Командный игрок

Хэдвелл обязательно совершит нечто великое. Быть может, сегодня, а может, завтра или в следующем году. И тогда она подарит ему самое большое сокровище, которым женщина может одарить мужчину. Мучительную смерть.

Роберт Шекли

Прошлым летом я общался с одной своей старой знакомой, которая открывала свой собственный бизнес. Этот бизнес связан с непосредственной работой с людьми. Пусть будет, для примера, парикмахер.

Вы понимаете, что у парикмахера конечный уровень доходов.

Работая сам на себя, ты не заработаешь больше, чем физически можешь. Допустим, на стрижку у тебя уходит час в день, ты работаешь десять часов всегда абсолютно. И если стрижка стоит пятьсот рублей, ты хоть усрись, но больше ста пятидесяти тысяч в месяц не заработаешь грязными. Ну двести, если спать будешь стоя у телефона.

Какая бы ни была стоимость твоей работы, твой заработок конечен. Это - физические ограничения твоего тела. И вселенской несправедливости по имени «в сутках всего двадцать четыре часа».

А что будет если мы подойдем к вопросу этого бизнеса с командной точки зрения? Разумеется, логично будет нанять на работу десять человек и платить им по триста пятьдесят рублей за стрижку, оставляя сто пятьдесят себе за присмотр. И прочие учредительские и финансовые функции. Давай посмотрим – 150х10х10 = 15 тысяч в день, при той же занятости на работе другими людьми. То есть почти пол миллиона в месяц при этом тебя самого никто стричь людей не заставляет. Ты работаешь меньше, а получаешь больше.

И это только в одном салоне – а их может быть и 10, и 40, и 1721. Их может быть даже больше 9000.

Что мешает? О, ответ есть. Все начинается с того, что сначала нанимается на работу падаван, который тебе помогает. И средний «будущий миллионер», проведя нехитрый подсчет, знает, что если стрижет он - получает пять сотен на карман, а если не он - то полторы.

В этом случае ответ очевиден - мало кто готов платить свои деньги другому человеку за работу, которую можно сделать самому.

В моменте это выгодно, я согласен. Если посмотришь на предыдущий пункт - то, работая на перспективу, отдавая свое бабло людям, ты строишь команду. Которая прекрасно видит, что ты платишь большинство денег другим людям.

Ни одна компания не разорилась потому, что слишком много платит продажникам - советую тебе медитировать над этой фразой вечно.