Відмінності між споживчим ринком і ринком підприємств

Первородний/похідний попит. Першопричиною будь-якого попиту є покупець. Тому попит на продукцію ринку підприємств (зокрема, товарів промислового призначення) - лише похідний від споживчого попиту на продукцію в цілому, частиною якої є промислові товари. Гнучкість характеризує ступінь зміни попиту залежно від коливань ціни.

Для визначення товарного ринку необхідно встановити наступні параметри: продуктові границі ринку, склад продавців і покупців на досліджуваному товарному ринку, географічні границі ринку, обсяг товарних ресурсів ринку.

У кожному конкретному випадку вона може варіюватися. Так, якщо товарна група визначена однозначно, треба, пропустивши відповідний етап, переходити до визначення складу покупців і продавців. Можливий також пропуск декількох етапів. При встановленні зазначених вище параметрів після проходження кожного з етапів необхідне коректування показників, певних на попередньому етапі.

Як джерела вихідної інформації про ринки необхідно використати:

- дані державної статистичної звітності, що характеризують діяльність господарюючих суб'єктів;

- відомості про результати господарської діяльності;

- дані вибіркових опитувань покупців, що характеризують:

· купівельні переваги;

· критерії й бар'єри взаємозамінності товарів, критерії визначення географічних границь товарного ринку;

· дані товарознавчої експертизи, що підтверджують або заперечують взаємозамінність товарів при формуванні товарних груп;

· дані відомчих і незалежних інформаційних центрів і служб про стан, структуру й обсяги товарних ринків, участі в товарообігу окремих виробників і покупців продукції.

Виберіть товар (або групу товарів), з якими ваша фірма вийде на ринок. Проведіть сегментацію ринку і оцініть ємність вибраного сегменту, його доступність, інформаційну насиченість, прибутковість, захищеність від конкуренції.

Обрана група товарів: телевізори.

Проведемо мікросегментацію згідно з чотирма етапами мікросегментації Ламбена:

1. Аналіз сегментування: розбивання ринку товару на сегменти, однорідні з точки зору бажаних переваг товару і відмінностей від інших сегментів.

Проведемо відбір продукт-ринків за допомогою моделі Дерека Ейбла, у відповідності з якою для проведення сегментації використовується три виміри загального ринкового простору: особливі технології, функції, які виконує продукція, групи покупців, які цікавляться продукцією.

Технології виготовлення телевізорів (на основі первісних матеріалів, та особливостей виготовлення продукту):

· Кінескопні;

· Плазміні;

· Проекційні;

· Жидкокристалічні.

Оберемо виготовлення жидкокрісталічних телевізорів, до переваг яких відносять: відсутність шкідливих випромінювань і шкідливий вплив на організм людини; зниження мерехкотіння на екрані; ідеальна геометрія та чіткість зображення тощо.

Функції, характеризують різні особливості виконання продуктів, їх базові функції з додатковими, які обумовлюють особливості використання продукту при одному і тому ж базовому функціональному призначенні.

Функції: портативний засіб передавання інформації великого розміру, портативний засіб передавання інформації невеликого розміру, розважальний стаціонарний засіб невеликого розміру, портативний засіб передавання інформації великого розміру, розважальний стаціонарний засіб великого розміру.

Групи споживачів визначають характеристики різних груп споживачів, в якості критеріїв можуть використовувати наступні: мотиви купівлі продукції, особливості використання продукції, стиль життя, географічні зони, соціально-демографічний профіль, канали збуту, рівень доходів тощо.

Про сегментуємо споживачів за місцем використання товару. А саме: вдома, в школі, у ВНЗ, в дом. кабінеті, для малого бізнесу і корпорацій, в автомобілі.

Результати проведення сегментування відображені у таблиці 2.1, де "+" - реально існуючі сегменти, «?» - потенційні сегменти, «-» - теоретично неможливі сегменти

Таблиця 2.1.