И их влияние на прибыль предприятия

Очень часто на предприятиях происходит снятие с производ­ства устаревших и малоперспективных видов продукции и ос­воение новых, прогрессивных и перспективных моделей, типов и видов продукции. Иначе говоря, происходят структурные сдвиги. Они существенным образом влияют на прибыль пред­приятия. Столь важные изменения нуждаются в специальных исследованиях, ибо они имеют чрезвычайно большое значение не только для теории, но особенно для практики.

В принципе возможны следующие варианты структурных сдвигов во времени (рис. 4.3):

первый вариант — n (при т = 0; L = 0);

второй вариант — n + т (L = 0);

третий вариант — n + L (т = 0);

четвертый вариант — т + L (n = 0);

пятый вариант — n + т + L.

Для всех этих вариантов экономический смысл n, т, L пред­ставлен в разделе 4.1. Здесь же напомним, что все параметры отражают соответственно количество снимаемых с производст­ва, оставляемых в производстве и осваиваемых в производстве позиций продукции.

m n L

Рис. 4.3. Возможные варианты совпадения позиций

выпускае­мой продукции в базисном и анализируемых периодах

Кроме данных о выпускаемых видах продукции в обоих пе­риодах необходимо иметь информацию об их объемах, ценах и себестоимости производства в таком виде, как это представлено в табл. 4.8 (где т + n + L = 7).

Таблица 4.8

Необходимая информация о выпускаемой продукции и характере структурных сдвигов

Расчеты индекса прибыли при структурных сдвигах следует производить по тем же параметрическим моделям типа 4.5 или 4.6 с небольшой разницей, учитывающей эту характерную осо­бенность производства. Модификации этих моделей выгладят следующим образом:

(4.21)

(4.22)

где p_с — коэффициент рентабельности производства, учиты­вающий структурные сдвиги.

(4.23)

Все представленные в формуле 4.23 параметры имеют тот же экономический смысл, что и в формулах 4.2 и 4.3, но взяты по конкретным позициям продукции.

После подготовки всей необходимой информации считыва­ется индекс прибыли, по которому можно судить, насколько удачным оказались проведенные структурные сдвиги. Очень часто при этом результаты расчета отличаются от ожидаемых и порой выглядят парадоксальными. Вот конкретный пример. Пусть предприятие в базовом периоде выпускало и предполагает выпускать в анализируемом периоде три вида сопоставимой продукции (т.е. n = 3 при т = 0 и L = 0). Коэффициент переменных затрат r = 0,3. Остальные исходные данные по видам продукции представлены ниже.

Из приведенных данных видно, что первые два вида продук­ции рентабельны, их производство и реализация приносят пред­приятию прибыль (так как цена превышает себестоимость). Иначе обстоит дело с третьим видом продукции. Она убыточна. Производство и реализация каждой единицы такой продукции приносят предприятию убыток в размере 2,1 руб./шт., ибо цена ее реализации ниже себестоимости.

Возникает вопрос: как поступить предприятию, чтобы повы­сить прибыльность производства? Сокращать ли производство убыточной продукции или, наоборот, увеличивать его? Именно поэтому в строке «объем производства» для анализируемого пе­риода среди исходных данных примера стоит неизвестная вели­чина x.

Чтобы разрешить этот вопрос, обратимся к параметрической модифицированной модели. Проведенные расчеты дали сле­дующие результаты:

Из приведенных данных видно, что с увеличением произ­водства убыточной продукции при фиксированных для этого примера исходных данных индекс прибыли возрастает.

Если в базовом периоде предприятие получило прибыль в размере

80000 (6,3−5,1) + 250000 (8,7 − 7,2) + 100000(10,4 − 12,5) = 261000 руб., то, изменив объем производства и реализации третьего вида продукции, прибыль составит:

при x = 0 → (−1,54) · 261000 = − 401940 руб.;

при x = 50 → (− 0,27) · 261000 = − 70470 руб.;

при x = 75 → 0,36 · 261000 = 93960 руб.;

при x = 100 → 1 · 261000 = 261000 руб.;

при x = 125 → 1,64 · 261000 = 428040 руб.;

при x = 150 → 2,27 · 261000 = 592470 руб.

