Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Место мерчандайзинга в системе маркетингаСтр 1 из 5Следующая ⇒ Мерчандайзинг Взгляды на мерчандайзинг можно разделить на 2 группы: · со стороны розничной торговли (реализация ассортиментной политики и создание всех необходимых условий для того, чтобы товар нашел своего покупателя, а покупатель нашел в данном месте продажи как можно больше товаров); · со стороны маркетинговых служб брэнд-компаний (подготовка товаров к продаже). Общее понимание: мерчандайзинг – это процесс, деятельность, цель которой – увеличение продаж в данной конкретной торговой точке посредством локализованного невербального воздействия на покупателя. 1924 г. – возникновение мерчандайзинга в качестве набора практических хитростей. 1970-е гг. – появление серьезных научных публикаций, обобщающих эмпирически накопленные знания. На российский рынок идеи мерчандайзинга были принесены в начале 90-х транснациональными корпорациями Coca-Cola Company, Unilever, Philip Morris и др.
Место мерчандайзинга в системе маркетинга Комплекс маркетинга (marketing mix) – набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, манипулируя которыми, организация старается наилучшим образом удовлетворить потребности целевых рынков. По концепции «4Р» комплекс маркетинга состоит из четырех элементов: 1) продукт (product); 2) цена (price); 3) доведение продукта до потребителя, до места (place); 4) продвижение продукта (promotion) – совокупность мероприятий по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию у них желания его купить. Promotion mix: 1) реклама (advertising); 2) личные продажи (personal selling); 3) public relations (PR); 4) стимулирование сбыта (sales promotion) 5) прямой маркетинг (direct marketing); 6) мерчандайзинг (merchandising); 7) выставки и ярмарки (exhibitions); 8) дополнительные услуги (customer service) и некоторые другие. Следовательно, мерчандайзинг – это форма маркетинговой коммуникации, деятельность, направленная на обеспечение максимально интенсивного продвижения товара на уровне розничной торговли через установление системы мер, невербально воздействующих на процесс принятия решения о покупке в месте продажи и не увеличивающих добавленную потребительскую ценность товара. Стратегическая цель мерчандайзинга – обеспечить максимально интенсивное продвижение товара на уровне розничной торговли. Основная цель мерчандайзинга (применительно к каждому месту продаж) – стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар «здесь и сейчас». Дополнительная цель для производителя – привлечь внимание к брэнду, повысить лояльность покупателей. Задачи мерчандайзинга
Важно! (для тех, кто еще не понял) Мерчандайзинг НЕ стимулирование сбыта, НЕ форма стимулирования сбыта (т.к. стимулирование сбыта предполагает использование дополнительного мотива приобретения, увеличивающего добавленную потребительскую ценность товара, также стимул-е сбыта часто связано с вербальными коммуникациями). Поэтому скидки, купоны, премирование продавцов, сэмплинг НЕ являются инструментами мерчандайзинга. Мерчандайзинг НЕ является рекламой на местах продаж. Реклама на местах продаж – один из инструментов мерчандайзинга.
|