Маоюнок 1. Схема збуту продукції

Дана схема забезпечить найбільш ефективний збут продукції, тому що в кожному форматі магазина буде присутній товар, що буде затребуваний саме в цьому форматі магазина. Це пов'язане з тим, що більшість покупців, в основному, плановані покупки й, заходячи в магазин, купують те, що їм необхідно.

РОЗДІЛ 4. МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ

4.1. Вид каналу збуту

Існують три види збуту:

Інтенсивний збут - це стратегія збуту споживчих товарів повсякденного попиту, призначених для широкого кола покупців. Виконання завдання інтенсивного розподілу залежить від кількості торгових підприємств і їх розташування з урахуванням зручності покупки.

Селективний збут пов'язаний з оптимізацією кількості торгових посередників таким чином, щоб забезпечити необхідний охоплення ринку і в той же час здійснювати контроль за працею оптовика або роздрібного торговця. Ця стратегія не пов’язана з позиціонуванням товарів як унікальних, престижних, а організація збуту знаходиться на середньому рівні або вище. Виготовлювачам товарів не завжди вдається керувати каналами збуту так, як намічено їх програмами. На це є чимало причин, як залежать від обох сторін, так і зовнішніх.

До власних органам збуту організації можна віднести: експортний відділ, повноважний представник фірми; експортне суспільство (експортні консорціуми) всередині країни (часто створюється на пайовій основі декількома експортерами для скорочення витрат і усунення конкуренції); закордонне представництво, дочірнє товариство (часто створюється у вигляді спільного підприємства); винесені безпосередньо на ринки збуту заводи з виробництва товару або фірмові магазини.

Найбільший виробник соків "Сандора" і води IDS Group стали партнерами, пише «Комерсант-Україна». "Сандора" розширила свій портфель продукції, ставши дистриб"ютором води "Боржомі" і "Моршинська" в HoReCa в декількох областях. А IDS укріпила позиції в регіонах, де вона була представлена не так широко, як "Сандора".

"Сандора" стала офіційним дистриб"ютором торгових марок "Боржомі" і "Моршинська" в каналі HoReCa (готелі, ресторани, кафе) в Донецькій, Миколаївській, Херсонській і Одеській областях, повідомили в IDS Group (виробник води). Угода була підписана 17 травня. Якщо проект виявиться успішним, IDS Group має намір передати "Сандорі" права на продаж і в інших областях, де вона має представництва прямих продажів, - Дніпропетровській, Львівській, Рівненській, Харківській, Запорізькій, Криворізькій області і Луцьку, розповів М.Ткачук.

У портфелі "Сандори" в Україні до цих пір марки мінеральної води не було, хоча в інших країнах компанія PepsiCo, що володіє нею, продає воду ТМ Aqua Minerale. У портфелі компанії в Україні - соки "Сандора", "Дар", "Садочок" і "Сандорік". Крім того, вона розливає холодний чай ТМ Sanday і Lipton, вина "Золота Ольвія" і "Святкова колекція", безалкогольні напої Pepsi, 7-Up, імпортує напій Adrenaline Rush.

Найбільше найменування продукції постачається в такі торгові мережі:

– гіпермаркети: «Метро», «Ашан»;

– супермаркети: «Брусниця», «Варус»,«Фора», «Billa», «Еко-маркет», «Фуршет», «Сільпо», «Велика Кишеня», «АТБ», «Перекресток» та інші;

– роздрібні магазини, гастрономи, кіоски та ін.

4.2. Рішення про структуру каналу

При формуванні каналу розподілу доводиться постійно погоджувати бажане з доступним. Для тільки щось відкрилася компанії складно організувати свою діяльність через великої кількості конкурентів. Вибір кращих каналів навряд чи виявиться справою складною. Складність буде, ймовірно, полягатиме в тому, щоб переконати одного або декількох покупців вибрати саме наш товар. Якщо компанії пощастить, і вдасться розширити свою діяльність, то при цьому йому доведеться працювати з вже існуючими покупцями, що може означати використання каналів розподілу різних типів. При мінімальній конкуренції компанія може організувати збут безпосередньо роздрібним покупцям, при більшій конкуренції - використовувати систему знижок, кращу рекламну діяльність. Таким чином, система каналів розподілу складається під впливом місцевих можливостей і умов.

Асортимент

Реклама Дистриб'юція

Інфраструктура продаж Рынок Розниц Потребитель

Торгова марка

Якість

4.3 Рішення щодо управління та проблем товароруху

При виборі каналу товароруху основною умовою є його доступність для виготовлювача. Для досягнення комерційного успіху при виборі і використанні того чи іншого каналу товароруху потрібно ретельно проаналізувати всі фінансові питання. Необхідно провести порівняльну характеристику витрат підприємства на можливі канали збуту і транспортування. У ці витрати входять: витрати на підбір і навчання збутового персоналу; адміністративні витрати; витрати на рекламу і стимулювання збуту; на організацію товароруху, включаючи витрати на транспортування, складське господарство; рівень комісійних виплат.

