливає на результат експонента професіоналізм організаторів? ТАК

4. Від чого залежить ефективність участі у виставці? ефективність участі у першу чергу залежить від ставлення самого експонента і ступеня його підготовленості.

5. Варіанти отримання вихідної інформації про майбутні виставки. якщо фірма вже раніше брала участь в якій-небудь з виставок за профілем своєї діяльності, зазвичай організатори як би вносять її в списки потенційних учасників і наступного разу самі надсилають рекламні проспекти; якщо фірма лише «збирається зіткнутися» з клопотами по організації експозиції на виставці, то завжди робиться запит з аналогічним пунктів.

6. Питання, що слід обговорити з організаторами певної виставки. потрібно запитати маркетингові плани просування виставки в цілому, дізнатися підхід до формування бази розсилки, з'ясувати обсяги розміщення реклами і принципи проведення PR-кампанії. Не менш важливо обговорити всі можливі способи участі у виставковому заході: від спонсорства тематичних розділів та розміщення зовнішньої реклами до участі в конференціях та опублікування інформації в матеріалах виставки.

7. Форми участі у виставці: очна, очно-заочна, заочна

8. Складові ціни участі у виставці. Базову ціну (оренда стенду, електроенергія, пропуски для експонентів, парковка і т. д.);

Вартість дизайну стенду (креатив, планування, установка, дисплеї, фото, слайди, написи, оформлення, аудіо - і візуальні презентації тощо);

Вартість обладнання стенду (меблі, килим, світло, кухонне обладнання, відео - і слайдпроекторы тощо);

Вартість послуг на стенді (розвага відвідувачів, перекладачі, хос-тесс, допоміжний персонал тощо);

Вартість комунікаційних матеріалів (запрошення, сувеніри, рекламні матеріали, розсилка прес-папки, переклад, вхідні квитки для відвідувачів, телефон, факс, Інтернет тощо);

Транспортні витрати (склад, страховка, митні платежі тощо);

Відрядження і транспортні витрати персоналу;

Інші витрати (консультації, дослідження ринку, заходи, навчання тощо).

9. За скільки слід готуватись до виставки? Як мінімум за півроку до виставки треба точно знати, як і що буде представлено, які співробітники будуть працювати на виставці.

10. Цільова аудиторіяна виставці. можливі клієнти і представники ЗМІ, в яких можна отримати відгук про продукцію, представлену на ринку, то, завдяки чому, власне, і з'являється виставкова ідея.

11. Правило, що працює на виставці. (Тут є два основних правила: починати підготовку заздалегідь і не економити на якості іміджевих рекламних матеріалів.)

12. Основні характеристики стенду (Перші з характеристик стенду - розмір і місце розташування у виставковому залі.).

13. У відповідності зі своїми виставковими цілями експонент може вибрати чотири стратегічні концепції дизайну стенду( Орієнтація на демонстрацію продукції. Мета - показати всі технічні аспекти продукції. Дослідження показують, що 75% експонентів зазвичай вибирають такий стенд. Орієнтація на демонстрацію дизайнерського рішення. Мета - показати, що експонент спеціально спроектував стенд для того, щоб клієнт вибрав саме його серед конкурентів. 69% експонентів намагаються впровадити цю концепцію в дизайн стенду. Орієнтація на спілкування з відвідувачем. Мета - привернути увагу клієнта. Цієї концепції дотримуються 33% експонентів. Демонстрація конкурентоспроможності. Мета - показати, що компанія належить до конкретного сегменту ринку і сильно відрізняється від конкурентів. З точки зору експонентів, така концепція найменш важлива, ніж три інші. )

14. Зони стенду як місця спілкування. (пасивна зона (для залучення уваги відвідувачів, що проходять); активна зона (для спілкування з відвідувачами і з'ясування сфери їх інтересів); інтенсивна зона (детальна демонстрація продукції, переговори, підписання контрактів).)

15. Інформаційні матеріали на виставці. ( рекламні брошури з описом ваших товарів і послуг; прайс-листи; каталоги; рекламні листівки та буклети; візитні картки (корпоративні, особисті).

16. У ярмарковому господарстві визначаються два напрямки залежно від характеру торговельних операцій: (ярмарку по реалізації продукції, що надійшла в первинний оборот; ярмарку по реалізації зайвої продукції й продукції що не використовується;)

17. Напрями організації ярмарку у господарській практиці. ( по закупівлі-продажу товарів народного споживання; по закупівлі-продажу товарів виробничо-технічного призначення. )