Анализ товарооборота фирмы

Под товарооборотом понимается процесс обращения това­ров, внешне воспринимаемый как совокупность актов купли-про­дажи, обмена товаров на деньги.

В системе анализа коммерческой деятельности товарооборот подразделяется на товарооборот внешней и внутренней торговли, на валовой, чистый, оптовый и розничный товарооборот. Валовой товарооборот представляет собой совокупность всех продаж товара, от производства до потребления, включая повторный счет на различных стадиях реализации. Чистый товарооборот включает лишь совокупность объемов продаж на заключительной стадии, когда товар реализуется конечному потребителю, и исключает, таким образом, повторный счет. Оптовый товарооборот представляет собой продажу товаров крупными партиями, а розничный товарооборот – продажу товаров населению, а также продажу товаров мелким оптом.

Кроме того, в системе организации коммерческой деятельности выделяют складской товарооборот как разновидность оптового товарооборота, в котором оптовая база завозит на свои склады партии товаров, осуществляет здесь их обработку и комплектование, отпуск со складов в розничную сеть. Также выделяют транзитный товарооборот как разновидность оптового товарооборота, в котором оптовая фирма осуществляет продажу товаров, отгружая их с производственных предприятий или от поставщиков непосредственно покупателям, минуя свои склады.

Товарооборот учитывается как в натуральном (по отдельным товарным группам), так и в стоимостном выражении. В макроэкономических расчетах величина товарооборота в стоимостной форме соответствует денежной выручке торговых фирм или промышленных предприятий и одновременно равна совокупным расходам покупателей на приобретение товаров. Величина розничного товарооборота, отражающая поступление товаров в сферу потребления, входит в систему показателей статистики уровня жизни. Обычно в макроэкономических расчетах для динамических и региональных сопоставлений исчисляется показатель товарооборота на душу населения как отношение розничного товарооборота к среднегодовой численности населения.

Таким образом, показатель товарооборота всегда считали, и будут считать одним из важнейших показателей развития экономики страны. По своему значению данный показатель приближается к таким показателям, как совокупный внутренний валовой продукт, и является его органической составной частью.

Товарооборот (товарооборачиваемость) в деятельности хозяйствующих субъектов (торговых фирм, промышленных предприятий) характеризуется показателями объема, скорости товарооборота и времени обращения товаров.

Объем товарооборота коммерческой организации за определенный период времени, например, за год, квартал, месяц, неделю или сутки, может быть определен по следующей формуле:

, (7)

где - объем товарооборота (реализации товаров)

за определенный период времени, руб.;

- цена товара –го вида, руб./ед.;

- количество проданного товара –го типа, ед.;

- количество наименований ассортимента товаров.

Скорость товарооборота представляет собой характеристику числа оборотов товаров в течение определенного периода и определяется по следующей формуле:

, (8)

где - скорость товарооборота, оборотов/год

(оборотов/месяц, оборотов/сутки и т.д.);

- средняя величина товарных запасов фирмы

в рассматриваемом периоде времени, руб.

Показатель времени обращения товаров выражает количество суток, в течение которых осуществляется один полный оборот товарных запасов фирмы. Этот показатель при использовании данных товарооборота за год рассчитывается по формуле

, (9)

где - время (период) обращения товаров, суток;

- условная продолжительность одного финансового

года, в котором длительность одного месяца

принимается в размере суток.

При расчете показателя времени обращения товаров с использованием данных товарооборота за квартал применяется несколько иная формула:

. (10)

Показатель времени обращения товаров с использованием данных товарооборота за месяц рассчитывается по формуле

. (11)

В системе анализа товарооборота хозяйствующего субъекта выделяют следующие направления:

· анализ объемов и динамики товарооборота;

· анализ структуры товарооборота;

· анализ скорости товарооборота.

Показатель объемов и динамики товарооборота, как было указано, является одним из важнейших показателей в любой экономической системе. Объем товарооборота складывается из суммы продаж товаров различного ассортимента за определенный период времени и определяется по формуле (7).

Показатель объема товарооборота существенно зависит от изменения многих факторов, которые можно объединить в следующие основные группы:

1. Факторы, связанные с объемами товарных фондов.
2. Факторы, связанные с численностью работников и производительностью их труда.
3. Факторы, связанные с использованием основных средств.

4. Социальные факторы, связанные с рациональным использованием трудовых ресурсов, качеством и условиями труда и другим.

Факторы первой группы. Эти факторы оказывают влияние на объемы товарооборота через изменение запасов товаров на начало и конец исследуемого периода времени, объемы поступлений товаров и их выбытие. Между указанными величинами имеется определенная балансовая связь, которая отображается соответствующим балансовым уравнением.

Балансовый метод достаточно широко используется при построении детерминированных факторных моделей аддитивного типа. Используя формулу баланса, можно при необходимости определить величину каждого из слагаемых этой формулы. При этом, например, сумма реализации товаров будет равна

, (12)

где - продажа товаров в течение периода, руб.;

- остаток товаров на начало периода, руб.;

- поступление товаров в течение периода, руб.;

- другие направления расходования товаров

в течение периода, руб.;

- остаток товаров на конец периода, руб.

В таких случаях балансовый метод используется для определения величины уровня влияния отдельных факторов на изменение результативного показателя. Каждый из членов формулы (12определенным образом влияет на объем розничного товарооборота, который в данном случае выражается величиной . Увеличение начальных запасов и поступление товаров , как видно из формулы, должно оказывать положительное влияние на объем реализации товаров, а увеличение прочего выбытия товаров и увеличение конечных их запасов , наоборот, должны оказывать отрицательное влияние на объем товарооборота. Безусловно, рассуждая о влиянии тех или иных факторов на величину результативного показателя , следует учитывать как доброкачественность поступающих на реализацию товаров, так и изменения рыночной конъюнктуры. Влияние указанных дополнительных факторов может искажать роль основных факторов, например, увеличение завоза неходовых товаров (имеющих низкую конкурентоспособность) может сыграть отрицательную роль и обеспечить снижение объема товарооборота, если не будут приняты меры (например, уценка товаров).