Порівняльна оцінка вартості окремих каналів збуту повинна ув'язуватися також з перспективами зростання реалізації товарів. Важливо відзначити і те, що вибір каналу збуту зазвичай пов'язані з укладанням довгострокових угод між контрагентами. Неправильний вибір каналу розподілу природно позначиться на результатах роботи підприємства.

Маркетингові канали збуту компанії «Сандора»

Вибір каналів руху товарів є важливим етапом роботи, проте, оскільки маркетинг передбачає інтерпретацію всієї діяльності фірми, необхідно відповідним чином планувати і організовувати систему товароруху продукції від підприємства-виробника до одержувача.

Процес організації товароруху включає в себе наступні етапи:

Ø вибір місця зберігання запасів і способу складування;

Ø визначення системи переміщення вантажів, запровадження системи управління запасами;

Ø встановлення процедури обробки замовлень;

Ø вибір способу транспортування продукції.

При ефективної організації товароруху кожен із етапів планується як невід'ємна частина добре урівноваженою і логічно побудованої загальної системи. Всі елементи цієї системи взаємопов'язані, тому зневага будь - яким з них здатне серйозно порушити функціонування товароруху і негативно вплинути на престиж фірми. Основні способи просування - це реклама, стимулювання збуту, зв'язки з громадськістю і особисті продажу.

РОЗДІЛ 5. ПЕРСОНАЛ ПІДПРИЄМСТВА

5.1. Організаційна структура підприємства.

Організаційна структура спрямована насамперед на встановлення чітких взаємозв'язків між окремими підрозділами організації, розподілу між ними прав й відповідальності. У ній реалізуються різні вимоги до удосконалювання систем управління, що знаходять вираження в тихий чи інших принципах управління.

Організаційна структура організації й її управління не є чимось застиглим, смердоті постійно змінюються, удосконалюються відповідно до мінливого умовами. Організаційні структури управління промисловими організаціями відрізняються великою різноманітністю й визначаються багатьма об'єктивними чинниками і умовами. До них можуть бути віднесені, зокрема, розміри виробничої діяльності організації (велика, середня, дрібна);

Виробничий профіль організації (спеціалізація на випуску одного виду продукції чи продукції широкої номенклатури виробів різних галузей); харак...тер продукції, що випускається; сфера діяльності організації.

Видає накази і розпорядження, обов'язкові до виконання всіма працівниками підприємства. Видає доручення, відкриває в російських банках рахунки, користається правом розпорядження засобами.

У підпорядкуванні начальника відділення знаходяться замісник начальника, старший бухгалтер, начальник бюро логістики, юристконсульт, економіст та менеджер із інформації.

Старший бухгалтер – здійснює організацію бухгалтерського обліку господарсько-фінансової діяльності підприємства і контролю над ощадливим використанням матеріальних, трудових й фінансових ресурсів. Організує облік грошових засобів, що надходять, товарно-матеріальних цінностей й основних засобів, облік витрат виробництва і звертання, виконання робіт, а також фінансових, розрахункових й кредитних операцій.

У підпорядкуванні в старшого бухгалтера знаходяться бухгалтер, бухгалтер-касир, економіст. Вони виконують роботу із різним ділянкам бухгалтерського обліку (облік основних засобів, витрат на виробництво послуг й ремонтів машин, розрахунки із постачальниками і замовниками). Здійснюють прийом й контроль первинної документації по відповідним ділянках обліку й підготовляє їхні до рахункової обробки. Відбивають в бухгалтерському обліку операції, зв'язані із рухом коштів.

Торгівельні агентами із виконанням обов’язків касира відповідають:

- за насамперед просування товару за якісне складання замовлень про поставки товару;

- за виконання плану по продаж товару;

Також у підпорядкуванні Начальника продажів знаходиться начальник бюро логістики, який відповідає за якість та своєчасність доставки замовленого товару в торгівельну мережу. Йому підпорядковуються:

- логіст (формує маршр...ути експедиторів);

- старший експедитор (керує експедиторами із виконанням обов’язків касира);

- завідуючий складом (керує товаровідом, комірниками, комплектувальниками, водіями погрузчиків).