Как видно из расчетов, если вообще снять с производства убы­точную продукцию, то предприятие понесет от всей своей дея­тельности убыток в размере примерно 402 тыс. руб. и доведет свою прибыль до 593 тыс. руб. при расширении производства в 1,5 раза.

Не будем вдаваться в анализ полученных результатов и предос­тавим читателю самому объяснить их экономический смысл. По­путно предлагаем ответить на ряд вопросов: 1) какой внутрипроизводственный механизм оказывает столь сильное влияние на вели­чину прибыли? 2) всегда ли найденная закономерность изменения прибыли будет иметь место в производстве, и если нет, то какой исходный параметр и на какую величину надо изменить, чтобы за­кономерность формирования прибыли превратилась в свою пря­мую противоположность? 3) в каких видах производства можно с успехом применять столь оригинальный метод обогащения?

Такие неожиданные результаты можно получить в практике функционирования предприятий довольно часто, в том числе вследствие Изменения структуры продукции. Поэтому использова­ние параметрической модели может предотвратить нерациональ­ные планово-управленческие решения, сберечь предприятиям зна­чительные средства, уберечь от непредусмотренного ущерба.

Оны принятия планово-управленческих решений

Каждое принятое, а затем и реализованное управленческое ре­шение приводит к определенным экономическим результатам, из которых наиважнейшим является показатель прибыли. Ни одно предприятие, фирма не останется равнодушным к вопросу о том, какая у них ожидается прибыль. Она может быть такой же или больше той, что была в базовом периоде, или понизиться, достиг­нув нулевого значения. Наконец реальной для каждой производственно-структурной единицы может оказаться ситуация, когда при­быль становится отрицательной, а производство убыточным.

Следовательно, можно четко выделить три основные зоны экономического состояния любого предприятия: 1) прибыль положительна и растет (I > 1); 2) прибыль положительна, но при этом уменьшается (0 < I <1); 3) прибыль уменьшается и стала отрицательной (I < 0).

Между этими зонами имеются границы, которые однозначно определяются количественно. Так, граница между первой и вто­рой выделенными зонами четко определяется индексом прибы­ли I = 1, а граница между второй и третьей зонами проходит при величине индекса прибыли I = 0.

Принимая то или иное планово-управленческое решение, нужно сразу стремиться к такому варианту, у которого индекс прибыли будет попадать в определенную, заранее выбранную зону. Что для этого необходимо? Прежде всего задаются показа­тели работы предприятия в базовом периоде. Они известны, по­скольку факт прошлого производства уже свершился, и, стало быть, установить их не представляет особого труда. Такими по­казателями являются коэффициент рентабельности производст­ва p и коэффициент переменных затрат r. Затем выясняется, предполагается ли модернизация производства (реконструкция, техническое перевооружение, расширение и пр.), и если нет, то принимается показатель f = 0, а если да — то f > 0.

После этого остаются три прибылеобразующих параметра: коэффициент изменения цены товара d, коэффициент измене­ния себестоимости продукции g, коэффициент изменения объе­ма производства продукции b. Один из этих параметров жестко задается в процессе принятия решения, а два других составляют, так называемую ключевую пару. Параметры, их составляющие, взаимосвязаны: изменение одного параметра влияет на величину другого. Следовательно, эти параметры будут соотноситься меж­ду собой как аргумент и функция. Это и дает возможность оп­ределить значения координат точек, совокупность которых со­ставит границу соответственно между первой и второй, а также между второй и третьей зонами.

Итак, два параметра из трех рассматриваемых принимаются в качестве ключевых. Поэтому здесь возможны три различных комбинации ключевых параметров из трех имеющихся: сочета­ние цены d и объема производства b, сочетание цены d и затрат g, и сочетание затрат g и объема производства b.

За основу рассмотрения примем первый вариант сочетания клю­чевых параметров, ибо именно он представляет наибольший практи­ческий интерес. Поэтому в дальнейшем объектом нашего внимания становятся ключевые прибылеобразующие параметры d и b.

С помощью параметрической модели типа 4.6, задав парамет­ры p, r, I и g, определим координаты точек кривых, которые будут находиться между первой, второй и третьей зонами, являясь при этом границами между ними (рис. 4.4).

