Главная Случайная страница


Полезное:

Как сделать разговор полезным и приятным Как сделать объемную звезду своими руками Как сделать то, что делать не хочется? Как сделать погремушку Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами Как сделать идею коммерческой Как сделать хорошую растяжку ног? Как сделать наш разум здоровым? Как сделать, чтобы люди обманывали меньше Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили? Как сделать лучше себе и другим людям Как сделать свидание интересным?


Категории:

АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника






Группы покупателей






 

Рис. 5.3. Структуры базового рынка

 

 


В качестве иллюстрации рассмотрим макросегментацию базового рын-

 

ка грузовых перевозок. В табл. 5.1. показаны идентифицированные перемен-ные сегментации.

Таблица 5.1. Идентифицированные переменные сегментации

базового рынка грузовых перевозок

 

  Координаты базового рынка  
Функции потребно-   стей   Технологии пе-   ревозок   Потребители  
    Переменные   -региональные перевозки -национальные перевозки -международные перевозки   -по дорогам -по рельсам -по воде -по воздуху   -перевозки для собственных нужд -профессиональные перевозчики -агенты перевозчики  

 

 

Полученные переменные являются основой для построения сетки сег-ментации. Сетка сегментации для рассматриваемого примера приведена на рис. 5.4.

На третьем этапе производится тестирование сетки сегментации. Зада-ча тестирования заключается в проверке работоспособности полученной сет-ки сегментации. Для тестирования в сегментах располагают клиентов фирмы и клиентов конкурентов. Если все клиенты размещаются по сегментам, то переменные выбраны правильно. Если находятся клиенты, не попавшие в выделенные сегменты, то переменные сегментации нужно менять.

В процессе тестирования могут быть обнаружены свободные сегменты. Идентификация свободных сегментов может принести фирме крупное кон-курентное преимущество.

 

 


 

Всего 36 сегментов (3х3х4) 9 рынков

4 отрасли

 

 

По воздуху

 

По воде

 

По рельсам

 

По дорогам

 

 

Международные перевозки

 

 

Национальные перевозки

 

 

Date: 2015-06-07; view: 399; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА...



mydocx.ru - 2015-2024 year. (0.006 sec.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав - Пожаловаться на публикацию