У підпорядкуванні директора знаходиться менеджер по інформації, в обов’язки якого також входити обов’язки інспектора по кадрах вона роботу по забезпеченню підприємства кадрами робітників та службовців необходимых професій, спеціальностей й кваліфікації відповідно до рівня і профілю отриманої ними підготовки й ділових якостей. Приймає трудящих з питань наймання, звільнення, перекладу, контролює розміщення і правильність використання працівників у підрозділах підприємства. Забезпечує прийом, розміщення молодих фахівців й молодого робітників відповідно до отриманого в навчальному закладі професією і спеціальністю.

При пошуку та прийманні на роботу нових працівників менеджер по інформації керується робочою інструкцією (РІ), котра має назву «Положення про порядок підбору та відбору персоналу в ДП «ТД «Сандора», який чітко регламентує запитання прийняття нових співробітників.

5.2. Служба маркетингу

Відділ маркетингу «Сандора» э структурним підрозділом й у безпосередньому підпорядкуванні директора розвитку та маркетингу. Він містить у собі відділ продажів, відділмедиапланирования, відділ промоушн та програмування. Відділ маркетингу здійснює своєї діяльності у взаємодії коїться з іншими структурними підрозділами організації.

Відділ маркетингу займається розробка рекомендацій із формування виробничо–збутової політики «Сандора» на основі проведених досліджень внутрішньої і до зовнішньої середовища проживання і координації діяльності структурних підрозділів організації з забезпечення його реалізації.

Основними завданнями відділу маркетингу є:

1) вивчення ринків, оцінка їхньої кон'юнктури, спільне коріння й специфічних тенденцій і можливостей;

2) моніторинг конкурентного середовища й позицій «Сандора» на ринку;

3) вивчення чинників, визначальних інтерес або відсутність зацікавленості рекламодавців до продукції «Сандора».

4) вироблення рекомендацій

5) розробка спеціальних проектів під конкретного рекламодавця, підготовка спонсорських пакетів;

6) комплексне рекламне обслуговування, медіапланування.

Маркетинговий відділ «Сандора».осуществляет такі функції:

1) Розробка плану маркетингу та її реалізація. Здійснення контролю реалізації стратегії і тактики маркетингу і збереження одержаних результатів.

2) Організація і проведення заходів із вивченню та аналізу загального стану ринку та його учасників, стану від попиту й пропозицій.

3)Сегментирування ринку, визначення споживчих потреб, оцінка ємності і потенціалу цільового ринку, і навіть прогнозування тенденцій його розвитку.

4) Вивчення, аналіз стану і прогнозування (попередження, наскільки може бути) ділову активність конкурентів, їх часток і позицій над ринком.

5) Вивчення і аналіз внутрішніх та зовнішніх показників власної конкурентоспроможності.

РОЗДІЛ 6. ЗВ'ЯЗКИ З ГРОМАДСЬКІСТЮ

Компанія Сандора використовує такий вид реклами, як реклама в ЗМІ, особливо на телебаченні.

У пошуках збереження власного споживача виробники вдаються до розширення асортименту і пропозиції так званих функціональних напоїв. Так роблять у всьому світі. Це спеціальні соки для дітей, вагітних, літніх людей, спортсменів чи студентів. Дитячу тему розвивають майже усі виробники. «Сандора» запропонувала малюкам ТМ «Сандорік».

Компанія «Сандора» щорічно приймає участь в соціальних програмах Миколаївського обласного благодійного фонду, фінансує засновану обласною державною адміністрацією програму по реалізації в Миколаївській області соціально-важливих проектів, надає спонсорську адресну підтримку дитячим будинкам змішаного і сімейного типу в Вишгородському районі Київської області.

Сумісно з фондом соціальної допомоги малозабезпеченим ТОВ «Сандора» розробила й реалізувала Програму соціального партнерства. Головне завдання програми - надання фінансової допомоги сиротам, дітям із малозабезпечених сімей, мало імущим пенсіонерам та інвалідам. «Сандора» сумісно з ведучими підприємствами міста Миколаєва заснувала проект підтримки талановитої молоді. Найбільш талановитим студентам, які досягли значних успіхів у науковій діяльності, вивченні гуманітарних та природознавчих наук, виплачуються щомісячні персональні стипендії. Підопічні обласного благодійного фонду щомісячно отримують продукцію компанії «Сандора». В 2010 році вітамінну продукцію від компанії отримали хлоп`ята із прийомника-розподільника для неповнолітніх, центру «Семицвітик» для денного перебування дітей, хворих на ВІЧ/СПІД, маленькі пацієнти дитячого туберкульозного санаторію «Дубки» і дитячих лікарень №1 и №2, Новобугської центральної районної лікарні, вихованці дитячо-юнацької школи параолімпійського резерву, обласного протитуберкульозного диспансеру, фізкультурно-оздоровчого клубу для інвалідів «Вікторія», обласної організації глухих, а також Миколаївського геріатричного пансіонату для ветеранів війни і праці, обласне товариство інвалідів і багато інших організацій та установ соціальної реабілітації. Казковий герой Сандорик, друг всіх дітей, на протязі 4-х років приймає участь в благодійних дитячих ранках, що проходять в різних містах України. Останні із них проводились в Миколаєві, Києві, Рівному, Львові, Одесі, Херсоні, Донецьку, Харкові, Дніпропетровську. Традиційно святковий ранок, що проводився у місті Миколаєві для дітей-сиріт, був присвячений Святого Миколая. В м. Києві Сандорик щорічно приймає участь в благодійному проекті дитячих новорічних ранків, що проводяться під егідою Європейської Бізнес Асоціації. Унікальність і важливість даного заходу полягає в тому, що всі гроші, зібрані від продажу квитків, передаються дитячим притулкам, інтернатам і лікарням.