Смысл выделенных зон тот же, что и для прошлых рисунков. Первая зона — зона рентабельного производства, в которой прибыль, по сравнению с базовым периодом, возрастает. Вторая ― зона — зона падения прибыли, хотя производство остается рен­табельным. И наконец, третья зона — зона убыточного произ­водства.

Внутри одной из указанных зон (в зависимости от того, ка­кой индекс прибыли будет задан) можно построить кривую без­различия. Все точки этой кривой будут соответствовать задан­ному индексу прибыли.

Приняв то или иное значение коэффициента изменения це­ны, можно определить объем производства и реализации про­дукции, который и должен обеспечить заданную величину ин­декса прибыли.

Например, если принять p = 1,15, r = 0,5, g = 1, I = 1,7, то, как видно из рисунка, можно взять любое сочетание параметров ключевой пары, а именно:

при d= 1,1 → b = 0,987;

при d= 1,0 → b = 1,16;

при d= 0,95 → b = 1,274;

при d= 0,85 → b = 1,581 и т.д.

Рис. 4.4. Зоны принятия планово-управленческих решений:

p = 1,15; r = 0,5; g = 1

В таких сочетаниях и будет обеспечиваться заданный индекс прибыли I = 1,7. Объем производства, который при заданной цене обеспечивает искомую прибыль, обозначим b _п .

Но каждое предприятие, как известно, обладает определенной производственной мощностью, и этот объем производства, кото­рый будет соответствовать мощности предприятия, обозначим b_м.

Наконец, объем производства, при котором эффективность капитальных вложений, направленных на получение заданной прибыли, будет не ниже фирменного норматива, обозначим b_э.

Итак, есть величина производственной программы b _п, кото­рая задается исходными условиями, и есть два ограничения b_м и b_э. Как соотносятся все эти три значения объема производства в различных условиях производства — знать крайне необходимо. Это чрезвычайно важная информация, использование которой при выработке планово-управленческих решений позволит из­бежать ошибок.

Все возможные соотношения между указанными объемами рассмотрены и проиллюстрированы на рис. 4.5. Всего оказыва­ется четыре случая разных соотношений.

Первый случай — b _м < b _n < b _э.

Второй случай — b _n < b _м < b _э.

Третий случай — b _n < b _э < b _м.

Четвертый случай: — b _э < b _n < b _м.

Рис. 4.5. Ограничения в управленческих решениях

по объему производства продукции

Вполне очевидно, что самым лучшим и приемлемым реше­нием будет такое, когда производственная программа по прибыли окажется, с одной стороны, больше минимальной границы эффективности, а с другой — меньше производственной мощ­ности предприятия. Такому условию соответствует только четвёртый случай. Его характерная особенность заключается в том, что точка, соответствующая необходимой производственной программе и обеспечивающая заданную прибыль, находится внутри зоны возможного принятия решения. Данная точка обладает большей эффективностью, чем установлено нормативом фирмы, но одновременно она находится внутри производствен­ных возможностей предприятия по его мощности.

Остальные случаи (первый, второй и третий) по каким-то условиям не удовлетворяют заданным ограничениям. Например, производственная программа не может быть больше производ­ственной мощности предприятия (первый случай), производственная программа не должна быть меньше объема производства по заданной его эффективности (третий случай), но производст­венная мощность предприятия не должна быть меньше программы предприятия, обусловленной его эффективностью (вто­рой случай).

Итак, стало быть, единственной зоной приемлемого планово-управленческого решения является такая зона, у которой производственная программа по эффективности производства b _э всегда меньше производственной мощности b _м. Внутри этой зоны будет находиться точка принимаемой производственной программы, через которую проходит кривая безразличия. Эта точка должна быть эффективностью, определяемой следующим выражением:

(4.24)

где Е — коэффициент экономической эффективности капи­тальных вложений, направляемых в реализацию проекта по развитию и расширению производства и обеспечивающих заданную прибыль;

I — индекс прибыли, задаваемый проектом;

q — доля базовой прибыли, направляемая в качестве капи­тальных вложений в развитие производства и на прирост прибыли

(4.25)

К — капиталовложения в проект;

П_d — величина базовой прибыли;

е — средневзвешенная норма налогообложения прибыли предприятия, %;

h — платежи за используемый банковский кредит, %;

Е _ф — фирменный норматив экономической эффективно­сти капитальных вложений.

