Висновки. Отже, проведене дослідження дозволяє зробити ряд висновків

Отже, проведене дослідження дозволяє зробити ряд висновків.

Експорт товарів – продаж товарів українськими суб'єктами зовнішньоекономічної діяльності іноземним суб'єктам господарської діяльності з вивезенням або без вивезення цих товарів через митний кордон України.

Для завдання оцінки впливу факторів на розвиток експортного потенціалу підприємства доцільно їх розмежувати на чинники мікро- та макрорівнів

На мікрорівні виділяються внутрішні та зовнішні фактори. Внутрішні фактори спричинені діяльністю підприємства, а зовнішні виникають в результаті державної політики, діяльності конкурентів, середовища, у якому працює підприємство, тобто ці фактори мають вплив на рівні держави, де функціонує підприємство.

На макрорівні діють фактори, що мають вплив з боку іноземних конкурентів та країни-партнера. Крім того, зовнішні фактори розмежовуються на ті, які викликані діяльністю держави та суб'єктами ринку.

Визначення економічної ефективності експортної діяльності підприємства доцільно проводити в наступній послідовності: розрахунок беззбиткової зовнішньоторговельної ціни експортного товару (при відомих повних витратах відповідно до базисних умов постачання); розрахунок максимально прийнятних повних витрат на експорт товару відповідно до базисних умов постачання (при відомій зовнішньоторговельній ціні); розрахунок економічного ефекту товару; розрахунок економічної ефективності експорту товару.

При розрахунку показників ефективності експорту необхідно враховувати наступні умови: ціна за експортну продукцію зовнішньоторговельних операторів зафіксована в українській валюті; ціна за експортну продукцію зовнішньоторговельних операторів зафіксована у валюті імпортера або третіх країн; спосіб оплати за товар – комерційний кредит.

ТОВ «Спектр-Оіл» є одним із найбільших в Україні дистриб'юторів алкоголю, який має філії в усіх регіонах країни та забезпечує представленість продукції холдингу в абсолютній більшості великих, середніх та дрібних торговельних точок, а також у готелях, ресторанах, кафе, барах, нічних клубах тощо.

Аналіз основних показників діяльності підприємства показав, що необоротні активи у 2014 році порівняно з 2013 роком зросли на 1851,9 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зросли на 573,6 тис. грн. за рахунок збільшення залишкової вартості основних засобів на 663,5 тис. грн.; оборотні у 2014 році порівняно з 2013 роком зменшились на 415 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2013 роком зменшились на 200,2 тис. грн. за рахунок зменшення дебіторської заборгованості за товари, роботи та послуги на 146,5 тис. грн.; власний капітал у 2014 році порівняно з 2013 роком зріс на 2080,40 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зріс на 762,5 тис. грн. за рахунок зростання нерозподіленого прибутку на 694,5 тис. грн.; поточні зобов'язання у 2014 році порівняно з 2013 роком зменшилися на 804,88 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зменшилися на 442,60 тис. грн. за рахунок зменшення поточних зобов’язань із виданих авансів на 658,6 тис. грн.; чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) у 2014 році порівняно з 2013 роком зріс на 4364,96 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зріс на 2318,50.

Виходячи з рентабельності продажів, відсоток здатності підприємства контролювати собівартість послуг 12,16% в 2013 році, 15,55% в 2014 році, 15,69% в 2015 році; рентабельність усього капіталу підприємства в 2013 році 0,91%, в 2014 році 1,84%, в 2015 році 2,22%;

Коефіцієнт фінансової автономії у 2014 році порівно з 2013 роком на ТОВ «Спектр-Оіл» зріс на 2%, а у 2015 році порівняно з 2013 роком зріс на 1%, що свідчить про позитивну тенденцію в діяльності підприємства на протязі 2013 – 2015 рр.; коефіцієнт фінансової заборгованості за 2013 - 2015 рр. становив 75% - 78%, це є дуже негативною тенденцією, адже при таких результатах можна зробити висновок, що підприємство має досить велику суму позикового капіталу.

Головними функціями зовнішньоекономічного відділу на підприємстві ТОВ «Спектр-Оіл» є: маркетингова діяльність; вивчення ринків збуту та закупки товарів; експорт та імпорт товарів;облік досягнень конкурентів на зовнішніх ринках; прогнозування світових тенденцій в економіці, міжнародних відносинах та зовнішньоекономічної діяльності; виставочна діяльність; вивчення цінової політики та кон'юнктури ринків; збір і обробка інформації про ціни, якість та обсяги продажу конкурентноздатної продукції; укладання контрактів; оформлення документів; організація зустрічей з іноземними діловими людьми; розробка перспективних планів експорту й імпорту товарів; розробка кошторису витрат на здійснення зовнішньоекономіч­ної діяльності; визначення ризиків; фінансове забезпечення зовнішньоекономічної діяльності.

Експорт на підприємстві на протязі 2013 – 2015 років зріс, у 2014 році порівняно з 2013 роком на 610 тис. грн. або на 24,30%, у 2015 році порівняно з 2014 роком на 1120 тис. грн. або на 35,90%. У2015 на ТОВ «Спектр-Оіл» найбільшу питому вагу в експорті займали вина ТВ «Ореанда» – 14%, Вина «Сан Маріно» – 14%, Коньяки ТМ «ОКЗ» – 13%, Горілка «Медовуха» – 12%, Горілка ТМ «Хортиця» – 12%.