ВИСНОВКИ

Ринкова економіка України розвивається під впливом економічних перетворень, які покликані забезпечити перехід до ринку. Під чає євроінтеграції все більше і більше підприємств будуть зацікавлені в виході на зовнішній ринок, і перше, що вони повинні забезпечити - це конкурентоспроможність продукції.

Комплексні економічні перетворення, що відбуваються сьогодні в Україні, мають на меті не лише виробити моделі та механізми побудови і послідовної реалізації сучасних економічних відносин, але й поступову інтеграцію українських підприємств у міжнародні економічні зв'язки, з одного боку, і залучення іноземних підприємців до діяльності в Україні, - з іншого.

Ефективність господарської діяльності як вітчизняних, так і іноземних підприємців у рамках правової системи конкретної держави визначається, насамперед, ступенем досконалості охоплення сфер регулювання і ліберальності її законодавства. Україна в даному разі не є винятком. У зв'язку з цим зростає значення правового регулювання питань функціонування різних суб'єктів господарської діяльності в Україні, побудованої на взаємовідносинах, що мають місце як на території України, так і за її межами іґрунтуються на законах зовнішньоекономічної діяльності.

ТОВ «Сандора» входить до числа підприємств, що найбільш динамічно розвиваються на ринку продуктів харчування України. Основна специфікація підприємства - виробництво соків та соковмістких напоїв, де «Сандора» міцно утримує першу позицію в даній продуктовій категорії.

Виходячи з проведенного аналізу господарської діяльності можна зробити наступний висновок, що підприємство «Сандора» займає 49% усього сокового ринку України. Це, в свою чергу свідчить про те, що дана ситуація дозволить збільшити обсяги виробництва і якість продукції.

Список використаної літератури

1. Методичні вказівки до виконання практичних робіт та курсової роботи з курсу «Маркетингова товарна політика»/ Укладач С.М. Ілляшенко.- Суми: Вид-во СумДУ, 2005. 63 с

2. Ілляшенко С.Н. Економічні аспекти пошуку цільових ринків: сегментація, оцінка ризиків, економічний інструментарій. - Суми: ВВП "Мрія-1" ЛТД, 1997.- 156 с.

3. Робоча програма та методичні вказівки до виконання практичних робіт та підсумкової роботи з курсу «Маркетинг» / Укладач О.А. Біловодська. - Суми: Вид-во СумДУ, 2005. 78 с.

4. Котлер Ф. Основи маркетингу / Пер. с англ. - Санкт-Петербург.: АТ "Коруна", АТЗТ "Літера плюс", 1994.- 698 с.

5. Робоча програма та методичні вказівки до виконання практичних робіт та підсумкової роботи з курсу „Маркетинг”/ Укладач О.А. Біловодська. - Суми: Вид-во СумДУ,2005. - 78 с.

6. Балабанові Л.В. Маркетинг: Підручник. - Донецьк: ДонДУЕТ ім. М. Туган - Барановського, 2002. - 562 с.

7. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник. - Київ: Лібра, 2002. - 712 с.

8. Робоча програма та методичні вказівки до виконання практичних робіт та підсумкової роботи з курсу «Маркетинг»/ Укладач О.А. Біловодська. - Суми: Вид-во СумДУ, 2005. - 78 с.

9. Ілляшенко С.М. Маркетинг у прикладах та завданнях: Навч. посібник. - Суми: Вид-во СумДУ, 2006. - 108с. - Рос. мовою.

10. Конспект лекцій - викладач Махнуша. М.

11.Васильев Г.А., Горфинкель В.Я., Ибрагимов Л.А. Маркетинг: Учеб. для вузов; Под ред. Г.А. Васильева. - М.: ЮНИТИ, 2002. - 207 c.

12. Аналіз ринку соків в Україні

13. Електронні ресурси