Пример. Предприятие, имеющее следующие исходные дан­ные — p = 1,15, r -=0,5 и g = 1,0, запланировало получить индекс прибыли I = 1,7, установив при этом цену товаров d = 0,95. Расче­ты по модели типа 4.6 показали, что в этом случае производствен­ная программа предприятия должна быть на уровне b _n = 1,274. Производственная мощность предприятия b _м = 1,35.

Предприятие установило для себя норматив эффективности Е_ф = 0,67. Действующая норма налогообложения прибыли е = 35%, платежи банку за используемый кредит h = 30%. Доля базовой прибыли, направляемая на капитальные вложения со­ставляет q = 0,4.

По исходным данным определим по формуле 4.24 эффек­тивность капитальных вложений:

Полученный результат говорит о том, что производственная мощность предприятия b _n = 1,274, обеспечивающая ему индекс прибыли I = 1,7, обладает эффективностью большей, чем заложено фирменным нормативом (т.е. 0,8375 > 0,67). Это значит, что b _э < b _n следовательно, рассматриваемый вариант отвечает четвертому случаю. Соответствующая ему точка лежит внутри зоны возможного и целесообразного решения.

Построение аналогичных зон и просчет разных вариантов гарантирует предприятию получение такого планово-управленческого решения, которое во всех отношениях обеспечит ему необходимую достаточность, стабильность и надежность.

4.11. Параметрическое прогнозирование прибыли в производственно-хозяйственной деятельности предприятия

В условиях рыночной экономики роль планирования не только не уменьшается по сравнению с планово-директивной распределительной экономической системой, а, наоборот, многократно возрастает. Особенно это касается внутрифирменного планирования, которое реализуется посредством разработки так называемого бизнес-плана.

Структура бизнес-плана не стандартизирована и носит по сути дела произвольный характер, учитывающий особенности каждого предприятия, выпускаемую им продукцию, состояние рынка и другие обстоятельства. Однако можно перечислить не­которые разделы бизнес-плана, которые, являются основопола­гающими и составляют единое целое. Это и позволяет рассмат­ривать разработанный бизнес-план как системный планово-управленческий документ.

Такими основополагающими разделами являются следующие.

1. Подведение итогов (резюме).

2. Описание производимого товара (оказываемых услуг).

3. Оценка рынка сбыта.

4. Конкуренция и конкуренты.

5. Стратегия маркетинга.

6. План производства.

7. Организационный план.

8. Юридический план.

9. Оценка риска и страхование.

10. Финансовый план.

11. Стратегия финансирования.

Все разделы такого типового плана тесно взаимосвязаны, и каждый последующий, как правило, опирается на один или не­сколько предыдущих разделов.

Разработанный бизнес-план должен отвечать на такие во­просы: 1) что и в каком объеме предприятие будет производить и плановом периоде; 2) какие ресурсы (материальные, техниче­ские, топливно-энергетические, рабочая сила, финансовые) ему для этого нужны; 3) что необходимо предпринять, чтобы вы­полнить намеченную программу; 4) как обезопасить себя от возможных неудач и разорения.

Важнейшим разделом бизнес-плана, в котором аккумулиру­ются практически все результаты предыдущих разделов, являет­ся финансовый план. В нем отражается итог деятельности пред­приятия, его конечный результат. Своими итоговыми оценками этот раздел плана как бы венчает многотрудную и объемную плановую работу.

Разумеется, главное в этом разделе — планирование прибы­ли предприятия. Идея и методология разработки плана по при­были вкратце может быть изложена и проиллюстрирована на рис. 4.6.

Себестоимость продукции складывается под влиянием двух групп затрат — переменных (пропорциональных) и условно-постоянных. И если первая группа затрат нарастает с увеличением объема производства, то вторая в некотором его диапазоне остается неизменной. С ростом производственной программы сумма таких затрат будет увеличиваться. Функция себестоимо­сти всей произведенной продукции на графике (рис. 4.6) будет выглядеть в виде прямой линии 1—1.

Произведенная продукция после ее реализации потребителю по установленным ценам обеспечит предприятию некоторую выручку, причем последняя будет нарастать с увеличением объема произведенной продукции. На графике функция вы­ручки изображена прямой линией, ее положение соответствует линии 2—2.

