Главная Случайная страница


Полезное:

Как сделать разговор полезным и приятным Как сделать объемную звезду своими руками Как сделать то, что делать не хочется? Как сделать погремушку Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами Как сделать идею коммерческой Как сделать хорошую растяжку ног? Как сделать наш разум здоровым? Как сделать, чтобы люди обманывали меньше Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили? Как сделать лучше себе и другим людям Как сделать свидание интересным?


Категории:

АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника






Измерение стиля жизни потребителей на основе методики VALS1





 

Cистема «VALS» (Values and Lifestyle – ценности и типы образа жизни), разработанная компанией SRI International (Simmons Market Research Bureau, Mediamark Research International Inc.) в 1978 г.- единственная на сегодня получившая мировое признание методика психографической сегментации. Компания SRI начала исследование этой темы ещё в 1960-х гг.; полученные результаты нашли отражение в методике VALS1 (Арнольд Митчелл, 1983), основывающейся на убеждении, что образ жизни человека – отражение его внутренних ценностей и отношения к жизни.

 

Данная типология разделяет население США на 4 группы потребителей:

 

  • Потребители, которые руководствуются потребностями – тратят деньги в связи со своими потребностями, а не предпочтениями. Это беднейшие слои населения, без образования.

 

  • Потребители, которые руководствуются внешними факторами – основная рыночная масса; совершая покупку, заботятся о том, что думают о них другие люди.

 

 

  • Потребители, которые руководствуются внутренними факторами – для них прежде всего важны собственные потребности и желания.

 

  • «Интегрированные» - составляют самую малочисленную группу; представляют индивидуумов, которые сочетают в себе лучшие качества двух предыдущих групп, хотя их число невелико, но они могут играть важную роль в качестве законодателей мод, групп, через которые проходят все успешные идеи и товары. Этот сегмент быстро растет.

Перечисленные основные группы подразделяются на 9 типов:

 

 

                           
   
 
Ориентиро-ванные на внешние факторы
   
Ориентированные на внутренние факторы
 
 
   
Убежденные
 
   
Терпеливые
     
Руководствуются потребностями
 
   
Выживающие
 

 

 


Тип потребителей % населения (18 лет и старше) Ценности и стили жизни Демографические характеристики Покупательское поведение
Руководствуются потребностями
Выживающие   Survivors   Борьба за выживание. Недоверие. Нет места в обществе. Руководствуются инстинктивными потребностями. Доход на уровне нищеты. Невысокое образование. Много несовершеннолетних членов семей. Многие живут в городских трущобах. Важнее всего – цена. Интересуются основными продуктами. Делают покупки для удовлетворения немедленных потребностей.
Терпеливые     Sustainers   Озабоченность безопасностью. Ненадежность, принуждение. Низкий доход. Невысокое образование. Высокий процент безработных. Живут как в городах, так и в сельской местности. Цена важна. Хотят получить гарантии. Осторожные покупатели.
Руководствуются внешними факторами
Убежденные («Принадлежат другим») Belongers   Обычные. Не экспериментируют, традиционалисты, формалисты. Ностальгически настроенные. Доход от низкого до среднего. Образование низкое – среднее. Работают клерками. Предпочитают жить за городом. Семейные, домашние. Средний и низший массовый рынок.
Подражающие   Emulators   Амбициозные, «показушные». Озабоченные собственным статусом. Движутся вверх. Энергичные, конкурируют между собой. Доход от среднего до очень высокого. «Всегда молодые». Живут только в крупных городах. Обычно это мужчины, но ситуация меняется. Уровень потребления бросается в глаза. «Свои» товары. Склонны к имитации. Следят за модой.
Преуспевающие   Achievers   Достижения, успех, слава. Материализм, лидерство, эффективность, комфорт Очень высокий доход. Лидеры в бизнесе, политике и т.д. Высокообразованны, живут в городах и пригородах. Товары должны давать представление об их успехе. Последние модели, роскошные товары и подарки. «Новые и улучшенные» товары.
Руководствуются внутренними факторами
Индивидуалисты («Я – это Я»)   I-Am-Me   Ярко выраженные индивидуалисты. Решительные, импульсивные, экспериментаторы, непостоянны. Молодые. Многие не состоят в браке. Студенты или начинающие работать. Имеют богатых родителей. Выражают чей-то вкус. Любят экспериментировать. Свободны от предрассудков, склонны к самым большим причудам. Покупки схожи с покупками друзей, соседей и т.д.
Рискующие (Опытные)   Experiential   Стремятся получить непосредственный опыт. Активные, участвующие во всем. Направлены на личность. Два источника дохода. Большинству за 40, многие имеют молодые семьи. Хорошее образование. Важен процесс, а не продукт. Занимаются домашними делами, творчеством и самоанализом.
Социально озабоченные Societally Consious   Несут социальную ответственность. Живут просто. Два источника дохода. Отличное образование. Разные возрастные группы и районы проживания. В основном белые. Консервативны. Простота, бережливость. Заботятся об окружающей среде.
Интегрированные   Integrated   Психологическая зрелость, чувство соответствия. Терпимы, смотрят на весь мир целиком. Доход от хорошего до очень высокого. Разные возрастные группы. Отличное образование. Различные способы самовыражения. Эстетичны, думают об экологии. Предпочитают необычные предметы.

Date: 2015-06-07; view: 514; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА...



mydocx.ru - 2015-2024 year. (0.005 sec.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав - Пожаловаться на публикацию