Найбільший обсяг експорту ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 роках спостерігається в Словацьку Республіку у 2013 році 291,16 тис. грн., у 2014 році 368,16 тис. грн., у 2015 році 513,04 тис. грн.

Рентабельність ЗЕД на ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 – 2015 рр. становить в межах 48 – 52%, що свідчить про досить високу результативність зовнішньоекономічної діяльності на ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 – 2015 рр. Виручка від зовнішньоекономічної діяльності більша ніж собівартість зовнішньоекономічної діяльності на 1,62 у 2013 році, на 1,65 у 2014 році, на 1,65 у 2015 році.

Для ТОВ «Спектр-Оіл» найбільш оптимальною організаційною структурою управління експортною діяльністю є експортний відділ. При цьому експортний відділ, про що свідчить вивчення діяльності організаційних структур управління іноземних підприємств, найчастіше виступає у формі вбудованих або спеціалізованих експортних відділів.

Резерви щодо вдосконалення управління операцій з експорту на ТОВ «Спектр-Оіл»:

1. Direct Mail

2. Планується відвідування менеджерами спеціалізованих виставок

3. Надання знижок.

4. Надсилання вітальних листівок на свята.

5. Швидке обслуговування клієнтів.

Одним з дешевих, але у той же час ефективних способів реалізації своєї продукції на зовнішньому ринку є створення продаж товарів через Інтернет.

Важливим напрямами вдосконалення експортної діяльності ТОВ «Спектр-Оіл» є створення закордонного представництва підприємства. В ході дослідження цільових ринків для створення представництва, було визначено, що найбільш привабливим для ТОВ «Спектр-Оіл» є ринок Польщі, в зв’язку з чим, було розроблено план створення представництва ТОВ «Спектр-Оіл» в Польщі.

Виходячи з запропонованих заходів, щодо вдосконалення експортної діяльності ТОВ «Спектр-Оіл» було розраховано прогнозні показники діяльності підприємства. Згідно з розрахунками витрати на підвищення ефективності експортної діяльності на ТОВ «Спектр-Оіл» у 2016 році становитимуть 155711 грн. Чистий прибуток буде становити у 2018 році 3475,54 тис. грн.

Тривалість операційного циклу на протязі 2016 – 2018 років становить в межах від 17 днів до 22 днів, що є позитивним в діяльності підприємства на протязі досліджуваного періоду, найкращим є показник тривалості операційного циклу у 2018 році та становить 17 днів, найгіршим є значення 2016 році та становить 22 дні.

Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості в 2017 році порівняно з 2016 роком зросте на 3,62 рази, в 2018 році порівняно з 2017 роком зріс на 3,63 рази. Коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості в 2017 році порівняно з 2016 роком зріс на 0,35 рази, в 2018 році порівняно з 2017 роком зріс на 4,67. Коефіцієнт оборотності запасів в 2017 році порівняно з 2016 роком зріс на 11,75 рази, в 2018 році порівняно з 2017 роком зріс на 11,76 рази. Коефіцієнт оборотності активів в 2017 році порівняно з 2016 роком зріс на 0,16 рази, в 2018 році порівняно з 2017 роком зріс на 0,41 рази. Оборотність власного капіталу в 2017 році порівняно з 2016 роком зросла на 0,11 рази, в 2018 році порівняно з 2017 роком знизилась на 0,10 рази.

Активи підприємства забезпечені групою ліквідних активів на 1,56% у 2016 році, на 2,56% у 2017 році, на 4,11% у 2018 році. Активи підприємства забезпечені групою швидко ліквідних активів на 0,02% у 2016 році, на 0,03% у 2017 році, на 0,06% у 2018 році. Активи підприємства забезпечені групою ліквідних активів на 0,02% у 2016 році, на 0,03% у 2017 році, на 0,06% у 2018 році. За допомогою своїх ліквідних активів підприємство здатне розрахуватися по своїх поточних зобов’язаннях на 2,38% у 2016 році, на 4,57% у 2017 році, на 33,35% у 2018 році. За допомогою своїх швидко ліквідних активів підприємство здатне розрахуватися по своїх поточних зобов’язаннях на 0,03% у 2016 році, на 0,06% у 2017 році, на 0,45% у 2018 році. За допомогою своїх найбільш ліквідних активів підприємство здатне розрахуватися по своїх поточних зобов’язаннях на 0,03% у 2016 році, на 0,06% у 2017 році, на 0,45% у 2018 році. Частка найменш ліквідних оборотних активів в загальній їх сумі складає 16,90% у 2016 - 2018 роках. Частка дебіторської заборгованості у оборотних активах складає 1,05% у 2016 - 2018 роках. За рахунок найменш ліквідних активів покриваються поточні зобов’язання на 0,40% у 2016 році, на 0,77% у 2017 році, на 5,64% у 2018 році.

Виходячи з рентабельності продажів, відсоток здатності підприємства контролювати собівартість продукції 13,32% в 2016 році, 13,13% в 2017 році, 13,00% в 2018 році. Рентабельність основного капіталу становила 19,30% в 2016 році, 19,03% в 2017 році, 18,84% в 2018 році. Рентабельність власного капіталу становила 11,53% в 2016 році, 13,04% в 2017 році, 14,50% в 2018 році. Рентабельність усього капіталу підприємства в 2016 році 3,60%, в 2017 році 5,99%, в 2018 році 12,30%.