Рис.4.6. Граница безубыточности производства продукции

Разница между выручкой от реализации продукции и ее себестоимостью и составляет искомую прибыль предприятия.

Как видно на графике, эта разница будет вначале отрицатель­ной, что приведет к убыточности производства, а затем, дос­тигнув нулевого значения, станет положительной, перейдя в рентабельное, прибыльное производство (см. соответствующие зоны на графике).

Точка пересечения двух линий 1—1 и 2—2 есть по сути дела точка границы абсолютной безубыточности производства. Ей соответствует определенная производственная программа. Если произведено продукции меньше этой программы, то получается убыток, а если больше — прибыль.

Важно подчеркнуть, что представленная иллюстрация отра­жает лишь идею и методологию определения плановой прибыли, а не рабочую методику. И это понятно, ибо из самого описания видно, что, кроме объема производства продукции, остальные параметры прибыли приняты постоянными и никак не изменя­ются. Так, остаются без изменения цены реализации продукции, переменная часть затрат на производство, не меняются и услов­но-постоянные затраты, а также не предполагается никаких структурных сдвигов в выпускаемой продукции. На практике, разумеется, так не бывает. Поэтому для планирования прибыли не­обходима особая, рабочая методика ее определения.

Подобная методика должна учитывать такие особенности, как:

• возможность изменения цены реализации продукции как в одну, так и в другую сторону. Ведь принятые в бизнес-плане стратегии маркетинга могут быть весьма разнообразными и пре­дусматривать, например, при низких ценах производство и реа­лизацию большего объема продукции или, наоборот, при высо­ких ценах продажу потребителям меньшего ее количества;

• изменение под влиянием многочисленных причин прямых переменных затрат предприятия. Они могут изменяться, напри­мер, когда меняются цены на используемое сырье, материалы, комплектующие, на топливо и энергию, на оборудование, а также расходы на заработную плату основных производственных рабо­чих и т.п., когда под влиянием научно-технического прогресса изменяется расход всех видов ресурсов на единицу выпускаемой продукции;

• изменение условно-постоянных затрат, которые могут быть направлены на совершенствование системы управления предприятием и отдельными его подразделениями, на измене­ние организационной и производственной структуры и пр.;

• возможность модернизации производства, его развитие, расширение и совершенствование. Все это может быть реали­зовано посредством реконструкции предприятия и его техни­ческого перевооружения, переоснащения, ведущего в конеч­ном счете к изменению производственной мощности пред­приятия;

• учет структурных сдвигов продукции, т.е. снятие с произ­водства устаревших, бесперспективных, не пользующихся доста­точным спросом видов продукции и освоение производством прогрессивных моделей, образцов, видов;

• оценка изменений с позиций имеющихся в производстве ограничений по: допустимой эффективности капитальных вло­жений, спросу продукции на рынке, допустимому уровню хо­зяйственного риска, предельному значению уровня относитель­ной безубыточности и т.п.;

• существующая дискретность производства, многономенк­латурный, многоассортиментный его характер. Все изменения, о которых речь шла выше, относятся не ко всей продукции во­обще (такого в жизни и в производстве не бывает), а к кон­кретным ее видам и моделям. По одним видам продукции изменения имеют место, по другим никаких изменений не планируется и т.д.

Только простой перечень условий, которым должна удовлетворять рабочая методика планирования прибыли, свидетельст­вует о том, что эта методика должна быть не просто схемой, го­лой идеей, а обладать свойствами гибкости, комплексности, экономичности, и очень важно — свойством дискретности. По­следнее позволяет установить границы, в рамках которых может и будет находиться одно из возможных и допустимых планово-управленческих решений. Только в этом случае бизнес-план бу­дет научно и экономически обоснованным и станет подлинным руководством в выборе оптимального направления движения и развития фирмы в условиях рынка.

Рабочая методика планирования прибыли предприятия, учи­тывающая все перечисленные условия, ее принципиальная блок-схема представлена на рис. 4.7, где весь процесс включает в себя шесть этапов.

Первый этап — формирование исходной информации.

Второй этап — определение самой прибыли и важнейших экономических и финансовых показателей деятельности предприятия.

