Глава 2 что такое манипуляция

Оглавление

Глава 2. ЧТО ТАКОЕ МАНИПУЛЯЦИЯ …………………………………………………………………..2

2.1. Феноменологическое описание ………………………………………………………………………..2

2.2. Психологическое определение манипуляции......................................................................................4

2.3. Психологическое воздействие ………………………………………………………………………...10

Глава 3. ПРЕДПОСЫЛКИ МАНИПУЛЯЦИИ ……………………………………………………………..11

3.1. Культурные предпосылки манипуляции ……………………………………………………………...12

3.2. Манипулятивная природа социума …………………………………………………………………....14

3.3. Межличностные основания ……………………………………………………………………………16

3.4. Имя ему — легион (Манипулятор в каждом из нас).............................................................................21

3.5. Технологические требования...................................................................................................................27

3.6. Место манипуляции в системе человеческих отношений....................................................................28

Глава 4. МАНИПУЛЯТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ...........................................................................................32

4.1. Основные составляющие манипулятивного воздействия....................................................................32

4.2. Подготовительные старания манипулятора …………………………………………………………..36

4.3. Управление переменными взаимодействия..........................................................................................41

4.4. Информационно-силовое обеспечение..................................................................................................45

Глава 5. МЕХАНИЗМЫ МАНИПУЛЯТИВНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ..........................................................49

5.1. «Технология» и психологические «механизмы» — совпадение реальности и метафоры...............49

5.2. Механизмы психологического воздействия …………………………………………………………..50

5.3. Виды и процессы манипулятивного воздействия …………………………………………………….54

5.4. Обобщение модели психологической манипуляции.............................................................................61

5.5. Деструктивность манипулятивного воздействия.....................................................................................62

Опыт «изготовления» трагического Моцарта ……………………………………………………………….64

Глава 6. ЗАЩИТА ОТ МАНИПУЛЯЦИИ.....................................................................................................67

6.1. Понятие психологических защит............................................................................................................68

6.2. Виды психологических защит.................................................................................................................71

6.3. Механизмы психологических защит.....................................................................................................78

6.4. Проблема распознавания угрозы манипулятивного вторжения.........................................................82

6.5. Надо ли защищаться от манипуляции?..................................................................................................87

История о том, как великий комбинатор прибирал к рукам бывшего предводителя дворянства………..89

Глава 9. МОЖНО ЛИ НАУЧИТЬСЯ НЕ МАНИПУЛИРОВАТЬ?...............................................................93

9.1. Управление или помыкание?.................................................................................................................94

9.2. Образование или развитие? ……………………………………………………………………………97

9.3. Коррекция или нормирование? ………………………………………………………………………101

Глава 2 ЧТО ТАКОЕ МАНИПУЛЯЦИЯ

Предварительное представление о манипулятивных феноменах можно составить по следующим примерам.

Пример 1. Внучка просит бабушку показать, как выкроить фартук кукле (задание на уроках труда). Бабушка объяснила, но через пять минут снова вопрос, затем еще и еще. Наконец, наивный консультант не выдерживает, берет и заканчивает работу самостоятельно. Внучка внутренне торжествует.

Пример 2. Вы известны как хороший специалист в своей сфере деятельности. Кроме того, вы охотно рассказываете о собственном опыте работы, чем снискали благосклонное к себе отношение со стороны коллег. Однако нередко, расспрашивая вас о том, как можно решить ту или иную проблему, с вас удается выудить еще и сведения, которые считаются коммерческой тайной, и которые принято оплачивать.

Пример 3. Подчиненный приходит с вопросом, который сам не может решить ввиду отсутствия полномочий. Начальник, чтобы не выдать своего нежелания решать его, начинает постепенно «распалять» подчиненного — журить за действительные и мнимые недочеты. Тот наконец взрывается, переходит на повышенные тона, обижается. Развязка следует немедленно: «Научитесь сначала держать себя в руках — тогда и приходите».