Проповедь 3. (69). РАЗГОВОРНОЕ МАНИПУЛИРОВАНИЕ-5

Разговорное манипулирование-5.

Доброго времени суток. Я, Сергей Зелинский, хочу Вам помочь.

При разговоре следует помнить:

1) физическая привлекательность всегда улучшает положительную оценку черт личности;

2) если мужчину сопровождает симпатичная и хорошо одетая женщина, он оценивается выше;

3) мужчины ниже, чем полагают женщины, оценивают их деловые и интеллектуальные качества, а женщины ниже, чем полагают мужчины, оценивают их физическую привлекательность;

4) когда встречаются мужчина и женщина, бессознательно они оценивают друг друга с эротических позиций;

5) застенчивость бессознательно воспринимается как привлекательность;

6) приветливая доброжелательная улыбка способствует возникновению доверительности;

7) честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с прямым взглядом в глаза нравится почти всем;

8) энергичная выразительная жестикуляция отражает положительные эмоции и воспринимается как признак дружелюбия;

9) собеседник, который смотрит в глаза, симпатичен, однако пристальный взгляд в глаза воспринимается как признак враждебности;

10) люди, развалившиеся в кресле, нравятся меньше, чем те, кто наклоняет корпус к собеседнику, что воспринимается как заинтересованность;

11) женщина нравится сильнее, когда она сидит в спокойной позе с непересекающимися руками и ногами;

12) скрещивание рук на груди часто разрушает уже образовавшийся контакт;

13) выраженные крайности в одежде (очень модный или слишком устарелый костюм) могут сыграть отрицательную роль в установлении контакта;

14) женщины оценивают мужчину за 45-60 секунд, обращая при этом особое внимание на его речь, глаза, прическу, руки, обувь, одежду;

15) внешний вид часто располагает к последующему доверию;

16) дружеская обстановка, вкусная пища, приятная музыка, неожиданное везение и все прочие моменты, приводящие субъекта в благодушное настроение, всегда способствуют благоприятному восприятию им нового знакомого.

Правила установления контакта:

1) с особо чувствительными и болезненно ранимыми — избегать всего, что неприятно им;

2) с недоверчивыми и подозрительными — быть предельно осторожным и терпеливым;

3) со сварливыми — быть твердым и решительным;

4) с теми, кто капризен — разговаривать спокойным тоном, не обращая внимание на их капризы;

5) с излишне хвастливыми и самоуверенными — прибегать к иронии;

6) с лицами застенчивыми или без чувства юмора — избегать какой-либо иронии.

Другому человеку нравится, если вы:

1) начинаете разговор на интересующую его тему или задаете вопросы, на которые приятно отвечать;

2) помните его имя;

3) искренне даете объекту почувствовать его значительность и превосходство в какой-нибудь области;

4) проявляете внимание к объекту, и предоставляете ему возможность что-нибудь рассказать о себе;

5) излагаете свое мнение, которое полностью совпадает с мнением собеседника.

Для развития знакомства используют следующие психологические приемы:

-- случайные встречи (театр, кино, конференция, проч.),

-- игра на слабостях и проблемах (дать деньги в долг, достать дефицитный товар и т.п.),

-- инсценирование неприятностей и предложение «их устранить»,

-- и т.п.

Следует помнить:

1) то, что люди говорят, совсем не значит, что они это делают;

2) эмоции, вызванные заочной оценкой ситуации -- сильнее, чем в реальности;

3) человек, смелый в беседе, может оказаться другим в критической ситуации;

4) человек вольно или невольно раскрывается, говоря о себе;

5) манера смеяться является лучшим показателем характера человека;

6) разговоры на отвлеченную тему позволяют определить интеллект собеседника;

7) чтобы понять области приемлемого для человека полезно прояснить его отношение к различным известным вам историческим или литературным личностям;

8) не следует принимать молчание за внимание (это может быть лишь погруженность в собственные мысли);

9) когда собеседник во всем вас понимает и соглашается — следует с опаской доверять такому пониманию;

10) человеку свойственно преувеличивать ценность событий подтверждающих его гипотезу;

11) следует помнить, что человек слышит и понимает намного меньше, чем хочет показать;

12) поведение человека чаще всего меняется на публике по сравнению с поведением в одиночестве.

11.01.15.