Третий этап — анализ полученной информации для опреде­ления приемлемости принятого варианта.

Рис. 4.7. Логическая блок-схема алгоритма планирования прибыли

Четвертый этап — анализ рентабельности производства по видам продукции, нацеленный на выявление и последующую реализацию резервов повышения прибыли.

Пятый этап — внесение изменений в технику и технологию, организацию производства и управления по видам продукции с целью повышения прибыли.

Шестой этап — принятие решения с учетом всей информа­ции по видам продукции и обобщенной информации — по предприятию в целом.

Остановимся на некоторых этапах подробнее.

Раскроем содержание первого этапа, где речь идет об ин­формации для планирования прибыли.

Без информации, как известно, никакой процесс управления невозможен. Нельзя, разумеется, и спланировать будущую дея­тельность с достаточной надежностью, почти нереально выбрать лучший вариант планово-управленческого решения. Поэтому с информационного обеспечения практически начинается плано­вая работа.

Если вести речь об информации как о средстве достижения поставленной цели, то ее можно расчленить на три группы, ка­ждая из которых имеет свои источники формирования, а вместе они составляют единое целое, являющееся исходной информа­цией, необходимой и достаточной для того, чтобы решать пла­новые задачи.

Первая группа — постоянная информация, которая не изме­няется в силу того, что отражает базовый период, уже свершив­шийся, о котором известно практически все, что необходимо знать для управления производством и планирования предстоя­щей деятельности.

К постоянной информации планово-управленческого направ­ления можно отнести следующие показатели базового периода:

• общее количество номенклатурно-ассортиментных пози­ций выпускаемой продукции;

• общие годовые текущие затраты предприятия на произ­водство и реализацию выпущенной продукции;

• количество произведенной и реализованной продукции по каждой номенклатурно-ассортиментной позиции в натуральном выражении;

• средневзвешенная цена реализации единицы продукции каждой номенклатурно-ассортиментной позиции;

• прямые переменные (пропорциональные) затраты на про­изводство единицы продукции каждой номенклатурно-ассорти­ментной позиции.

Вторая группа — переменная информация. Она относится к анализируемому периоду и может многократно изменяться в про­цессе поиска лучшего варианта планово-управленческого решения.

К переменной информации анализируемого периода относятся:

• общефирменное изменение условно-постоянных затрат;

• вся вышеперечисленная информация базового периода (только по наименованиям, а не числовая);

• изменения прямых переменных затрат на производство еди­ницы продукции каждой номенклатурно-ассортиментной позиции;

• изменения условно-постоянных затрат при производстве единицы продукции каждой позиции;

• капитальные вложения в совершенствование производства продукции по каждой позиции.

Третья группа — информация производная, получаемая в ре­зультате обработки информации первой и второй групп. При этом информация данной группы чрезвычайно важна, ибо именно она используется для поиска лучшего планово-управ­ленческого решения.

К числу показателей этой группы информации относятся все те показатели, которые используются при расчете прибыли с применением модели типа 4.5 или 4.6.

Рассчитанная по соответствующим формулам производная информация используется затем для определения прибыли предприятия, последующего анализа избранного варианта и пе­ресмотра технических и хозяйственных решений применительно к отдельным видам производимой продукции (разумеется, если это потребуется).

Проведя все поэтапные операции в строгом соответствии с вышеизложенной методологией, окончательно останавливаются на конкретном плане производства продукции. При этом на за­ключительном этапе рассчитываются все важнейшие показатели деятельности предприятия, включая показатели выручки, при­были, величины переменных затрат, рентабельности производ­ства, эффективности производства и др. На этом заканчивается планирование прибыли.

Вопросы для самопроверки и самоконтроля

1. Какой критерий планово-управленческого решения дол­жен применяться в современном бизнесе?

2. Какие резервы повышения прибыли фирмы вы можете на­звать? Как они дифференцируются?

3. Какие факторы и пути повышения прибыли фирмы им знаете?

4. Какие еще, кроме прибыли, могут применяться критерии принятия решений в бизнесе? В каких случаях ими можно вос­пользоваться?

5. Какие ограничения действуют в бизнесе при выработке планового решения?

6. Как получить многопараметрическую математическую модель индекса прибыли предприятия? Попробуйте повторить ее вывод.