Экономический анализ в широком смысле представляет собой факторный анализ, под которым понимается постепенный переход от исходной факторной системы (исходная аналитическая информация) к конечной факторной системе (результативный показатель) с раскрытием полного набора прямых, количественно измеримых факторов, оказывающих влияние на изменения результативного показателя. Классификация методов факторного анализа представлена на рис. 1.

В случае применения методов прямого факторного анализа выявляются отдельные факторы, оказывающие влияние на изменение результативного показателя, устанавливаются формы детерминированной (функциональной) или стохастической зависимости между результативным показателем и определенным набором факторов, а также выясняется роль отдельных факторов в изменении результативного показателя.

Постановка задачи прямого факторного анализа распространяется на детерминированный и стохастический случаи и может быть представлена в следующем виде.

Рис. 1. Укрупненная схема методов факторного анализа

Задается некоторая функция , характеризующая изменение какого-либо результативного показателя или какого-либо экономического процесса:

, (13)

где - набор влияющих факторов (рассмат-

ривается влияние факторов).

Таким образом, задана функциональная детерминированная форма связи изучаемого результативного показателя с набором факторов в следующем виде:

. (14)

Постановка задачи прямого детерминированного факторного анализа при этом формулируется следующим образом: если показатель получил за анализируемый период некоторое приращение (), то требуется определить, какой частью изменение численного значения функции обязано приращению каждого аргумента (фактора) .

Примерами применения метода прямого детерминированного факторного анализа являются анализ влияния производительности труда и численности работающих на объем произведенной продукции (на объем проданных товаров, предоставленных услуг), анализ влияния величины прибыли, стоимости основных производственных фондов и оборотных средств на уровень рентабельности продукции и многие другие.

Постановка задачи прямого стохастического факторного анализа имеет свои особенности: в отличие от прямого детерминированного факторного анализа, когда исходные данные заданы в форме конкретных чисел, в случае применения прямого стохастического факторного анализа исходные данные задаются временной или поперечной выборкой.

Поэтому для решения задачи анализа с применением стохастического факторного анализа требуется глубокое экономическое исследование для выявления основных факторов, подбор вида регрессии, наилучшим образом отражающей связь исследуемого объекта с факторами, разработка метода определения влияния каждого фактора на результативный показатель.

Если результаты прямого детерминированного анализа должны получиться точными и однозначными, то результаты прямого стохастического анализа получаются с некоторой вероятностью (надежностью), которую еще следует оценить.

Примером применения метода прямого стохастического факторного анализа может служить регрессионный анализ производительности труда, товарооборота в коммерческой деятельности и других экономических показателей.

Кроме задач, сводящихся к детализации показателя и разбивке его на составляющие части, в экономическом анализе существует ряд обратных задач, в которых требуется увязать ряд экономических характеристик в комплекс (т.е. построить функцию, содержащую основное качество всех показателей-аргументов). Такие обратные задачи, по существу, являются задачами синтеза.

Если некий экономический процесс характеризуется набором показателей , каждый из которых односторонне характеризует процесс , и требуется построить функцию изменения процесса , содержащую основные характеристики вышеуказанных показателей в комплексе, то в зависимости от целей исследования эта функция должна характеризовать процесс в статике или в динамике. Такая постановка задачи исследования предполагает использование метода обратного факторного анализа.

Методы обратного факторного анализа также подразделяются на детерминированные и стохастические методы. В качестве примеров использования методов обратного детерминированного факторного анализа можно привести комплексную оценку производственно-хозяйственной деятельности коммерческой организации, решение задач математического программирования. В качестве примеров использования методов обратного стохастического факторного анализа можно привести вычисления производственных функций, посредством которых устанавливаются зависимости между величиной выпуска продукции и затратами производственных ресурсов (первичных факторов).

В целях детального исследования экономических показателей, процессов, явлений возможно проведение не только одноступенчатого, но и цепного факторного анализа. К разновидностям цепного факторного анализа относятся статический (пространственный) факторный анализ и динамический (пространственный и временной) факторный анализ.

Так, в случае исследования поведения экономического показателя с влияющими на этот показатель факторами возможно применение одного из методов факторного анализа. Если перечисленные факторы представляют собой функции некоторых первичных факторов, то для анализа следует объяснить поведение факторов . С этой целью проводят дальнейшую детализацию по следующей схеме:

; (15)

; (16)

………………………...…

. (17)

Детализация факторов, при необходимости, может быть продолжена и далее. Закончив ее, решают обратную задачу факторного анализа. При этом синтезируют результаты исследования для характеристики результативного показателя . Данный метод исследования называют цепным статическим методом факторного анализа. В случае применения цепного динамического метода факторного анализа для полного изучения поведения результативного показателя недостаточно знать его статическое значение, анализ показателя необходимо проводить на различных интервалах времени.

Задачей временного факторного анализа является изучение динамических временных рядов показателей хозяйственной деятельности, при этом производится расщепление уровня ряда на его составляющие:

· основную линию развития (тренд);

· сезонную или периодическую составляющую:

· циклическую составляющую, связанную с воспроизводственными процессами;

· случайную составляющую.

Представленная классификация задач и методов факторного анализа упорядочивает постановку многих экономических задач, позволяет выявить общие закономерности и методики их решения. В случае исследовании сложных экономических явлений и процессов возможна комбинация типичных методов в постановке задач.