Показатели товарооборота

Товарооборот аптечной организации: Структура, учет, анализ, прогнозирование.

Товарооборот (объем реализации) – это объем продаж товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени. Это процесс расхода товара.

Виды товарооборота:

1. Оптовый;
2. Розничный.

Розничная реализация делится на:

1. Розничную реализацию товаров конечным потребителям – продажа фармацевтических товаров в розничных целях за наличный расчет населению для личного, семейного и домашнего использования.
2. Розничную реализацию товаров институциональным потребителям (ЛПУ, детские сады, школы и др. учреждения)

Структура товарооборота аптечной организации:

1. По характеру потребителя:

- конечному;

- институциональному.

2. По товарной номенклатуре:

- товарооборот фармацевтических товаров;

- товарооборот парафармацевтических товаров;

- товарооборот прочих товаров.

3. По способу продаж:

- реализация по рецепту;

-реализация без рецепта.

Реализация товаров конечным потребителям.

Состоит из трех частей:

1. Оборот по амбулаторной рецептуре – показатель числа ЛС, отпущенных по рецепту врачей.

Рецептурный отпуск:

- готовых ЛФ (+ВАЗ),

- экстемпоральная рецептура;

2. Оборот по безрецептурному отпуску

3. Оборот мелкорозничной сети.

Реализация товаров институциональным потребителям.

1. Оборот по стационарной рецептуре – число ЛС, отпущенных по требованиям-накладным,
2. Оборот по мелкооптовому отпуску:

- весовой отпуск (ангро), т.е. отпуск в результате однократного отмеривания или отвешивания без делений на дозы,

- прочий отпуск товаров аптечного ассортимента в виде крупной фасовки.

Показатели товарооборота.

Объем реализации ЛС и ИМН измеряется в абсолютных показателях (сумма в рублях).

Качественные показатели ТО:

- реализация на одного жителя,

- реализация на одного работника,

- реализация по группам товаров.

Факторы, влияющие на товарооборот:

- численность и плотность населения,

- демографический, социальный, возрастной состав населения,

- платежеспособность,

- сезонность (макс. количество продаж на 4 квартал – 28%),

-товарная обеспеченность запланированного объема ТО,

- изменения в ценообразовании,

- реклама, информационная обеспеченность врачей.

Количественные:

- товарные фонды (товарные запасы и другие показатели),

- товарная номенклатура (ассортимент),

- численность населения и его плотность,

- количество аптечных организаций и ЛПУ,

- численность врачей и фарм. работников.

Качественные:

- характер потребителей,

- способ продаж (по рецептам или без),

- индекс спроса (растущий, падающий, натуральный),

- уровень информационной работы.

Факторы УВЕЛИЧИВАЮЩИЕ объем продаж:

- рост числа врачей и провизоров,

- старение населения,

- рост доли высокоэффективных ЛП,

- повышение бюджетных ассигнований на здравоохранение.

Факторы, СДЕРЖИВАЮЩИЕ объем реализации:

- рецептурный отпуск,

- наличие промежуточного потребителя (врача),

- запрещение рекламы рецептурных ЛП.

Учет ТО.

Оперативный учет ведется по составным частям (номер вида ТО с использованием денежных измерителей)