Все это—только игра

Поиски — это игра. Вся жизнь — это игра! Это не значит, однако, что я к тому и другому отношусь легкомысленно. Я говорю так, чтобы показать следующее: если Вы к этим поискам и к жизни в целом подходите с творчес­ким, игровым и веселым настроением, то и сама жизнь приобретает новые волнующие очертания.

Поиски — это игра количества. Если Вы усвоили принципы, а также некоторые приемы и методики, описанные в этой книге, то Вы вскоре убеди­тесь: ЧЕМ К БОЛЬШЕМУ КОЛИЧЕСТВУ ЛЮДЕЙ ВЫ ОБРАЩАЕТЕСЬ. ТЕМ БОЛЬШЕ ВАШ УСПЕХ. Это так просто.

Верный путь потерпеть неудачу в этом бизнесе — это недостаточное количество людей, к которым Вы обращаетесь. И, наоборот, верный путь, гарантирующий успех в этом бизнесе состоит в том, чтобы обращаться к постоянно растущему числу людей. Возможно, чтобы достичь этого, Вам потребуется несколько выйти из Вашей “зоны комфорта”. Сделайте это. Каким образом? Чем больше Вы будете превращать чужих в своих друзей, тем скорее делание денег станет Вашей привычкой.

Превратите все это просто в игру. Пойдите в магазин игрушек и купите 10 маленьких металлических или стеклянных шариков. Положите их в кар­ман или портмоне. Каждый раз, когда разговариваете с незнакомым челове­ком, то перекладывайте шарик в другой карман или в портмоне. И не ложи­тесь спать, пока карман не опустеет!

Не думайте о том, что вы должны сказать. Вы не должны сразу начи­нать говорить о Вашем бизнесе. Просто начните разговор.

Мерой успеха является то, со сколькими незнакомыми людьми Вы пытаетесь начать разговор. При этом вскоре Вы настолько освоитесь, что каж­дый день будет на пять-десять человек больше, кто захочет узнать о Вас и о том, что Вы делаете. Если Вы начинаете эту игру, то Вы должны просто начать разговор. И каждый раз перекладывайте шарик в другой карман в зависимости от того, как долго длится Ваш разговор. Каждый шарик озна­чает успех. Через несколько недель Вы станете специалистом в том, чтобы превращать незнакомых людей в своих друзей. У Вас никогда не будет недо­статка в потенциальных компаньонах для Вашего бизнеса. И еще важный момент. Вы превратите мир в свою устрицу.

Подумайте еще раз: ОДНИ ХОТЯТ, ДРУГИЕ — НЕТ, НЕ ИМЕЕТ ЗНА­ЧЕНИЯ. СЛЕДУЮЩИЙ, ПОЖАЛУЙСТА!

Знаток в поисках является и знатоком в игре.

А не хотелось бы Вам стать также и специалистом по проведению пре­зентаций? Вы в самом деле этого хотите?

Отлично — тогда читайте дальше.

Глава VI