7. Какие параметры прибыли представлены в математиче­ской модели?

8. Как перейти от однономенклатурного к многономенклатурному производству при определении индекса прибыли фирмы?

9. Укажите, как влияют на индекс прибыли предприятия от­дельные параметры модели.

10. Какую роль играет графика для познания и понимания закономерностей изменения прибыли и выработки стратегии фирмы?

11. Что такое абсолютная и относительная безубыточность |производства?

12. Как определить границы безубыточности производства?

13. Что собой представляет неопределенность рыночной ситуации?

14. Можно ли предвидеть такую ситуацию?

15. Как можно повысить надежность планового решения?

16. Что из себя представляют страховые коэффициенты?! Какую роль они могут исполнить? Как их можно рассчитать?

17. Какой смысл имеет изучение компенсационных соотношений прибылеобразующих параметров?

18. Какая пара параметров модели представляет для бизнеса; наибольший интерес с точки зрения компенсационных соотношений?

19. Какой количественной связью объединены параметры изменений объема производства и цены товара?

20. Какое практическое значение для бизнеса имеет знание компенсационных соотношений между объемом производства и ценой товара?

21. Какие методы можно применить в бизнесе с целью рас­ширения производственной мощности и развития предприятия?

22. Какие текущие затраты изменяются при расширении производственной мощности предприятия?

23. По какой закономерности изменяются переменные и по какой — условно-постоянные затраты предприятия при расши­рении его производственной мощности?

24. Какие возможности открываются для бизнеса в связи с расширением производственной мощности предприятия? Как можно использовать эти возможности и при каких условиях?

25. Для чего нужно оценивать влияние каждого параметра на конечный результат?

26. Каким методом лучше всего осуществить процедуру опре­деления влияния отдельных параметров на конечный результат?

27. Как можно впоследствии использовать полученную ин­формацию о влиянии отдельных параметров модели на конеч­ный результат производства?

28. Какие варианты структурных сдвигов продукции вы мо­жете указать?

29. Какую серьезную погрешность можно допустить, если не провести необходимых расчетов по определению влияния струк­турных сдвигов на прибыль предприятия?

30. Отчего может возникнуть серьезная погрешность в оцен­ке результатов структурных сдвигов продукции?

31. Как практически можно использовать в бизнесе резуль­таты анализа структурных изменений продукции?

32. Какие зоны экономического состояния предприятия можно выделить?

33. Каковы количественные границы между экономически­ми зонами состояния предприятия?

34. Как связаны экономические зоны состояния предпри­ятия с его производственной мощностью, с производственной программой и с величиной капитальных вложений в реконст­рукцию и модернизацию предприятия?

35. Как оценить эффективность капитальных вложений и целесообразность их использования для реконструкции пред­приятия?

36. На какие важнейшие вопросы должен ответить разраба­тываемый бизнес-план предприятия?

37. В чем заключается основная идея определения и плани­рования прибыли предприятия?

38. Перечислите основные требования, которые предъявляют­ся к рабочей методике по планированию прибыли предприятия.

39. Укажите этапы алгоритма планирования прибыли пред­приятия.

Глава 5. Рыночное моделирование и оптимизация

планово-управленческих решений

При переходе к рынку предприятия России столкнулись с мас­сой проблем, решить которые все разом оказалось большинству из них не под силу. Это привело к сильнейшему спаду производства, экономическому, финансовому и управленческому кризису.

Вопрос о том, как работать в условиях рынка, как управлять предприятием и принимать решения, еще долгое время останет­ся актуальным. Все дело в том, что отечественные предприятия не имеют практически никакого опыта работы в рыночной эко­номике. Они не располагают достаточной информацией, не знают, какая информация им необходима, как ею пользоваться, как накапливать, обрабатывать и использовать полученные све­дения в принятии управленческих решений.

К сожалению, экономическая литература, выпускаемая в нашей стране, носит описательный характер. Трудно встретить конкретные рекомендации по расчету маркетинговых показате­лей, практически отсутствуют математические модели, с помо­щью которых можно рассчитать цены на товары, объемы их производства, прогнозы прибыли, выручки и т.п.

Все эти вопросы стали предметом рассмотрения в данной главе.