Карта сегментування

2. Відбір цільових сегментів: відбір одного або декількох цільових сегментів, згідно з задачами фірми і її специфічними можливостями.

Обрані сегменти, для того, що бути корисними повинні відповідати наступним вимогам: вимірюваність, доступність, реальність і дійсність.

Оберемо наступні сегменти: виготовлення телевізорів, які виконують функцію стаціонарного розважального засобу великого розміру (для домашнього використання), стаціонарні розважальні засоби невеликого розміру для авто.

3. Вибір позиціонування: обрати визначену позицію в кожному цільовому сегменті по відношенню до очікуваних споживачів і з врахуванням позицій, зайнятих конкурентами.

Конкурентами на ринку жидкокристалічних телевізорів є AAD, Acountic Energy, B&W, BBK, Canton, Castle Acoustic, Ceratec, L&G, Philips, Toshiba, Sony, JVC, Sharp тощо. Оберемо наступну позицію співвідношення ціна/ якість.

4. Цільова маркетингова програма: розробити програму маркетингу, адаптовану до характеристик цільових сегментів. Product: жидкокристалічний телевізор Price: Place: спеціалізовані магазини електроніки і техніки, гіпермаркети і супермаркети з окремими віддіами електроніки. Promotion: реклама торгової марки на телебачені, в спеціалізованих, розважальних та ділових журналах.

Оцінимо ємність обраного сегменту на ринку України на 2007 рік: жидкокристалічні телевізори. Для визначення нам необхідно використати наступні показники (з використанням статистичних даних):

· Чисельність мешканців країни - приблизно 47000000 чоловік в 2006р.

· Середня оснащеність домашнього господарства телевізорами 1,2 штук в родині

· Темп зростання оснащеності телевізорами домогосподарств в 2006 р 102%

· Середній річний темп приросту населення 100, 9%

· Середня чисельність родини 2 людини

· Середній строк служби телевізора 15 років.

47 000000*1,009=47423000 чол. Населення в 2007 р.

1,2*1,02=1,224 штук в родині – темп зростання оснащеність телевізорами в 2007 р.

47000000:2=23500000 середня кількість родин в 2007 р.

23500000*0,024= 564000 штук

47423000 - 47 000000=423000 чол. приріст населення

423000*1,224=517752 штук

1:15*100%=6,67% норма щорічного заміщення телевізорів

47000000:2*1,2*0,0667=188094 штук

Потенційна ємність ринку телевізорів України: 188094+517752+564000=1269846 штук

Якщо середня ціна телевізора дорівнює 5000 грн., то потенційна ємність ринку телевізорів України: 1269846*5000=6349230000 грн.

Для оцінки доступності сегмента ринку необхідно проаналізувати інформацію, про існуючі подібні підприємства і чи маються принципові можливості почати впровадження і просування даного продукту на існуючі ринки. Тобто можливість отримати канали розподілу і збуту продукції, умови зберігання і транспортування телевізорів споживачам на ринку України. Стосовно телевізорів, в Україні існує розгалужена сітка торгових посередників, тому необхідність в створенні власної збутової сітки відпадає, канали мають високу потужність і зможуть забезпечити реалізацію продукції, якщо продукція буде вироблятися з врахуванням ємності ринку України, система доставки продукції споживачам надійна. Єдине, що необхідно мати компанії достатню кількість коштів на рекламування цієї торгової марки, та гарантію якості власної продукції.

Прибутковість сегменту оцінюється за допомогою: норми прибутку, прибутку на вкладений капітал, розміру дивідендів на акцію, приросту загальної маси прибутку. Норма прибутку визначається як відношення обсягу річного прибутку до авансованого на його отримання капіталу, або до витрат, для її отримання. Значення показника до 50% є допустимим, а вище 100% відноситься до зверх прибутків. Норма прибутку від продажу телевізорів становить 10% на рік. До того ж ринок побутової техніки динамічно розвивається, зростання деяких сегментів перевищує 20% на рік.

Сегмент є інформаційно насиченим. Захищеність обраного сегменту від конкурентів, визначається оцінкою можливостей підприємства вистояти в конкурентній боротьбі з можливими конкурентами, які були зазначені вище. Безперечно для конкурування в обраному сегменті потрібно мати постійні кошти на просування власного товару і рекламну боротьбу. Кількість торгових марок на даному ринку велика, більшість товару високої якості, і ціни варіюють від доступних до більш високих, з відповідною якістю запропонованої продукції. Входження на ринок можливе, але тільки з відповідною кількістю початкового капіталу. Запропонований товар має бути високої якості і відповідної ціни, при чому сильними сторонами можуть бути: співвідношення якості і ціни, а також стиль і дизайн продукції. Крім того компанія повинна бути готова витрати чималу суму коштів на рекламування і просування власного бренду, з подальшим постійним нагадуванням про себе.